關(guān)于暑期“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)實(shí)踐總結(jié)
媽媽在城里賣(mài)東西，一天也能掙個(gè)幾十塊錢(qián)，不舍得耽誤，于是施肥就由我和妹妹包了。一般施肥都是采用丟的方式，就是一棵玉米旁邊丟一小堆，但是鑒于土地過(guò)多，一棵一棵丟到妹妹開(kāi)學(xué)也丟不完，就采用了撒的方式，這樣就效率多了。雖然以前每年也都參與給玉米施肥，但是仍然還是缺少經(jīng)驗(yàn)，量多量少難以把握。本來(lái)媽媽告訴我溝西那塊地一袋化肥用不完還會(huì)剩一些，但是我們用完了一袋肥料不說(shuō)，一塊地還落下一大截沒(méi)肥料可撒了。妹妹問(wèn)腫么辦，我說(shuō)到家后就說(shuō)一塊地剛好用完一袋兒，反正撒下去的肥料也收不回來(lái)了，媽也不會(huì)來(lái)檢查的。撒后來(lái)兩塊地的時(shí)候就有經(jīng)驗(yàn)了，正好按照媽說(shuō)的用量。
話說(shuō)這干地里的活兒真的是又累有苦。開(kāi)始丟沙子藥時(shí)玉米還不是太高，能到肩膀高。玉米是單子葉植物，葉子都是長(zhǎng)條狀的，葉子邊緣都有細(xì)小的排刺。由于大夏天的沒(méi)有長(zhǎng)袖薄衣服可穿，丟沙子藥時(shí)葉子會(huì)把胳膊刮得通紅，回到家里上面都是紅疙瘩，奇癢難忍，好幾天都過(guò)不來(lái)。到后來(lái)丟撒化肥時(shí)上玉米比我還高出一頭，這時(shí)玉米的天花也冒出來(lái)了，每棵上面都有千百�；ㄋ�。不光胳膊被刮得通紅了，臉上也是一道道紅印子，更難受的是頭上、脖子里落了好多花粉粒，再加上大夏天的天比較熱，滿身大汗，那更是渾身難受了。轉(zhuǎn)一想父母都是這樣過(guò)來(lái)的，累一點(diǎn)兒又算什么呢！
在土地上鍛煉讓我學(xué)到了好多。身體得到了鍛煉，心理得到了磨練。讓我明白了什么叫做含辛茹苦，明白了父母幾十年的不易。這段經(jīng)歷如同當(dāng)頭一棒讓我從一年來(lái)大一安逸的生活中清醒過(guò)來(lái)——生活還是很殘酷的！讓我懂得了堅(jiān)持，學(xué)會(huì)了埋頭苦干。只要這塊玉米地還有頭，我就要馬不停蹄地沖過(guò)擋在前面的玉米葉，完成自己的使命。
二、罐頭廠做工
我的眼睛激光治療二十多天后，看著妹妹每天忙活著去罐頭廠干活，能掙些外快。想想自己自從回到家里以來(lái)，幾次同學(xué)聚會(huì)，又買(mǎi)了個(gè)足球，花了不少錢(qián)，還不能掙錢(qián)，還不如妹妹。想想自己眼睛也差不多了，于是就合計(jì)著去罐頭廠干點(diǎn)兒活兒去。妹妹做的活兒是在罐頭廠裝罐兒，至少需要兩個(gè)人才能一起干，正好和妹妹一起干活的那個(gè)小姑娘要開(kāi)學(xué)了，她辭職不干了，我正好就替補(bǔ)上去了。
我去做活兒的那個(gè)廠子離村子挺近的，其實(shí)也不怎么正規(guī)，衛(wèi)生設(shè)施等都比較落后。不管怎樣，老板挺好的，她不會(huì)拖欠工資，這對(duì)臨時(shí)做幾天工就要去上學(xué)的來(lái)說(shuō)也是很有必要的。做工之前心想罐頭廠都是女人做的活兒，讓一個(gè)爺們兒干肯定是輕而易舉。
第二天早吃過(guò)早飯，到罐頭廠一看，果然是挺簡(jiǎn)陋的。到廠里我知道了我們所做的活兒是裝罐兒。黃桃經(jīng)過(guò)破桃-挖核-去皮-修整-低壓，然后就是裝罐了，后來(lái)是封裝-擦罐，工序結(jié)束。要是銷(xiāo)售還要貼上商標(biāo)。我們裝罐兒是按罐子捆的個(gè)數(shù)記工的，罐有大罐小罐之分，一捆里有大罐19個(gè)，小罐三十幾個(gè)。裝完一捆罐八毛錢(qián)，每一捆罐都有一條繩系著，下班時(shí)數(shù)一下繩子數(shù)就知道當(dāng)天做工的多少了。
三、賣(mài)手機(jī)卡
這個(gè)工作是在幾個(gè)月前由同專業(yè)的老鄉(xiāng)介紹的，這位老鄉(xiāng)做一個(gè)推銷(xiāo)小組的組長(zhǎng)，我交了30塊錢(qián)押金，名義上是交給移動(dòng)公司，賣(mài)夠三張卡之后說(shuō)是會(huì)退還回來(lái)。得知這個(gè)工作時(shí)以為這要有多好做哇，哪位新生入學(xué)不需要辦理手機(jī)卡呢，而且工作是高利潤(rùn)，新生人數(shù)五千多，賣(mài)出三張應(yīng)該很簡(jiǎn)單吧，隨便賣(mài)出去幾張就夠直到開(kāi)學(xué)的飯錢(qián)了吧。
我是21號(hào)到的學(xué)校，老鄉(xiāng)是和我一個(gè)鎮(zhèn)的，我們住城南，隴海鐵路南邊，車(chē)站在鐵路北邊。我們要想坐上火車(chē)或長(zhǎng)途汽車(chē)需要越過(guò)隴海鐵路。悲劇的是21號(hào)前夕下了一場(chǎng)暴雨，把過(guò)鐵路的地下通道都給淹了，上面有護(hù)欄，那位老鄉(xiāng)晚上三點(diǎn)的車(chē)，過(guò)不了火車(chē)道，只能眼睜睜看著自己的那輛火車(chē)從眼前向東駛?cè)ィ瑓s坐不上去。幸好我20號(hào)下午就到了過(guò)了火車(chē)道，住在了城里，這才有緣自己的火車(chē)。
到這里之后才發(fā)現(xiàn)原來(lái)所說(shuō)的推銷(xiāo)小組不復(fù)存在，組長(zhǎng)被水擋了，另外一個(gè)學(xué)院的老鄉(xiāng)也沒(méi)來(lái)，其他人不甚了解了。只有我和我們班的小強(qiáng)如期而至，來(lái)到之后也真的是很迷茫啊，完全不明白如何去做。后來(lái)漸漸發(fā)現(xiàn)了推銷(xiāo)手機(jī)卡可以分為兩種方式，其一是直接在路上做推銷(xiāo)，對(duì)走在路上的新生進(jìn)行詢問(wèn)，解說(shuō)等；其二是從以學(xué)校迎新人員的身份從北門(mén)或圖書(shū)館接到新生，幫忙拿著行李，從北門(mén)來(lái)的.領(lǐng)他們到圖書(shū)館注冊(cè)，在圖書(shū)館注冊(cè)過(guò)的領(lǐng)他們到宿舍，在路上詢問(wèn)他們是否已辦過(guò)卡，沒(méi)辦過(guò)順路就帶他們?nèi)マk。第一種方式很費(fèi)嘴皮子，而且成功率很低。原因是新生來(lái)到都在忙著報(bào)到，對(duì)辦手機(jī)卡還持觀望態(tài)度，或者是在他們剛下車(chē)就已經(jīng)辦過(guò)了。第二種方式成功率較高，但對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的要求很高，在北門(mén)有載著新生的出租車(chē)或者公交車(chē)到達(dá)時(shí)就有一群人圍上去強(qiáng)行李，然后：是新生報(bào)到嗎？跟我走。一個(gè)團(tuán)隊(duì)往往是六七個(gè)人，一個(gè)人在前面詢問(wèn)車(chē)?yán)锏娜�，確認(rèn)是新生報(bào)到后另外的人在后面打開(kāi)后備箱，取出行李。這種形式一兩個(gè)人是很難有機(jī)會(huì)的。另外是在圖書(shū)館接人，這對(duì)認(rèn)識(shí)人的多少和質(zhì)量有很高的要求。推銷(xiāo)手機(jī)卡的可以和官方迎新人員合作，迎新過(guò)程中迎新人員可以在注冊(cè)過(guò)程中詢問(wèn)清楚新生是否已辦卡，若未辦則在注冊(cè)結(jié)束之后交給推銷(xiāo)者，由推銷(xiāo)者帶路找到宿舍，途中根據(jù)新生自己意愿是否要辦手機(jī)卡。這種方式成功率一般是很高的，記得去年我就是通過(guò)這種方式辦的手機(jī)卡。但由于本人認(rèn)識(shí)人數(shù)有限，也難以有充足的新生等待接應(yīng)。后來(lái)安大開(kāi)學(xué)迎新時(shí)我吸取了這些教訓(xùn)，組成三人小團(tuán)隊(duì)，比在合工大成功許多。
暑期的實(shí)踐中這件事帶給我的收獲是最大的了。它讓我從微觀上看到了現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，明白了生存的不易。賣(mài)手機(jī)卡聽(tīng)似簡(jiǎn)單的幾個(gè)字，其中卻蘊(yùn)含著千絲萬(wàn)縷微妙的關(guān)系，企業(yè)與學(xué)校，業(yè)務(wù)員與業(yè)務(wù)員，攤位與保安等等。擁有高昂利潤(rùn)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)使競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)孔不入，滲透到迎新過(guò)程的方方面面。我意識(shí)到掌握一門(mén)專業(yè)技術(shù)是多么重要，只有這樣才能稍微從如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中解脫出來(lái)，相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有這種競(jìng)爭(zhēng)激烈、渾濁，一直生活在這種模式下人回變得麻木不仁，無(wú)所不用其極，失去原本應(yīng)有的道德。雖然兩天里我沒(méi)有賣(mài)出去幾張卡，但我已經(jīng)盡力了，從開(kāi)始到結(jié)束，和我一起的小強(qiáng)卻在第一天上午知難而退。兩天里我都是五六點(diǎn)鐘就起床，中午吃頓飯之后繼續(xù)奔波，這個(gè)活兒不同于罐頭廠，它不僅要我一天里站著、走著、跑著，還要放下自己的尊嚴(yán)，用笑容面對(duì)對(duì)方冷漠甚至鄙夷的眼神。我認(rèn)為這個(gè)是對(duì)我最大的考驗(yàn)和鍛煉。另外關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)上的收獲可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)，限于篇幅，例子就不列舉了：①要善于組織團(tuán)隊(duì)，團(tuán)結(jié)才能力量大；②一旦發(fā)現(xiàn)一個(gè)可能客戶，就要緊抓不放，不能坐這山望那山，看著這個(gè)有戲，看著那個(gè)也有戲；③客戶不可以跟丟了，盡力避免自己處于被動(dòng)地位。這件事帶給我的另一個(gè)收獲就是友誼，過(guò)程中僅限于認(rèn)識(shí)的人稱不上友誼。特別是在安大賣(mài)手機(jī)卡，過(guò)程中感受到了合作的快樂(lè)，鄉(xiāng)音的甜美，收獲的喜悅。
小結(jié)：如果說(shuō)人生的的第一個(gè)起電是呼吸到第一口空氣，那么第二次開(kāi)始是則是第一次接觸社會(huì)。只有接觸社會(huì)才能了解世界的真實(shí)面貌，世界是存在真理的，然而只有通過(guò)實(shí)踐我們才能認(rèn)識(shí)它。很多同學(xué)總是憋在家里享受自己的西洋鏡，不去到自然中，社會(huì)中鍛煉鍛煉，這對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)真的不是一個(gè)好現(xiàn)象。只有現(xiàn)在很好地了解社會(huì)、認(rèn)識(shí)生活，才能為以后從容地處理生活中遇到的難題，應(yīng)對(duì)生活的打擊打下基礎(chǔ)，才能更好地為祖國(guó)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
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