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雨傘里的創(chuàng)業(yè)勵(lì)志文章
楊開漢成功了，他的成功在于他知道，一張網(wǎng)，除了用它捕魚，還可以用它來做網(wǎng)袋裝東西；一把傘，除了用它遮陽檔雨，還可以用它做廣告。
所謂物盡其用，發(fā)揮到極限，就一定能夠比別人更有優(yōu)勢。
曾經(jīng)做過老師的楊開漢把自己創(chuàng)業(yè)的目光放到了制傘業(yè)上，因?yàn)樽约涸瓉碓谝患覀銖S做過管理，對于制傘可以說是輕車熟路，只是自己手頭沒有多少啟動(dòng)資金，于是楊開漢跑回老家和自己的父親商量，問父親同不同意拿些家里的錢出來，幫助自己辦企業(yè)。誰知道父親連楊開漢的話都還沒有聽完，就冷冷地對楊開漢說：“我就是把錢丟到水里聽個(gè)響，我也不會(huì)拿錢給你辦企業(yè)�！睏铋_漢這才明白，父親對于自己當(dāng)年放棄教師的職業(yè)還耿耿于懷，到現(xiàn)在還不肯原諒自己。
沒有辦法，楊開漢只得向自己的親朋好友借錢，就這樣好不容易借來了啟動(dòng)資金，并且生產(chǎn)出第一批漂亮的雨傘，可是卻沒有一個(gè)客戶愿意代銷楊開漢提供的雨桑這些客戶對楊開漢說：“我們還以為你能生產(chǎn)出什么更奇特的傘，這樣我們給你代銷也可以說得過去，現(xiàn)在你生產(chǎn)的傘和你原來的傘廠生產(chǎn)的一樣，我們又有什么必要丟掉原來的老關(guān)系來和你做生意呢？”楊開漢這時(shí)才知道那些酒席上的話是靠不住的，他原來在別人的傘廠做經(jīng)理，這些客戶在酒席上一個(gè)個(gè)都拍著胸脯說過：“你楊總辦廠，我們一定和你做生意�！笨墒乾F(xiàn)在卻是一把雨傘的生意都不肯和自己做。
雖然沒有客戶代銷雨傘，但這些客戶無意中的一句話卻讓楊開漢產(chǎn)生了想法，他覺得這些客戶說得沒有錯(cuò)，自己根本就沒有競爭優(yōu)勢，客戶有理由拒絕跟自己做生意。如果要和這些客戶做生意，就必須獨(dú)辟蹊徑，尋找一條與眾不同的路。
楊開漢開始像著了魔一樣在大街上、網(wǎng)絡(luò)中尋找各種與雨傘有關(guān)的新聞軼事，而且不時(shí)會(huì)出其不意地問身邊的人，雨傘除了遮陽擋雨還會(huì)有什么其他用途？可是沒有一個(gè)人回答出讓楊開漢眼睛一亮的答案。
一天，滿身疲憊的楊開漢回到家里，見兒子正在看電視，楊開漢又神經(jīng)質(zhì)一樣地問兒子，雨傘除了遮陽擋雨還會(huì)有些什么用？電視里正好在播放廣告，于是兒子隨口說了句：“做廣告。”就這一句話，讓楊開漢的眼前一亮，剎那間覺得身上所有的疲憊都沒有了。
楊開漢第二天就跑到工商局給自己的傘廠換名稱，他要?jiǎng)?chuàng)建國內(nèi)的第一家廣告?zhèn)愎尽钲谀贤ū毖髲V告?zhèn)?(袋)制品公司。
就這樣，第一批廣告?zhèn)阋怀鰜恚瑮铋_漢就組織了100多人的龐大營銷隊(duì)伍去送傘，從深圳到珠海，從惠州到廣州，街頭巷尾，只要是有人愿意撐開楊開漢的廣告?zhèn)阏陉枔跤�，楊開漢就送廣告?zhèn)憬o他。不到一個(gè)月，整個(gè)珠江三角洲都出現(xiàn)了楊開漢的廣告?zhèn)�，而且大家都知道深圳有家做廣告?zhèn)愕哪贤ū毖髲V告?zhèn)?(袋)制品公司。
楊開漢“以傘推殺的推廣策略獲得了巨大的成功，公司的生意也非常好，如今楊開漢的南通北洋傘業(yè)(集團(tuán))公司，經(jīng)過10年的發(fā)展，己經(jīng)積累了很多制作廣告?zhèn)愕慕?jīng)驗(yàn)，是一家集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的多功能現(xiàn)代化企業(yè)，而且在廣州、上海、成都都有自己的分公司，楊開漢也在2007年榮獲美中經(jīng)濟(jì)合作組織“中國首席青年企業(yè)家”、世界華人企業(yè)家協(xié)會(huì)“經(jīng)濟(jì)與文化專員”等榮譽(yù)稱號。
楊開漢成功了，他的成功在于他知道，一張網(wǎng)，除了用它捕魚，還可以用它來做網(wǎng)袋裝東西，一把傘，除了用它遮陽擋雨，還可以用它做廣告。
所謂物盡其用，發(fā)揮到極限，就一定能夠比別人更有優(yōu)勢。