挑戰(zhàn)杯大調(diào)答辯演講稿

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　　挑戰(zhàn)杯大調(diào)答辯演講稿

　　各位評(píng)委老師好，接下來由我來介紹我們易書客公司的營銷、戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)以及風(fēng)險(xiǎn)分析與資本退出。首先我們來看營銷與戰(zhàn)略。

　　我們的營銷分為兩部分，第一部分為網(wǎng)站營銷，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)廣告、在論壇上推廣、注冊搜索引擎、創(chuàng)辦電子雜志手段營銷。

　　第二部分為高校代理店?duì)I銷，我們可以通過校園推廣、海報(bào)宣傳、資助學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)等營銷。在圖書定價(jià)上易書客公司將按照時(shí)點(diǎn)與時(shí)間兩個(gè)不同的概念進(jìn)行價(jià)格的制定。在時(shí)點(diǎn)上，我們將根據(jù)圖書成新率不同來采取不同定價(jià)；在時(shí)間上我們將根據(jù)單個(gè)圖書的市場需求狀況來定價(jià)。在營銷中，我們將以我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，高質(zhì)量的圖書來樹立我們的品牌，同時(shí)根據(jù)市場需求來進(jìn)行產(chǎn)品策略的調(diào)整以便提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　在我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)于高知名度的品牌基礎(chǔ)上，我們對(duì)公司的戰(zhàn)略進(jìn)行了規(guī)劃。我們的近期規(guī)劃是未來三年，以10所高校為立足點(diǎn)，通過在這十所高校的經(jīng)營中完善我們的公司管理以及產(chǎn)品服務(wù)。中期規(guī)劃是未來四到八年在西安其他各高校增設(shè)代理點(diǎn)，將公司的品牌與理念輻射到各大高校，使易書客的品牌形象在大學(xué)生的心中扎根。遠(yuǎn)期規(guī)劃是2020年以后逐步豐富公司網(wǎng)站的功能，輔以電子書、課件等下載等業(yè)務(wù)，擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力，將業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)展到其他高校密集城市，力爭成為B2C經(jīng)營性質(zhì)的二手圖書交易的領(lǐng)跑者。

　　接下來是我們的財(cái)務(wù)部分，易書客公司股本規(guī)模100萬，其中創(chuàng)業(yè)小組出資60萬，吸引風(fēng)投40萬。

　　通過對(duì)數(shù)據(jù)的收集和整理，易書客財(cái)務(wù)部對(duì)三大財(cái)務(wù)報(bào)表未來一年的資金使用狀況和盈余狀況進(jìn)行了預(yù)測和分析。由2012年預(yù)計(jì)利潤表可知，易書客公司在發(fā)展的第一年就有可觀的利潤172萬元，未來兩年預(yù)計(jì)利潤也在2,000,000元左右。通過對(duì)靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的投資回收期分析，易書客公司大約需要兩年時(shí)間收回所有投資，預(yù)計(jì)凈現(xiàn)值為270萬。所以投資者可在較短的時(shí)間內(nèi)收回首期投資，投資風(fēng)險(xiǎn)較低，具有很強(qiáng)的投資吸引力。

　　接下來是我們的.風(fēng)險(xiǎn)分析與資本退出，任何經(jīng)營活動(dòng)都會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)，易書客公司將面臨三種風(fēng)險(xiǎn)，市場風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于這三種風(fēng)險(xiǎn)，易書客公司將會(huì)本著經(jīng)營理念努力提升公司的聲譽(yù)與形象，增加產(chǎn)品和服務(wù)的“創(chuàng)新性”，加大對(duì)企業(yè)員工的培訓(xùn)，并且公司各級(jí)主管部門將與相關(guān)政府部門保持密切的聯(lián)系，確保能及時(shí)獲取行業(yè)內(nèi)的各種信息，盡最大努力降低風(fēng)險(xiǎn)，獲取最大受益。易書客公司經(jīng)營三至五年后，風(fēng)險(xiǎn)投資將可以以股權(quán)交換與轉(zhuǎn)讓、管理層收購方式撤出，屆時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資將會(huì)有至少2倍收益。在低風(fēng)險(xiǎn)與高收益基礎(chǔ)上，我們已與xx家公司簽訂投資意向書，由此可見，易書客投資潛力是值得認(rèn)可的。而公司不單單需要盈利，還需要有它存在的價(jià)值，比爾蓋茨曾經(jīng)說過，他的夢想是讓全世界所有人都能使用電腦，盡管到今天為止，他的夢想依然沒有實(shí)現(xiàn)，但微軟已經(jīng)改變了整個(gè)世界，而我們易書客公司經(jīng)營的二手圖書每年將會(huì)為國家省下多少木材，保護(hù)多少森林資源，這，才是易書客公司的企業(yè)價(jià)值所在，謝謝各位評(píng)委。

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