手機促銷活動總結(jié)

　　總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優(yōu)缺點，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編收集整理的手機促銷活動總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　為了迎接節(jié)日的到來，在這種節(jié)日打折也是極好的促銷手段，一下是這次我們賣場的促銷活動總結(jié)：

　　活動主題：喜迎新春，全場手機抄底價！

　　副標題：新年好禮送不停，1元可當500元用。

　　一、活動細節(jié)簡介

　　1：指定機型，手機可以免費1元獲得，設(shè)定一個免費抽獎時間人人都可以參與1元優(yōu)惠購機（抽出1元購機產(chǎn)生）；

　�。�2）門口免費游戲（例如砸金蛋套圈圈飛鏢，吹氣球）產(chǎn)生的人員也可以獲得1元購機的機會；

　　（3）免費紅包里面有1元購機的優(yōu)惠券。

　　2：指定機型折扣銷售，最低可以享受到5折。

　　3：進店客戶不管消費如何都可以免費獲得門店所贈送的精美禮品一份。

　　4：顧客到門店收銀臺預交1塊錢就可以獲得500元手機購物卷（10張，每張50元，購買手機或者配件均可以使用每次使用一張）買不買手機進店看手機直接贈送200元禮品（200元禮品卷分10個元贈送）。

　　5：舊手機換新手機，（舊手機不加一分錢直接換購新手機（指定機型））也可折扣100—1000元可以根據(jù)門店手機單臺毛利來確定。

　　6：手機秒殺，xx手機xx手機都可以享受5元秒殺。

　　活動時間：20xx年xx月xx號-xx月xx號。

　　保底任務：銷量200臺，毛利6萬。

　　英雄任務：銷量280臺，毛利8萬。

　　激發(fā)現(xiàn)場PK，門店全體銷售員（包含廠家專促）進行分組PK，細化任務直接下達到門店各個銷售人員。

　　二、外場勢的打造

　　1.門店外音樂（新年+勁爆）、喊麥、舞蹈（抓錢舞社會搖）。

　　2.店內(nèi)外布展以紅色喜慶為主，氣球紅色，黃色，粉色，氣球拱門。

　　3.門店外帳篷（四個角用促銷KT版包角，也可以在兩個角用雨傘固定、帳篷最前面，拱門上面都有活動主題，廣告牌、黃金異形舉牌、舞臺、地貼、舞臺等等。

　　4.門店外游戲互動（套圈，乒乓球，抓錢機）、員工跳舞（早晨跳的舞蹈，記住拉住促銷員、攔截、拉銷、模特、臨促等分工明確；

　�。�免費游戲或者抽獎旁邊需要有活動游戲解釋牌，安民告示�。ㄌ貏e是設(shè)定固定時間憑單頁準點參加免費抽獎）

　　三、前期宣傳方案

　　微信圈預熱，公眾號文章，文章轉(zhuǎn)發(fā)，異業(yè)聯(lián)盟、了解競爭對手活動、臨促招聘、廠家及運營商資源，電話邀約、微信互動、發(fā)DM單頁，花車巡游、物料檢核，活動現(xiàn)場安排分工，禮品陳列！

　　四、禮品選擇

　　空調(diào)、電飯煲、電壓力鍋、電烤爐、植物油、保險禮品包、電磁爐、……等等（禮品以當?shù)夭少彏橹�，以活動相對應）�?/p>

　　5.外場宣傳方式：汽車包裝游街奇裝異服手舉牌游街短信定位發(fā)送以及客戶電話邀約DM單頁派發(fā)線上微信鏈接轉(zhuǎn)發(fā)等等；

　　著重講一下DM單頁派發(fā)所注意事項：單頁必須提前3天開始派發(fā)前2天重點派發(fā)以本門店為中心500M以內(nèi)的居民樓和商戶（這個細節(jié)要注意），活動前一天重點開發(fā)門店周圍大型商場學校菜市場等人流量比較集中的人群（發(fā)單頁的時候一定要告知活動內(nèi)容，比如買手機送電腦），活動開始只需安排臨促派發(fā)門店周圍200M以內(nèi)的行人即可！

　　五、內(nèi)場勢打造（進店可以隨時看見的）

　　門口：櫥窗通透，門外開始貼箭頭地貼作引導，進門處開始沿主流線鋪紅地毯。

　　柜臺：正面包柜、柜臺主題卡、柜臺情景化陳列、柜內(nèi)有主題的物料、個性裝飾。

　　吊頂：紅包異形吊旗為主、紅燈籠點綴喜慶氣氛，布置有年味。

　　包柱：活動專區(qū)、春節(jié)銷量排行榜等。

　　地貼：箭頭形狀、突出活動主題。新年盛“惠”，不止5折。

　　禮品堆頭：明顯處、豐富且有POP、爆炸貼明示。

　　門店P(guān)OP展示購機憑銷售單據(jù)準點抽獎，設(shè)定農(nóng)歷正月15下午3點整購機客戶憑抽獎卷準時抽大獎：一等獎（空調(diào)）二等獎（洗衣機）三等獎（手機）門店根據(jù)本店具體情況來設(shè)定！

　　門店全體人員必須統(tǒng)一著裝，門店加大培訓力度，提前多次實戰(zhàn)演練培訓，門店各個崗位人員都要做到對活動內(nèi)容銘記于心會講！認真區(qū)分熟練門店活動機型和主推機型的銷售技巧和轉(zhuǎn)推方法！分組進行PK展現(xiàn)團隊協(xié)作能力�。ǘ噙\用2選1法則、準點抽獎、購機免費抽大獎快速聚焦實時催單等等方法）。

　　提前設(shè)置好重點機型（各區(qū)域柜臺做重點陳列凸顯，每組人員做到手上人人都有一臺門店主推機型）用宣傳布局、宣傳面積。

　　員工動員大會，快速成交話術(shù)，各個區(qū)域細化到個人負責安全陳列衛(wèi)生等等，活動培訓、突發(fā)事件預案、物料檢核，活動現(xiàn)場安排分工，PK賽目標確定，員工獎勵方案！設(shè)定單天重點機型獎勵（個人建議以現(xiàn)返形式）和個人單天毛利貢獻獎勵，劃定組獎勵（冠軍團隊）以及門店毛利臺量前三名獎勵�。ɑ顒悠陂g）

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