展銷活動總結(jié)范文（通用10篇）

　　在經(jīng)歷了某次活動以后，相信你會有不少的收獲吧，不如讓我們總結(jié)經(jīng)驗，展望未來。現(xiàn)在你是否對活動總結(jié)一籌莫展呢？以下是小編精心整理的展銷活動總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　展銷活動總結(jié) 1

　　6月20日至23日，“北部新城·成都新區(qū)·福地新都”城市形象展示暨房產(chǎn)博覽會在新都芙蓉生活廣場舉行。展會歷時三天半，人氣旺、銷量大、效果好，社會各方反響熱烈，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

　　一、展會概況

　�。ㄒ唬﹨⒄挂�(guī)模。本屆展會共有24家企業(yè)24個樓盤參展，參展樓盤面積145萬平方米，有電梯、多層、洋房、別墅等多種項目形態(tài)。另有7家房地產(chǎn)中介機構(gòu)、1家建筑裝飾材料商家參展，工商銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、交通銀行等四家金融機構(gòu)以及公積金中心、公證處等機構(gòu)提供配套服務(wù)，房管局設(shè)立了政策咨詢點。

　�。ǘ�）交易情況。4天房博會期間，住房成交81套，面積9016.99平方米，交易金額3395.07萬元；車位交易5個，交易面積72平方米，交易金額36萬元；商業(yè)房交易2宗，交易面積58.45平方米，交易金額48萬元。購房意向登記1700余組，其中新都約占70%，成都市區(qū)占20%，省內(nèi)其它地方10%。參展樓盤售房部人氣大增，幾乎恢復(fù)了20xx年市場繁榮時期的接待量。展會期間共接待參觀、咨詢?nèi)罕?.2萬余人次。

　　二、展會特點

　�。ㄒ唬�樓盤整體品質(zhì)較高。本次參展樓盤，如萬科雙水岸、漢嘉國際社區(qū)、東駿湖景灣、港基翰香府、交大香洲半島、和信水沐天城、交大云堤、天之海天府江南等，都是新都的精品中高檔樓盤，無論是基礎(chǔ)配套、周邊環(huán)境還是小區(qū)規(guī)劃、建筑質(zhì)量等都可圈可點，是新都房產(chǎn)的形象和代表。

　　（二）參展商品房全部通過安全鑒定。由于是在5.12汶川特大地震后舉辦的成都市第一個房博會，為消除購房者顧慮，區(qū)房管局邀請了中國物業(yè)管理協(xié)會房屋安全鑒定委員會專家自6月8日起，對24個樓盤、145.3萬平方米商品房進行安全排查，所有參展樓盤完全達到抗震要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，主體結(jié)構(gòu)安全，無隱患。

　�。ㄈ�）城市形象規(guī)劃展成為亮點。本次展會設(shè)置了城市規(guī)劃展廳，以展中展的形式，將新都“北部新城·成都新區(qū)”的發(fā)展總體規(guī)劃向市民進行展示，使市民更加了解新都，對新都的未來發(fā)展充滿信心。規(guī)劃展受到購房者的高度關(guān)注，成為本次房博會亮點之一。

　�。ㄋ模┡涮谆顒迂S富多彩。房博會期間，為營造氛圍、聚集人氣，承辦單位組織進行了“房博會文藝晚會”、“迎奧運挑戰(zhàn)世界冠軍乒乓球表演賽”、“發(fā)現(xiàn)新都攝影展”、“千名車友自駕購房游”、“省內(nèi)10城購房游”、“購房抽獎”等豐富多彩的配套活動，促進了人氣的提升。

　�。ㄎ澹┱�策優(yōu)惠助推交易。作為全省震后第一個房博會，區(qū)委、區(qū)政府及時出臺了促進房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，其中公積金貸款政策放寬、財政補助、個稅優(yōu)惠以及房管局系列辦證優(yōu)惠政策，直接促使房地產(chǎn)交易量和展會人氣的提升。

　�。�六）開發(fā)商推出購房優(yōu)惠。房博會期間，為了吸引購房者，除了政府給予的優(yōu)惠政策外，各開發(fā)企業(yè)都推出了一些優(yōu)惠措施，如購房直接優(yōu)惠2—3萬元，同時有4—8%的返點折扣；有的樓盤還針對災(zāi)區(qū)購房者推出了特別的優(yōu)惠措施。

　�。ㄆ撸┬麄餍问蕉鄻�，媒體廣泛參與。本次房博會的宣傳采用了多種媒體形式，有電視、報紙、期刊、電臺、網(wǎng)絡(luò)、短信、出租車分動傳媒、定點視頻、戶外單立柱、主干道燈桿道旗、DM單、廣場氣柱等，幾乎涵蓋所有的宣傳形式，省、市及省內(nèi)10城主流媒體廣泛參與，宣傳寬度前所未有。

　　三、幾點經(jīng)驗

　　（一）領(lǐng)導(dǎo)重視。本次房博會，區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視，楊羽、王翼剛、鐘建宏、曾剛強等領(lǐng)導(dǎo)多次主持召開參展開發(fā)企業(yè)座談會，聽取企業(yè)意見，安排部署展會籌備工作。開幕式當(dāng)天，區(qū)委、區(qū)人大、區(qū)政府、區(qū)政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)冒雨出席開幕式，展示了新都區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子務(wù)實、自信、干練的工作作風(fēng)，感染了所有參加開幕式的購房群眾、工作人員和媒體記者。

　�。ǘ�）充分籌劃。本次房博會自4月中旬開始籌劃，歷時兩個月，期間4次召開參展開發(fā)商座談會，充分聽取意見、建議，展會方案多次修改、完善，最后確定了“北部新城·成都新區(qū)·福地新都”的展會主題。在展會各項籌備工作充分準(zhǔn)備的同時，加緊優(yōu)惠政策的擬訂，在成都市促進房地產(chǎn)發(fā)展的優(yōu)惠政策出臺后，新都區(qū)及時跟進，迅速反應(yīng)，制定了適合本區(qū)的優(yōu)惠政策。

　�。ㄈ�）團結(jié)協(xié)作。房博會的舉辦涉及宣傳部、政府辦、房管局、公安局、財政局、城管局、規(guī)劃局、文體局、供電局等多個部門，各部門在時間緊、任務(wù)重的情況下，及時協(xié)調(diào)，保障了各項工作的順利進行。

　�。ㄋ模┳黠L(fēng)過硬。受地震影響，房博會籌備工作一度停滯，6月初重新啟動，短時間內(nèi)房管局完成了工作方案分配、召開新聞通氣會、開發(fā)企業(yè)再次動員、對外宣傳組織、場地協(xié)調(diào)、燈桿廣告安裝、各活動方案制定和組織實施等諸多工作，許多工作人員節(jié)假日連續(xù)工作，每天工作10幾個小時，順利上完成了各項組織工作。

　　四、問題與不足

　�。ㄒ唬�時間倉促。5月12日下午，作為房博會啟動標(biāo)志的新聞發(fā)布會在成都香格里拉大酒店舉行。正在進行之中，由于汶川特大地震的突然發(fā)生，被迫中止，各項籌備工作也暫時停止。工作重點轉(zhuǎn)為抗震救災(zāi)，直至6月初，籌備工作才重新啟動，完全打破了原來的.工作部署和節(jié)奏，給宣傳和組織籌備工作帶來了很大的困難。

　　（二）招商困難。自20xx年11月以來，房地產(chǎn)市場便從火暴轉(zhuǎn)入低迷，開發(fā)商和購房者信心受挫，5月12日汶川特大地震災(zāi)害的發(fā)生，使本來冷清的市場雪上加霜，許多售房部可以說門可羅雀，甚至關(guān)門大吉。開發(fā)商對短時間內(nèi)召開房博會缺乏信心，致使招商工作進行得十分困難，原來劃定的近40個展位只有24個樓盤參展。

　�。ㄈ�）協(xié)調(diào)脫節(jié)現(xiàn)象偶有發(fā)生。由于缺乏工作經(jīng)驗和因地震對原來工作節(jié)奏的影響，承辦單位與主辦單位之間、區(qū)級部門之間以及承辦單位與協(xié)辦單位之間，出現(xiàn)了一些工作脫節(jié)現(xiàn)象，導(dǎo)致效率不高、工作質(zhì)量不高甚至疏漏、錯誤的偶有發(fā)生。

　�。ㄋ模┬麄鞯牧Χ炔粔颉１敬畏坎�會，因宣傳資金較少，加上目前群眾對抗震救災(zāi)的關(guān)注，宣傳的深度和聲勢還不夠。

　　五、下一步工作建議

　�。ㄒ唬┓e極推進城市營銷。

　　新都新城區(qū)規(guī)劃和樓盤整體品質(zhì)與成都二圈層中其它區(qū)域比較并不遜色，某些方面甚至優(yōu)于其它區(qū)域。但由于新都城市營銷長期以來散、軟、少，在區(qū)域競爭中處于劣勢，成都市民對新都的印象還是亂、差、交通不方便，影響了城市整體形象的提升，房地產(chǎn)銷售價格在成都二圈層處于洼地，開發(fā)、交易量較小。應(yīng)積極推進城市營銷工作，提升城市形象，塑造城市品牌，使城市價值得到應(yīng)有的體現(xiàn)。

　�。ǘ�）落實購房各項優(yōu)惠政策。

　　在本次房博會上，許多購房者關(guān)心優(yōu)惠政策的落實問題，應(yīng)盡快擬訂可操作的實施細(xì)則，樹立政府以人為本、誠信高效的良好形象，增強親和力。

　�。ㄈ�）加快基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)。

　　新城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套和交通道路建設(shè)應(yīng)進一步加快，按照對外公布的進度千方百計推進，言必行，行必果，使新都城市功能進一步增強，新城區(qū)人氣有較大提升。

　　本次展會已落下帷幕，4天展會創(chuàng)下多個第一：

　　1、全省震后首個房博會；

　　2、新都時隔8年后第一屆房博會；

　　3、第一次在新城區(qū)舉辦大型展會；

　　4、第一次媒體宣傳全覆蓋；

　　5、第一次對商品房展開全面的結(jié)構(gòu)安全排查；

　　6、第一次在對在新都購房的業(yè)主進行財政補助；

　　“北部新城·成都新區(qū)·福地新都”城市形象展示暨房產(chǎn)博覽會的舉辦，使開發(fā)商、購房者重新樹立了的信心，迅速恢復(fù)了房地產(chǎn)市場銷售的人氣，為搶得新都經(jīng)濟發(fā)展的時間創(chuàng)造了有利條件，效果超過預(yù)期，取得了圓滿成功。

　　展銷活動總結(jié) 2

　　第25屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕，相比于20xx年北京玻璃展，我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對玻璃行業(yè)有了更新的認(rèn)識并且從中汲取經(jīng)驗，學(xué)會了很多在平時工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，具體如下：

　　一、展會前期準(zhǔn)備

　　為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

　　1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。

　　2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。

　　3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備

　　4、展臺的搭建更是通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們進行展臺的搭建。

　　5、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片

　　二、展會分析

　　本公司展位號是E7—278，位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計風(fēng)格都應(yīng)該是工具館名列前茅的'，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。

　　三、現(xiàn)場觀眾分析

　　參觀的人分為幾類人：

　　1、參展人員

　　2、其他行業(yè)的人員

　　3、玻璃行業(yè)的人

　　4、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人

　　而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

　　四、產(chǎn)品競爭力

　　無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計、知名度、質(zhì)量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。

　　總體來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè)計還有質(zhì)量，都十分滿意，對于價格方面，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主，如果想在價格上有競爭優(yōu)勢，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的，這點也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。

　　最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

　　五、展會效果

　　（1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度

　　（2）推動銷售，促進業(yè)務(wù)增長

　�。�3）樹立企業(yè)員工信心

　　六、展會的不足

　�。�1）展位的設(shè)計

　　由于本次展會是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣

　�。�2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調(diào)好，導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒有達到預(yù)期，這個在明年的展會上將要改進。

　　（3）人員配置

　　由于公司產(chǎn)品種類比較多，涉及到整個玻璃加工生產(chǎn)流程，再加上新進員工對產(chǎn)品的知識理解的還不是很透徹，導(dǎo)致有些專業(yè)性的問題不能及時準(zhǔn)確的跟客戶進行溝通、解說，這也是在今后工作中要注意的；

　�。�4）產(chǎn)品展示

　　由于在展會之前已經(jīng)計劃好展品的排列順序，因為沒有實際考慮到展位位置的關(guān)系，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。

　�。�5）展會贈品

　　本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻�有一些好的禮品增送，也能夠促進今后的合作。

　　展銷活動總結(jié) 3

　　根據(jù)組委會的安排，我們承擔(dān)了高新技術(shù)項目會展的籌備工作，主要負(fù)責(zé)會展總體方案的設(shè)計和落實、展位分配、布展，項目展區(qū)征集的和招展，聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)等大會的組織工作。目前會議的各項會展任務(wù)已圓滿完成，現(xiàn)將本組的有關(guān)工作情況總結(jié)匯報如下：

　　（一）會展方案的起草工作。在認(rèn)真總結(jié)對接會展經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，吸收了相關(guān)方面的意見和建議，提出了對接會會展工作總體方案，進行了討論修改，并逐步落實推進，為大會的整體籌備工作順利推進起到了重要的作用。

　�。ǘ�）大會招展工作。根據(jù)工作分工，各接受任務(wù)單位，主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，積極組織力量，利用各種工作渠道，組織大會招展工作，此項工作，任務(wù)重，要求高，難度大，時間跨度長，由于組委會和各單位領(lǐng)導(dǎo)的重視，參與人員負(fù)責(zé)任的工作，會展組圓滿地完成了大會的招展工作。

　�。ㄈ�）承擔(dān)展覽設(shè)計工作。根據(jù)組委會的工作部署和總體方案的要求，起草并多次修訂了會展組的工作方案。對接會的展覽風(fēng)格、會議特色、功能分區(qū)進行了總體設(shè)計，并根據(jù)大會籌備工作進展及各工作組的具體情況，及時作相應(yīng)的調(diào)整，保持與組委會的總體工作同步；保持與各工作組的工作交流和信息溝通，注意與各方面的工作銜接；會展中心就展館租用、服務(wù)要求、價格優(yōu)惠幅度等進行了多次蹉商，經(jīng)過多次協(xié)調(diào)、修改，完成了室外、室內(nèi)展區(qū)的平面布置圖和布展示意圖，并對展館的布展提出了統(tǒng)一要求。本次對接會設(shè)室內(nèi)、室外展廳和會議區(qū)。室外展廳4000平方米；室內(nèi)展廳20000平方米，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位400個，450個參展單位；特裝面積共8200平方米，設(shè)序廳及地市特別支持單位，國家創(chuàng)新型試點市展區(qū)、投資商展區(qū)、開發(fā)區(qū)縣區(qū)展區(qū)、高校科研院所展區(qū)、高新技術(shù)項目展區(qū)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)、人才交流展區(qū)及科技興貿(mào)和國際科技合作展區(qū)。

　�。ㄋ模└髡箙^(qū)特裝的招投標(biāo)工作。按照組委會辦公室的要求各功能展區(qū)的特裝任務(wù)，全部對外進行招標(biāo)，起草了招標(biāo)文件和設(shè)計腳本，組織了特裝設(shè)計招標(biāo)評審會，對中標(biāo)方案進行修改，報組委會辦公室批準(zhǔn)，監(jiān)督中標(biāo)單位嚴(yán)格設(shè)計方案，高質(zhì)量制作。

　　（五）組織高校院所參展。高校院所的參展工作關(guān)系到整個對接會的項目水平，會展組高度重視駐高校院所的參展動員工作。在整體方案出臺后，會展組即與各單位保持密切的`聯(lián)系，保持信息通暢。組織召開了高校院所參與對接會會展工作協(xié)調(diào)會，討論有關(guān)高校院所參與對接會的會展工作安排，高校院所派代表參加了會議。會議向各單位通報了第六屆對接會籌備情況，就有關(guān)高校院所參與對接會的初步方案做了說明。與會代表就各自單位的情況對有關(guān)參展問題進行了討論，提出了不少建設(shè)性意見，并表示積極參與第六屆對接會，充分利用這個平臺，做好成果推介，擴大宣傳。

　�。�六）展會的布展及現(xiàn)場組織工作。10月20日，會展組進駐會展中心現(xiàn)場，開始接收各參展單位送來的標(biāo)準(zhǔn)展板，并對部分預(yù)訂展位的參展商進行跟蹤落實工作；10月25日，各特裝參展商進場施工，會展組重點做好現(xiàn)場協(xié)調(diào)和質(zhì)量安全監(jiān)督工作，并根據(jù)總體進展情況合理安排加班時間，確保施工質(zhì)量和進度；10月28日至30日，會展組的中心工作轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場管理和服務(wù)上，做好人員和展品展件的進出管理，及時協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場出現(xiàn)的各種問題，盡可能滿足參展商提出的各種要求，協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)巡館、新聞采訪等相關(guān)工作；10月30日下午，現(xiàn)場開展撤展，通過精心組織，使整個撤展過程做到文明、安全、有序，圓滿完成展會的現(xiàn)場組織管理工作。

　　（七）做好了組委會及辦公室交辦的其它工作。參與了會議的協(xié)辦或特別支持單位的邀請工作；積極參與大會的客商的邀請工作；利用各種渠道進行對接會的宣傳，吸引更多的投資商參會，及時與他們保持溝通和聯(lián)系等。

　　當(dāng)然，由于部分參展商頻繁改變計劃、不遵守統(tǒng)一的時間安排以及信息溝通不及時等原因，展會現(xiàn)場組織工作的整體進度受到了的影響，也增加了額外的工作量，雖然這些問題最終得到了解決，但也值得在下次展覽組織時給予重視。

　　展銷活動總結(jié) 4

　　20xx年12月3日上午，由院團總支主辦，學(xué)生會外聯(lián)部承辦的鹽城師范學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院第二屆“校園商品展銷會”在南園2號樓前順利開幕。本次活動為期兩天，在12月4日下午4：30圓滿結(jié)束。經(jīng)過前期的精心策劃、認(rèn)真籌備，使得“校園商品展銷會”順利開始，火熱進行，并完美落幕。

　　本次活動在總結(jié)了前一屆的經(jīng)驗、教訓(xùn)后達到了預(yù)期的效果。其參與人數(shù)也較第一屆翻了一倍，各年級的同學(xué)更是積極參與。就買賣物品而言，學(xué)生會的組織者準(zhǔn)備得很充分，為同學(xué)們提供了各種生活必需品，而且在價格方面更是為同學(xué)們著想，真正做到了為同學(xué)們送實惠。另外，此次活動得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，學(xué)院的張書記和黃老師都親自來到現(xiàn)場參觀，耐心指導(dǎo)工作，并親自為參與活動的同學(xué)送來茶水與問候，與活動參與者面對面交流，希望同學(xué)們把這次活動作為走上社會前的一次鍛煉。

　　通過“校園商品展銷會”這個平臺，同學(xué)們以最滿意的價格獲得了自己所需的.物品，對于買方來說真正是物美價廉；而對于賣方來說更是一次自我的鍛煉�？傊�，在這次活動中，各年級學(xué)生各得其所，現(xiàn)場氣氛更是在最后達到了高潮，大家都有著或多或少的收獲。

　　在這次活動中，學(xué)生會各部門團結(jié)協(xié)作，積極配合，充分體現(xiàn)了學(xué)生會人責(zé)任心強、敢于擔(dān)當(dāng)、不怕辛苦的精神。同時，通過此次活動也考驗了我們的團隊，鍛煉了我們的新人，充分展示了學(xué)生會良好的形象。

　　本次活動也出現(xiàn)了不足之處：第一，因有些部門部分成員因事未能參加活動，其情況未能及時告知負(fù)責(zé)人，從而導(dǎo)致攤位安排工作出現(xiàn)了麻煩，但經(jīng)過人員調(diào)整，該問題得到迅速解決；第二，由于活動前沒有強調(diào)衛(wèi)生問題，個別攤位出現(xiàn)了較多垃圾，對校園環(huán)境造成了一定的破壞，但活動結(jié)束后，外聯(lián)部主動承擔(dān)了衛(wèi)生打掃工作；第三，活動前宣傳不夠，缺乏廣告效應(yīng)，從而導(dǎo)致活動一開始學(xué)生們不了解我們的活動。這些情況都有待我們該進。

　　外聯(lián)部在此次活動中獲得了寶貴的經(jīng)驗財富，這些都將使我們的團隊更加成熟，更加進步。在院團委的領(lǐng)導(dǎo)下，外聯(lián)部人將秉著吃苦耐勞、敢于擔(dān)當(dāng)、矢志不渝的精神，繼續(xù)堅持“踏實、團結(jié)、高效”的工作作風(fēng)，更好的為同學(xué)們服務(wù)。同時也將與學(xué)生會各部門榮辱與共、同甘共苦，繼續(xù)堅持“一切為了同學(xué)，為了同學(xué)一切”的宗旨，盡我們最大的努力，更好的為同學(xué)們服務(wù)！

　　展銷活動總結(jié) 5

　　20xx年6月1號下午，由校學(xué)生會主辦，各二級學(xué)院學(xué)生會權(quán)益調(diào)研中心承辦的瓊州學(xué)院商品展銷會順利開幕。本次活動為期4天，在6月4號下午7點半圓滿結(jié)束。經(jīng)過前期的精心策劃，認(rèn)真籌備，使得“校園商品展銷會”順利開始，火熱進行，并完美落幕。

　　本次活動在總結(jié)了前一屆的經(jīng)驗后達到了預(yù)期的效果。其參與人數(shù)也較前一屆增加了許多，各年級的同學(xué)也是積極參與。就買賣的物品而言，我們電子院的準(zhǔn)備工作做得比較充分，為同學(xué)們提供了各種各樣的必需品，而且在價格方面更是為同學(xué)們照相，真正做到了為同學(xué)們送實惠。通過校園商品展銷會這個平臺，同學(xué)們以最滿意的價格獲得了自己所需要的物品，對于買方來說真正是物美價廉；而對于賣方來說更是一次即將走入社會的自我的鍛煉，也是把自己帶不走或不想帶走物品的一次重新利用�？傊�，在這次活動中，各年級學(xué)生各得其所，現(xiàn)場氣氛更是在最后達到了高潮，大家都有著或多或少的'收獲。

　　在這次活動中，學(xué)生會各部門團結(jié)協(xié)作，積極配合，充分體現(xiàn)了學(xué)生會人的責(zé)任心強，敢于擔(dān)當(dāng)，不怕辛苦的精神。同時，通過此次活動也考驗了我們的團隊，鍛煉了我們的新人，充分展示了學(xué)生會的良好形象。

　　本次活動也體現(xiàn)了不足之處：第一，因我院抽簽所得的地理位置不佳，我決定臨時換場地，從而導(dǎo)致攤位安排上出現(xiàn)了麻煩，但經(jīng)過人員調(diào)整，該問題得到迅速解決；第二，由于活動前沒有強調(diào)衛(wèi)生問題，個別攤位出現(xiàn)了較多垃圾，對校園環(huán)境造成了一定的破壞，但活動結(jié)束后，權(quán)益部主動承擔(dān)了衛(wèi)生打掃工作：第三，由于活動前沒有強調(diào)對我院的攤位進行拍照，導(dǎo)致工作中出現(xiàn)了失誤；第四，活動前宣傳不夠，缺乏廣告效應(yīng)，從而導(dǎo)致活動一開始學(xué)生們不了解我們的活動。權(quán)益調(diào)研中心部在此次活動中獲得了寶貴的經(jīng)驗財富，這些都將使我們的團隊更加成熟，更加進步。在院團委的領(lǐng)導(dǎo)下，權(quán)益調(diào)研中心將秉著吃苦耐勞，敢于擔(dān)當(dāng)，矢志不渝的精神，繼續(xù)堅持“踏實，團結(jié)，高效”的工作作風(fēng)，更好的為同學(xué)們服務(wù)。同時也將與學(xué)生會各部門榮辱與共，同甘共苦，繼續(xù)堅持“全心全意

　　為同學(xué)服務(wù)”的宗旨，盡我們最大的努力，更好的為同學(xué)們服務(wù)！

　　展銷活動總結(jié) 6

　　商貿(mào)展銷會于11月25日在圓滿閉幕。展會由 公司執(zhí)行策劃， 公司組織，隨著中國經(jīng)濟的日益穩(wěn)步發(fā)展，本次商貿(mào)展銷會的舉辦也為進一步的推廣商貿(mào)市場及苗木交易中心提供了良好的基礎(chǔ)，展銷會的前景充滿希望。下面針對本屆展銷會的舉辦做如下總結(jié)：

　　一、 展會基本情況

　　1、參展情況

　　本次展銷會總面積為 平方米，設(shè)立展位個，參展企業(yè)大約 家。本次參展企業(yè)來自湖南、廣東、云南、四川、湖北、遼寧、重慶、浙江、武漢、江蘇等10個省、市。其中商品種類繁多涵蓋多個領(lǐng)域，例如日用品、家居飾品、食品、服裝、珠寶、書籍等。

　　2、參展人口情況

　　展會期間，平均每日接待人數(shù)1000人，共計接待人數(shù)大概250000人。

　　3、場地情況

　　本次展銷會使用場地為開遠市落云北路“金板凳苗木交易中心”廣場，會場貨棚搭建上嚴(yán)格按照金板凳苗木交易中心商貿(mào)展銷會展位搭建規(guī)劃圖和相關(guān)要求搭建貨棚，確保消防通道、應(yīng)急疏散通道的疏通。

　　4、衛(wèi)生、消防、安保情況

　　展銷會用水、用電方面均由苗木交易中心工作人員連接與維護，環(huán)境衛(wèi)生維護由 公司負(fù)責(zé)，確保商貿(mào)展銷會衛(wèi)生達到衛(wèi)生城市的標(biāo)準(zhǔn)；

　　展銷會安全秩序保障由瑞春傳播公司、 保安公司負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé) 商貿(mào)展銷會會場的巡邏防范工作，清理和收繳會場內(nèi)明火火源，發(fā)放消防設(shè)施，清理占道經(jīng)營和車輛亂停亂放行為。確保消防通道、應(yīng)急、疏散通道的疏通，調(diào)解矛盾糾紛。 同時在展銷會順利進行的`過程中，各商家經(jīng)營執(zhí)照等證件由開遠市三鼎金昊房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營有限公司物管部負(fù)責(zé)整理并抄送西城派出所備案，由開遠經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管理委員會牽頭，各單位，政府方面也給予大力支持，如消防、交通、公安、安監(jiān)、工商、城管、質(zhì)監(jiān)、治安大隊等。

　　二、本次展會得到的啟示

　　一是商貿(mào)展銷會的舉辦對我們金板凳苗木交易中心的市場推廣，公司聲譽，知名度的提升做出較大的宣傳力度。

　　二是本次展銷會充分整合各方面資源。充分依托行業(yè)協(xié)會、廣告營銷機構(gòu)等機構(gòu)的作用，在招展上加大省內(nèi)外名優(yōu)特產(chǎn)品的力度，進一步提升專業(yè)客商的數(shù)量和質(zhì)量。同時也為金板凳苗木交易中心售樓部地理位置的宣傳營銷方面做出有力推廣。

　　三、展會存在的問題及改進

　　1、 對展會需準(zhǔn)備的一些資料欠缺考慮,如：《意向客戶信息登記表》 改善：事先做好一份《意向客戶信息登記表》，更有利于客戶的填寫及規(guī)范我們的招商工作。

　　2、 缺少品質(zhì)問題及客戶建議匯總反饋表。 改善：事先做好一個《客戶問題反饋及建議表》，有利于我們了解客戶的需求及品質(zhì)反饋，這是個了解市場信息的很好機會。

　　此次商貿(mào)展銷會得到了各協(xié)會、組織、機構(gòu)、公司、企業(yè)的大力支持與協(xié)助，并獲得廣大人民群眾的認(rèn)可，開遠商貿(mào)展銷會再見！

　　展銷活動總結(jié) 7

　　這次活動，讓我親自見識到了電視購物的獨特魅力與廣闊的發(fā)展前景，總的來說，電視購物與電視團購活動在南寧地區(qū)屬于新生產(chǎn)業(yè)，有著巨大的發(fā)展前景，南寧電視臺推出的電視購物活動是實現(xiàn)電視臺、廠家與消費者三者共贏的模式，我主要想通過對電視購物產(chǎn)業(yè)與具體的電視團購現(xiàn)場活動這兩方面提出看法。通過這次活動與以往南寧電視臺舉辦的歷屆電視團購活動，我們可以看出，電視購物有著巨大的經(jīng)濟效益，無論是蘇寧電器電視團購活動還是柏圖家居、福安家、富安居以及春城家居等電視團購活動，都取得了良好的效果，我們可以看出，那些在消費者生活中扮演著重要角色的商品，都能通過電視購物的方式來進行營銷。

　　無論是數(shù)碼產(chǎn)品、旅游、保險、汽車、美容產(chǎn)品、餐飲等，都可以通過電視購物的方式來銷售，可以說，電視團購這一方式在南寧有著很大的商機，如果我們能夠弄好這一平臺，將會給今后公司的發(fā)展提供最好的動力。南京廣電集團與湖南衛(wèi)視旗下的快樂購物有限公司合作，挺進南京電視購物市場，并在南京臺信息頻道不間斷直播“快樂購物”新型電視購物活動，開創(chuàng)了全新的消費方式與生活模式。這一合作方式是否能給我們公司一些啟示，與電視臺合作的購物公司在南寧并沒有出現(xiàn)，這是否能夠成為我們公司今后業(yè)務(wù)發(fā)展的一個方向，南寧地區(qū)在近幾年已經(jīng)實現(xiàn)的經(jīng)濟的迅速發(fā)展，東盟博覽會的召開與珠三角區(qū)域合作也已展開，廣西已經(jīng)成為連接大西南與東南部經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的主要通道，與東盟合作的戰(zhàn)略前沿，而作為首府的南寧市，有著巨大的發(fā)展?jié)摿εc消費潛力。

　　現(xiàn)在電視購物在南寧屬于新生產(chǎn)業(yè)，而能與電視臺合作的購物公司也還沒有出現(xiàn)，可以說，這是一個重要的戰(zhàn)略機遇期，如果我們公司能夠與南寧電視臺合作，搭建商家與電視臺之間的橋梁，作為其中的一個代理中介，我們將開創(chuàng)南寧電視臺與購物公司合作的新局面，成為行業(yè)的先驅(qū)者，這必能有利的促進我們公司的發(fā)展。而前提是我們能夠通過對家具電視團購活動與電動車電視團購活動，以及今后舉行的電視團購活動等進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與經(jīng)驗總結(jié)，為與新的客戶合作打下堅實基礎(chǔ)，我們需要通過具體的電視營銷案例來打動客戶，讓他們明白電視團購活動的舉辦有著巨大的.商機，并能夠有效的提升品牌效益。

　　對于我們來說，第一步是針對一些同類產(chǎn)品進行電視團購活動，通過這些活動的舉辦，提高客戶對舉辦此類活動的信心，與參與此類活動的興趣。第二步就是針對不同商品進行電視團購活動，這是在電視團購活動能夠得到足夠發(fā)展的前提之下實行的。如果這樣的合作模式能夠得到發(fā)展，今后還可以直接實現(xiàn)活動現(xiàn)場直播購物模式，電視觀眾可以直接通過看電視，打電話與活動現(xiàn)場的促銷人員聯(lián)系實現(xiàn)購買，或者是直接在電視上看到介紹某類商品，直接打電話訂購，當(dāng)然，關(guān)鍵是這些活動都是通過我們公司與電視臺合作的方式實現(xiàn)的，客商產(chǎn)品的銷售都通過我們公司這個中介。所以說，我們是否能夠找到足夠的廠商來參加此類活動，我們是否能夠針對不同的商品行業(yè)進行分類整理，找到那些有良好信譽與質(zhì)量的廠家進行合作，說服他們來參加活動。如果能夠，我們可以以公司的名義，來與他們進行合作，將他們與南寧電視臺這個平臺聯(lián)系起來，當(dāng)然，以現(xiàn)在公司的實力，還不具備這樣的能力，但是我們可以把這個作為一個發(fā)展的方向來看，我們現(xiàn)在可以陸續(xù)的通過此類活動來積累客戶，而且是否能夠在這個過程中讓他們知道我們公司，推廣公司的品牌，與他們建立長期的合作關(guān)系，在擁有了足夠的客戶資源之后，就有了與電視臺合作的基本條件，我認(rèn)為這個可以作為今后發(fā)展的一個方向。

　　另外，我從網(wǎng)上搜索了部分南寧電視臺團購活動在消費者心中的想法，很多消費者對此都抱有懷疑態(tài)度，如對蘇寧電器的團購活動，說用來團購的商品都是落后的產(chǎn)品，老的型號，而且價格也比別的城市高，說消費者并不能得到足夠的實惠，我認(rèn)為這些因素應(yīng)該得到重視，因為電視團購活動在南寧屬于新生產(chǎn)業(yè)，我們要獲得良好的發(fā)展前景必須要樹立好品牌，給普通消費者樹立良好的信譽與形象，必須能夠讓他們得到真正的實惠，所以在找商家的時候，是否能夠把商家的品牌質(zhì)量與售后服務(wù)等內(nèi)容好好考慮進去，并與商家就具體價格與實惠等方面進行交流，能否找到一個大家都能承受的方式，我們應(yīng)該讓他們明白，在消費者獲得好處以后，他們的信譽度自然會提高，銷售量自然也會上去。只有在打消消費者心中的顧慮，這樣的電視營銷模式才能持久的發(fā)展下去。

　　而針對具體的這次電動車團購活動，我認(rèn)為可以分為三個具體環(huán)節(jié)：

　　一、前期招商。

　　二、中期舉辦現(xiàn)場活動。

　　三、后期總結(jié)領(lǐng)會，收集數(shù)據(jù)與資料。

　　前期招商，我們需要打消客戶心中疑慮，這個環(huán)節(jié)有一個具體的過程，當(dāng)我們把電視團購這一活動辦好之后，我們自然會有客戶出現(xiàn)，客戶們也有一個觀望的過程。中期舉辦現(xiàn)場活動，我們需要把客戶與消費者，以及展覽場所協(xié)調(diào)好，應(yīng)該有條理、有組織的做好各個環(huán)節(jié)，這次電動車團購活動的現(xiàn)場顯得非�；靵y，就是在一些具體環(huán)節(jié)上沒有做好，各個參展商的具體展位沒有安排好，一些顧客抱怨沒有足夠的服務(wù)人員來介紹具體的產(chǎn)品。我認(rèn)為在今后舉辦活動時，應(yīng)該在展館外設(shè)置一個具體展覽的平面圖，將每個參展商的展位，以及消費者休息地區(qū)，廁所等標(biāo)識出來，從具體的細(xì)節(jié)入手，爭取盡可能的為消費者考慮，俗話說：“群眾的眼睛是雪亮的”，如果顧客能夠滿意了，他們自然會在不同的人群中傳誦這一活動的好處，今后舉辦活動就能吸引更多的人氣了。

　　另外一點，就是在展覽期間，不僅是主要的參展商會展銷他們的產(chǎn)品，一些其他的經(jīng)銷商也會借這個有眾多消費者參與的活動來推廣其品牌，像這次的葛根霸，所以，在今后舉辦活動時，我們是否能夠與其它想要推廣其品牌的客戶進行合作，為他們在展會期間安排一些地區(qū)作為展臺，不僅僅是飲料方面，其它的有消費需求的產(chǎn)品都可以來參加這類活動。后期總結(jié)經(jīng)驗，收集數(shù)據(jù)與資料我認(rèn)為非常重要，因為舉辦此類活動是一個循序漸進的過程，我們不能通過一兩次活動一蹴而就，達到完美的效果，這樣的情況肯定不會出現(xiàn)，每一次活動的舉辦都會出現(xiàn)新的不能預(yù)料的情況，我們需要通過對每一次活動的總結(jié)，為今后的工作提供經(jīng)驗儲備，其次就是具體數(shù)據(jù)的收集，如參展商的銷售額，是否取得了好收益，他們還有哪些不滿意的地方，需要在今后的活動中得到改正。另外就是活動現(xiàn)場的氣氛，能否有一些其他的方式，更加能活躍現(xiàn)場的氣氛，吸引消費者來購買商品，讓那些僅僅是想進來看熱鬧的人群購買。

　　電動車還有著很大購買人群，電動車數(shù)量還沒有到飽和的程度，今后電動車TV團購活動還有著巨大的商機，我們應(yīng)該通過這次活動的舉辦，打動那些持觀望態(tài)度的電動車廠商，我認(rèn)為我們公司應(yīng)該具體對在南寧的電動車品牌進行一個統(tǒng)計，爭取把他們當(dāng)做今后的客戶群，把電動車TV團購活動做大，讓更多的電動車品牌與車型來參加活動。

　　展銷活動總結(jié) 8

　　為期兩天的經(jīng)貿(mào)系首屆商品展銷會已經(jīng)取得圓滿成功。在此，表示恭祝的同時，特對本次展銷會加以了總結(jié)，具體如下：

　　前期：

　　展銷會的工作是按照小組的形式開展的，各個小組分工合作，統(tǒng)籌規(guī)劃，共同交流實訓(xùn)。各個小組的任務(wù)形式就各個小組決定。展銷會的商品出售形式可以是多種多樣的，商家進駐直銷、學(xué)生代銷、商家和學(xué)生共同合作銷售、學(xué)生直接購買銷售。展銷會的資金來源可以是商家直接贊助、學(xué)生代為宣傳贊助、商家場地使用費用。那么，針對這些問題，展銷會前期需要分組合作，在市場營銷0711班同學(xué)的帶領(lǐng)下，可以每組吸收2個市場營銷0811班的學(xué)生，共分為10大組。

　　在展銷會前期，首先要考慮本組的工作任務(wù)和形式，以及任務(wù)分配。開會前期，決定的`商品出售形式是代銷、經(jīng)費來源是贊助、工作采用人頭制、活動過程采用輪班制。

　　商品代銷：和樂仔玩具有限公司、宏大體育有限公司合作，通過《長江七號》和北京奧運會的影響，在高校里面打開潛在市場，以便公司取得更大的收益；再者，對學(xué)生而言，怎么樣打開市場或者怎么樣操作，便是最主要的先決任務(wù)----市場調(diào)查與分析。

　　經(jīng)費來源：一心一意餐廳450元，八福書店550元，奇奧美發(fā)沙龍300元。工作形式：商品選購和贊助經(jīng)費來源，全部采用人頭制，直接落實到個人。

　　活動過程：采用輪班制，充分利用個人時間達到整體效率的最大化。

　　展銷會期間：

　　展前商品的配送：商家直接送貨上門、直接到門店提取，達到多重利用的效果；

　　商品的擺設(shè)問題：采用最顯眼的地方擺，達到出售最大化的效果；

　　商品的存放：通過關(guān)系，存放在管理員的房間里面，達到存放安全、方便的效果；

　　商品出售：采用毛利的形式，以較低的價格出售，達到薄利多銷的效果；攤位布局：利用兩個攤位，學(xué)生和商家一起合作，共同利用，達到資源利用最優(yōu)化；其間費用支出：采用回饋式模式，團體訂購一心一意餐廳的套餐。飲料支出，場景布置支出等等；

　　主要的合作形式：2號攤位提供給八福書店供其出售書籍和宣傳，3號攤位一半讓學(xué)生組合出售體育用品和七仔，一半是奇奧美發(fā)沙龍的現(xiàn)場免費體驗和模特現(xiàn)場美發(fā)演示；最大的意外收獲

　　其一：八福書店和學(xué)生誠意邀請了廣東省書法協(xié)會的書法大家沈漁老師和本院的古桂高、陳景書法指導(dǎo)老師，為本次展銷會現(xiàn)場書法表演，得到了院團委宣傳部、書法協(xié)會、院書法比賽獲獎學(xué)生的大力支持�，F(xiàn)場留下真跡7幅。院團委宣傳部、經(jīng)濟貿(mào)易系、營銷管理協(xié)會、本次展銷會、各一幅；本組3幅。

　　其二：八福書店特邀前新加坡總理的近衛(wèi)隊隊長，原飛虎隊成員，現(xiàn)從事教育機構(gòu)的古老師參與其中，現(xiàn)場文化交流和小魔術(shù)表演。

　　其三：奇奧美發(fā)沙龍為學(xué)生提供價值244元的發(fā)型設(shè)計，免費體驗3人。

　　展銷會后收益和利用：

　　最終總結(jié)：全部收益和消費除外，有450元節(jié)余，主要負(fù)責(zé)人各人所得50元外，共有350元。全組一起進餐后的所得最終收益由組長統(tǒng)一處理。

　　展銷會最大收獲：

　　展銷會是一個小型的商業(yè)模式，怎么樣定位和操作最為重要。

　　第一：對于一般學(xué)生，是感受推銷學(xué)的原理和操作；

　　第二：對于已經(jīng)有比較高的實際推銷操作能力的學(xué)生，是體驗推銷學(xué)的理念；

　　第三：對于已經(jīng)把學(xué)習(xí)和實習(xí)一起操作的學(xué)生，是感受這次展銷會和企業(yè)運作模式的區(qū)別和更高層次的銷售理念，從而指導(dǎo)自己更好的在實際運用中得到更高層次的進步。

　　最好的提議：

　　第一：減少組成員和組與組委會的矛盾

　　第二：布局不夠

　　第三：人力資源沒有達到最大利用

　　第四：學(xué)生不能夠把推銷學(xué)的知識加以使用

　　第五：個別人功利性太強。

　　展銷活動總結(jié) 9

　　我們的成績：不僅僅是一份“最佳團隊獎”，還有我們對于預(yù)期模式的規(guī)劃。

　　5月18號，對我們來說，是個重要的日子，我們一直堅信我們的想法理念模式，將在那天得到證明。

　　我們預(yù)期的模式：這次美食節(jié)參賽隊伍是系里面篩選出來的隊伍，這些參賽隊伍肯定是有組織，有策劃，有能力的人；我們從以前的展銷會中得到啟示，第一次展銷會，賣的最好的是糖水，結(jié)果第二次展銷會中就有四家賣糖水的團隊，這樣，平均糖水的利潤就最大幅度地下降，而第二次展銷會的天氣與美食節(jié)差不多，天氣炎熱，當(dāng)時賣的最好的是雪糕，所以，系選出來的參賽隊伍，肯定會考慮到天氣因素，人們怕熱，這樣，他們就會選擇奶茶，涼茶，水果這種去熱降暑一類。而我們呢要選擇的絕不能和他們一類，我們選擇燒烤。很多人笑我們，這樣熱的天氣還選擇燒烤這么熱氣的東西，自己做都受不了。我只能笑他們，這是他們和我們眼光的不同。要知道，很多冷飲店為什么有燒烤，燒烤店為什么賣冷飲，因為冷飲和燒烤是互補產(chǎn)品，美食節(jié)那天，冷飲肯定會賣的熱火朝天，但他們喝完冷飲就很大幾率考慮到燒烤；再加上，燒烤要準(zhǔn)備的東西遠遠比他們要準(zhǔn)備的復(fù)雜，但這些又是我們有能力做到。所以，美食節(jié)當(dāng)天，只有我們一家燒烤。因此，這次我們做的范圍小，但絕對有市場--這就是我們有希望成功的理念。

　　我兩個星期就做好了準(zhǔn)備，其中包括了約好商家提供貨源，借鍋，其他地方的供貨，場地電線問題，場地布置。（在我們小店旁邊放2只桌椅，客人可以觀看美食節(jié)比賽又可以享受我們的燒烤，由于離電源遠，電線長度不夠，向熟人借了五條電線，估計當(dāng)時可以接到電源...）

　　但令我們沒想到的是，17號那天，學(xué)校帳篷不夠，怕曬，決定把活動地點從廣闊的第一飯?zhí)瞄T口轉(zhuǎn)到狹窄的第二飯?zhí)瞄T口。這樣，從根本上破壞了我們最值得堅信的效應(yīng)，要知道，充分準(zhǔn)備了2的預(yù)想，一下子被將近毀滅的心情，那天下午，學(xué)生會與他們爭了半天，我與老師哀求了半個小時，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)始終堅持他們的想法。

　　第二飯?zhí)萌肆髁亢苌伲�許多店面被安排到了一條無人問津的小道，幸好我們有熟人，安排到了一個略好的位置，那天人流量小，其他冷飲做得不好，我們做的'也完全沒有預(yù)期效果，學(xué)校說提供電線，但他們一直都沒做，都是我們自己用借來的排插，中途斷了幾次電，原因是拉來的電線，周圍2家大功率也來湊熱鬧，外加電線提供拱門，結(jié)果我們還燒了2個排插，但是最痛心的還是，我們設(shè)想的效應(yīng)被根本性的破壞。

　　作為一個組織者，成功了必須與團隊成員分享喜悅，但失敗了，你要承擔(dān)一切的責(zé)任，你必須考慮的東西要比他們多，做的事情要比他們復(fù)雜，還必須靠“某種能力”鞏固這個團隊...

　　這次我工作上的失誤：

　　1.進貨的問題，我沒從其他渠道了解，我居然只想到有作料，加工充分，跟燒烤店訂貨，每份燒烤按只算錢，他們從這一環(huán)節(jié)已經(jīng)賺了我們一筆，估計將近100元，事后師兄跟我說，他們已前組織燒烤都是從外面進貨，按斤算，都有加工過，單價比我們便宜一塊多，作料市場都有賣。

　　2.“為食貓”的老板3次違約，一次回馬槍。他們答應(yīng)提供貨源，但最后一個星期卻說公司不允許，最后說提供一個鍋，直接一個煮玉米的鍋，功率估計不夠讓我們擔(dān)心了一夜，最后，退鍋時，居然又違約要跟我們收租金，但最后我以自己地方法，沒給他任何費用。其實，這次我沒找到的是根本的保障，做事還沒有像想象中一樣，多一手把握。

　　3.展銷會的最后，我估計賠了點錢，工作又累了一天，但剩下的三斤雞柳和10串肉串，本想廉價賣給食堂，但他們不肯接受，他們提議，買個外面燒烤店。最后我把剩余的貨以10塊錢外加一杯冷飲退還了供貨商。這是我這一天最白癡的決定，不是退還錢回本的問題，而是，我居然沒想到以我這些存貨，去報答一直支持我門的人，這樣，即使虧本，創(chuàng)造的價值遠遠超過退還的費用，這令我感到失敗，作為一個負(fù)責(zé)人，卻在最后的時刻，沒更好地為整個團隊將來的道路鋪路。

　　兩次展銷會，讓我感悟了許多，很多東西是無法用語言表達的，也不是其他人可以理解的，接下來，我們要為下個目標(biāo)努力。

　　展銷活動總結(jié) 10

　　20xx年即將完畢，我進入xx公司銷售部工作也將近三個月。在銷售部綜合點，主要負(fù)責(zé)營銷籌劃方面的工作。這些工作主要包括：

　　1、深化銷售第一線，在銷售現(xiàn)場理解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。xxx花園II—9，xx—3，xx—4開盤的現(xiàn)場跟進。

　　2、搜集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，理解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。搜集了x月份至今各樓盤的'報紙廣告并整理分類。

　　3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，汲取別人成功的經(jīng)歷，以便為將來搞好公司的促銷籌劃活動多做奉獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

　　4、與籌劃公司對接，對其提交的籌劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供指導(dǎo)參考，同時把銷售部的意見與籌劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

　　5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和籌劃公司的分工合作。參加了xx月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。

　　6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想方法，多出主意，盡才能提出相應(yīng)的建議和方案給指導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀籌劃工作。

　　7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售情況整理好，發(fā)送給指導(dǎo)，讓指導(dǎo)及時理解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七月份進入公司開場，每周匯總各點周銷售情況上報指導(dǎo)8、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，理解市場上競爭對手的情況和動向。搜集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備指導(dǎo)查閱。

　　9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)該理解的根本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

　　10、處理銷售部有關(guān)營銷籌劃方面的事務(wù)等。

　　近三個月的工作中，我通過理論學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步進步了自己的業(yè)務(wù)程度。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)歷還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在今后的日子里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和理論，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)歷和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)程度提到一個更高的高度，為公司多做奉獻。

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