個人工作心得體會[必備14篇]

　　心中有不少心得體會時，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么問題來了，應(yīng)該如何寫心得體會呢？下面是小編幫大家整理的個人工作心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　個人工作心得體會 篇1

　　20xx年4月初，我作為一名新員工來到煤炭運(yùn)銷分公司煤炭調(diào)運(yùn)部大佛寺煤礦，從事停車場車輛調(diào)運(yùn)工作，經(jīng)過理論學(xué)習(xí)，實(shí)踐操作到正式上崗，至現(xiàn)在已經(jīng)工作了7個多月，這期間，我學(xué)到了許多東西，感觸很深。為了提高自己的業(yè)務(wù)技能，使今后的工作能夠順利進(jìn)行，現(xiàn)將前一階段的工作全面細(xì)致地總結(jié)如下：

　　一、業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)學(xué)習(xí)

　　1、全面細(xì)致地掌握了大佛寺煤炭調(diào)運(yùn)中心作業(yè)流程圖。有利于工作中與各部門的合作交流，盡快投入到工作中去。

　　2、認(rèn)真學(xué)習(xí)停車場調(diào)運(yùn)員職責(zé)，力求做到愛崗敬業(yè)，鉆研業(yè)務(wù)，認(rèn)真貫徹工作制度，嚴(yán)格執(zhí)行工作標(biāo)準(zhǔn)化流程。

　　3、學(xué)習(xí)了停車場調(diào)運(yùn)員工作制度。本著公平公正，先進(jìn)先出原則，保證司機(jī)的'正當(dāng)權(quán)益。熟知了欲進(jìn)入我場車輛的必備條件，須持各客戶提煤單，核對車牌號無誤，方可登記入場，按照一車一桿原則。

　　4、學(xué)習(xí)停車場安全管理職責(zé)。確保安全是一切工作順利開展的前提條件。在此我能嚴(yán)格要求自已，時刻謹(jǐn)記安全。把安全工作放在第一位。

　　二、主要工作

　　1、為了豐富煤礦工人的生活，提高員工綜合素質(zhì)，陜煤礦業(yè)集團(tuán)組織了迎接五四青年節(jié)文藝匯演。我代表彬長公司參加了本次活動，表演了舞蹈《騰飛》，活動中我能積極學(xué)習(xí)，認(rèn)真演出，圓滿成功地結(jié)束了本次活動。

　　2、六月份安全月活動中，我代表煤炭運(yùn)銷分公司參加了大佛寺礦組織的同唱安全歌，共奔和諧路的安全詩歌演講比賽。使我知道了安全的重要性。

　　3、八月份參加了煤炭運(yùn)銷分公司組織的軍事訓(xùn)練活動，活動中學(xué)到了軍人雷厲風(fēng)行的執(zhí)行力，服從命令是軍人的天職。經(jīng)過自己的努力學(xué)習(xí)訓(xùn)練，最后軍訓(xùn)考核成績優(yōu)秀。業(yè)務(wù)知識考試成績良好。軍訓(xùn)期間無任何違紀(jì)事件，表現(xiàn)良好。順利通過最后的綜合測試。

　　4、工作中，我能按時到崗上班，認(rèn)真貫徹工作制度，嚴(yán)格執(zhí)行工作標(biāo)準(zhǔn)化流程，期間不做與工作無關(guān)的事情。并能積極主動地與同事溝通交流，通力合作，保證工作能夠順利正常開展。

　　三、問題及不足之處

　　1、因自己身體素質(zhì)與心理素質(zhì)較差，工作中偶爾表現(xiàn)吃力，還需加強(qiáng)體質(zhì)鍛煉，增強(qiáng)自信心，培養(yǎng)良好性格，提高心理素質(zhì)。

　　2、平時生活中與同事溝通不夠，工作中處理突發(fā)事件不到位，應(yīng)虛心請教，積極主動學(xué)習(xí)他人好的經(jīng)驗(yàn)。

　　總之，我能兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真工作，牢記工作制度，工作中熱情禮貌，舉止大方得體，力爭樹立運(yùn)銷分公司的良好形象。在今后的工作中我應(yīng)虛心學(xué)習(xí)，多做交流，揚(yáng)長避短，再接再勵。

　　個人工作心得體會 篇2

　　來不及回味，來不及思索，半個學(xué)期已經(jīng)過去了。當(dāng)靜下心來的時候，細(xì)細(xì)品味，一個個自己教育路上留下的足跡早已印在腦海，有學(xué)生的進(jìn)步，也有自己的成長，更有自己的不足和問題，想說的話很多，下面就來總結(jié)一下自己的具體工作:

　　五個“關(guān)鍵事件”

　　一．學(xué)期初，當(dāng)接到通知自己的教學(xué)班級更換了之后，心里有些不是滋味，因?yàn)檫@批學(xué)生是我從一年級開始教的，和他們產(chǎn)生了濃厚的師生情，說實(shí)話真不愿離開他們，但是要服從學(xué)校的教學(xué)需要，心想，這也是對我的一次考驗(yàn)，便鼓勵自己要好好干。剛開始上課時還真有些不太適應(yīng)，有時向同事抱怨：上了很多周了還是不順手！可是慢慢的我們都變了，我會時常和他們聊天，傾聽他們的小故事，詢問他們最需要的，我們變得默契了，他們也開始喜歡我了，我的課上的更精彩了，我們變成了好朋友。這在不是我頭疼的事了

　　二．原來我們英語教師同在一個級部，現(xiàn)在分開了還真有些不太適應(yīng)，原因是讓我當(dāng)上了我們級部的英語教研組長，說實(shí)話，心里有些愧疚，原因是感覺自己有些不稱職，看看自己的成長路，沒有令人滿意的碩碩果實(shí)，也沒有優(yōu)秀教師強(qiáng)硬的業(yè)務(wù)能力�，F(xiàn)在想想都是自己的惰性造成的，通往成功的路沒有捷徑可尋，就像郭校長所說的，只有兩個字：干，悟。只要鼓足了勁實(shí)干，而且還要勤于思考，只有這樣才能有更長足的發(fā)展。我必須要好好學(xué)習(xí)，才能給別人做好榜樣。

　　三．這學(xué)期XX區(qū)舉辦了“智慧型教師輔導(dǎo)班”，各個學(xué)科申報(bào)三名教師，然后從中選出一名或兩名優(yōu)秀教師，當(dāng)?shù)弥�自己被學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)入選以后，心里真得很高興，雖然自己還不是智慧型教師，但我渴望成為一名令學(xué)校驕傲的智慧型教師，不管評選結(jié)果如何，但這對于我來說是一次很大的.鼓勵，參加不上輔導(dǎo)班也沒關(guān)系，我會向智慧型教師學(xué)習(xí)，他們是我的榜樣。我想目標(biāo)確定了，路還會遠(yuǎn)嗎？

　　四．這學(xué)期英語優(yōu)質(zhì)課評選活動又開始了，能代表學(xué)校上一節(jié)優(yōu)質(zhì)課一直是我的一個愿望，記得上一次優(yōu)質(zhì)課，在學(xué)校初選的時候，沒能選上，自己當(dāng)時還下了決心，下次我一定要爭��！可是如期而至的優(yōu)質(zhì)課評選活動并沒有留下我的精彩，原因是我沒有自信心，我放棄了�？墒峭ㄟ^這次評選，也真正讓我找到了我和優(yōu)秀教師之間的差距，通過和淑霞備課，上課，我真的學(xué)到了很多東西，讓我成長了不少。在市里聽優(yōu)質(zhì)課的時候，真的感覺有些教師不如自己講得好，可是當(dāng)看到市里評選結(jié)果出來時，我才更知道一位優(yōu)秀教師背后的淚水與汗水，是不可估量的。一節(jié)好課不會一蹴而就，而是一個教師全面素養(yǎng)的體現(xiàn)。

　　五．在學(xué)期初的第三個周末，我們迎來了劍橋預(yù)備級考試，對于學(xué)生們來說，這次考試很重要，因?yàn)閷W(xué)了一年英語了，到底自己是個什莫樣的水平，這是唯一檢測的，而且有權(quán)威的考試，更是檢測我們教師教學(xué)水平的方法。我們在校領(lǐng)導(dǎo)的有序指導(dǎo)下，在各位老師的認(rèn)真負(fù)責(zé)下，非常成功的結(jié)束了這次考試，雖然現(xiàn)在結(jié)果還沒出來，但我相信學(xué)生們的成績不錯。

　　本學(xué)期值得肯定的三點(diǎn)變化

　　一．自己對課堂教學(xué)的研究更深入了，原來自己對課堂教學(xué)雖然是能駕馭得很好了，但不能算是優(yōu)質(zhì)了，科學(xué)了。通過看專業(yè)的評課，看優(yōu)質(zhì)課，我對課堂教學(xué)有了更理性的思考，我的思路更加清晰了。

　　二．我的課堂上不聽課的學(xué)生幾乎為零，在我接收那三個新班之前，早就聽武老師說過，每個班都有不聽課的，有的甚至連課本都不帶，屢教不改。在我給他們上英語課后，每節(jié)課我都力爭讓他們每個學(xué)生都聽課，雖然他們有的聽課質(zhì)量并不高，但至少是處在聽課的狀態(tài)下，必須有一個聽課的正確坐姿，這才保證他們能聽好課。半個學(xué)期過去了，不好好聽課的學(xué)生幾乎為零，而且他們的上課紀(jì)律也不錯，真為他們感到高興，也為自己加油！

　　三．這學(xué)期讀書成了我的一大愛好，通過讀書，讓自己知道了需要學(xué)習(xí)的東西還有很多；通過讀書，讓自己有了成長的動力。我要通過讀書，讓自己變得更有智慧，我的目標(biāo)就更容易實(shí)現(xiàn)了。我也是一個比較喜歡喜歡寫東西的人，但一直缺乏信心，前兩天我勇敢地向?yàn)I州教育和山東教育投了兩篇文章，雖然被選中的機(jī)會會很小，但我不想放棄，這會證明我曾努力過。

　　工作中的兩點(diǎn)不足

　　一．自己的學(xué)習(xí)意識還不夠強(qiáng)，緊迫感不強(qiáng)，機(jī)會總是垂青于那些有準(zhǔn)備的人。以前自己在工作中的失敗，原因是自己還沒準(zhǔn)備充分，有很多的機(jī)會在我身邊溜走了，在今后的半學(xué)期里一定要制定好自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，能學(xué)多少就學(xué)多少。

　　二．要有韌性，缺乏堅(jiān)持到底的恒心，對于自己的專業(yè)成長，尤其是自己的專業(yè)知識，補(bǔ)充的太少，流失的太多，自己也買了幾本專業(yè)知識書，總是有時間就看點(diǎn)，沒時間就算了，有時自己也忘了，從沒有真正的堅(jiān)持下來，雖然工作中用到的不是太多，但也不能因此丟了自己的根本，凡事就怕堅(jiān)持，只要堅(jiān)持到了，就做到了。

　　給自己的三條優(yōu)化建議

　　一．自己的愿望是成為一名智慧型教師，我要找目標(biāo)，確定自己的智慧型教師目標(biāo)，然后開始全面學(xué)習(xí)，再轉(zhuǎn)化成自己的東西，形成自己的風(fēng)格。因此先讓自己成為善于用目標(biāo)規(guī)范自己行為的教師。

　　二．把博客變成自己學(xué)習(xí)的一個平臺，要善于思考，并把自己的教學(xué)所思所想寫進(jìn)博客，要學(xué)會用博客去和別人交流。尤其是和家長朋友進(jìn)行交流。

　　三．要逐步建立自己的小課題，在這方面有些想法但還不成熟，我想實(shí)踐出真知，一定要去試一試，否則沒法驗(yàn)證成功與否。

　　值得推廣的一個好點(diǎn)子

　　英語學(xué)科在小學(xué)階段更注重的是聽說，對于單詞的背寫似乎沒做要求，但是隨著校學(xué)英語聽說讀寫能力的提高，背寫單詞便日益凸顯其重要性，尤其是劍橋英語，從一級開始，有了些單詞的考試，先是單詞地字母打亂了順序，讓學(xué)生把正確的排列出來，這雖然比直接背寫簡單點(diǎn)，但是基礎(chǔ)是學(xué)生必須會背寫著個單詞或?qū)ζ溆泻苌畹挠∠�。對此我有了一點(diǎn)想法，還是愿與我的一個學(xué)生。

　　那天我們在做練習(xí)，其中就是自己寫圖片上的單詞，見他都會寫，便很驚訝，他告訴我說，他每天晚上都要記一個單詞的寫法。這句話提醒了我。對，一天記一個不多，可是時間長了，就會寫很多的單詞，但是怎樣記單詞寫法更有效呢，每個學(xué)生就會有每個學(xué)生的想法，因此我在班里倡議，每個學(xué)生每天在家都要記一個單詞的寫法，并把這個單詞寫在筆記本上，（我們給他起了個名字叫“記憶單詞成長冊” ）第二天我們就會討論各自記住那個單詞的好點(diǎn)子，這樣眾人拾柴火焰高，別人既向我們提供了單詞，又向我們提供了單詞的記法，到學(xué)期末，我們就評一評誰記的單詞最多，誰的點(diǎn)子最好。這個方法既提高了學(xué)生的記單詞積極性，又能記住很多單詞，又能應(yīng)對考試，何樂而不為呢？

　　總之，進(jìn)步是在不斷的思考中進(jìn)行的，我不愿在這平凡的崗位上平凡一生，因此我要思考，我更要進(jìn)步，在這兒，我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和鼓勵，我會盡自己的努力去爭取，夢想尚在，就能飛翔！

　　個人工作心得體會 篇3

　　一、家訪的重要意義

　　1、能全方位認(rèn)識孩子。了解了很多學(xué)校里無法了解的東西，認(rèn)識了更真實(shí)、更全面的學(xué)生。較典型的是我班的陳雅婕，在校性格內(nèi)向而膽小，說話細(xì)聲細(xì)氣，有什么事都藏在肚子里，從不跟我說，但讓我意想不到的是，在家里卻很活潑。聽她媽媽說，家里她可活潑了，把學(xué)校里學(xué)的什么都跟他們表演，跟他們說，這確實(shí)讓我很吃驚，其實(shí)班中家校反差很大的學(xué)生還有很多，經(jīng)過家訪，全面了解了他們后，在今后的教育中，能更好地掌握他們的心理，以引導(dǎo)他們的行為。

　　2、能更好地建立了家長與老師之間的信任。我感覺，第一次的家訪很重要，這是你與家長真正面對面，走進(jìn)他們的生活，坐下來聊聊他們的孩子，于是我拿出比平時更耐心地向?qū)W生家長講述我校的辦學(xué)理念，孩子的在校表現(xiàn)等基本情況，幫助家長樹立正確的教育理念，解決家庭教育方面的一些困惑，這就增強(qiáng)了家長的責(zé)任意識和信任度。很多家長對于我的到訪，很受感動，也很熱情。雖然一杯開水很普通，家長的話語很樸實(shí)，但卻能驅(qū)走當(dāng)時的寒冷，讓我心中倍感溫暖。

　　3、獲得許多第一手育人資料。我們的家訪深入到了每一個學(xué)生的家庭，忠誠地與學(xué)生、與家長交流，了解每一個學(xué)生地家庭狀況，學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)生的個性，在家的表現(xiàn)，了解到家長的希望、要求以及教育方法等，并做好詳細(xì)的記載，為今后的教學(xué)工作奠定了基礎(chǔ)

　　二、基本情況綜述

　　本班有50名學(xué)生，男生25名，女生25名。單親家庭貧困生4名，學(xué)困生10名，留守學(xué)生1名。班級學(xué)習(xí)習(xí)慣很差，學(xué)習(xí)能力普遍低下，但都很天真活潑，沒有性格孤僻內(nèi)向的。每一個科任老師都有家訪的對象，我們家訪時和孩家長交流孩子在家的表現(xiàn)，共同切磋對這個孩子教育的良策，采取對該生嚴(yán)格但不能訓(xùn)斥硬傷的達(dá)成共識，淫威他吃軟不吃硬，逆反心理較強(qiáng)。對另兩位學(xué)生我們主要是送去關(guān)懷和溫暖，教導(dǎo)孩子在家要懂事，多幫助家長做事，努力學(xué)習(xí)，回報(bào)家長；教導(dǎo)家長要多關(guān)心孩子的`心理和需要，注意方式方法，多陪在他們身邊。

　　三、家訪，每次要算好線路和時間

　　由于在農(nóng)村，每個孩子的家都很分散，于是出發(fā)前必須先制定好路線，及每家家訪的時間，這樣才能在有限的時間里出更高的效率。如出發(fā)前先把一個村的都列到一張表格里，然后按照門牌號排列好，這樣方便你尋找，不走回頭路。鄉(xiāng)下的道路雖說沒有前幾年那樣難走，但是對于不是新倉的我來說還是有點(diǎn)難度，因?yàn)椴皇煜�，有時因?yàn)橐�找這家會繞一些冤枉路，也經(jīng)常遭遇迷路的尷尬。還有鄉(xiāng)下的狗狗真的很多，而且都是散養(yǎng)的，真是有點(diǎn)怕，不過還好鄉(xiāng)下的老人都很熱情，經(jīng)常給你來解圍。

　　四、家訪，很累但很快樂

　　家訪，每次都跑那么遠(yuǎn)、那么多的路，而且每次都會為電瓶車能不能到達(dá)，有沒有足夠的電而煩惱，有時真的很擔(dān)心出去就沒法開回來，真的有推回來的經(jīng)歷后倒也就不那么害怕了。但是，家訪也有讓我快樂的，比如，你會接過家長送上的熱熱的茶水，你會聽到家長一句句的問候，你會看見家長發(fā)自內(nèi)心的微笑，你會遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看著孩子一家站在門前望著你的離開。等等，每每看到這些，想想累，辛苦都值得。

　　五、家訪中發(fā)現(xiàn)的問題

　　第一，農(nóng)村家庭中很多學(xué)生的父母外出打工，從而削弱了家庭教育的力量。我班四共三十二人，有二十一個是留守兒童，這些孩子有的交由爺爺奶奶看管，有的交給外公外婆照料。他們一般文化程度較低，只知寵愛孩子，不懂如何教育，使得學(xué)生心理放縱，給學(xué)校的教育工作增加一定的難度。

　　第二，很多家長不懂小學(xué)教育與中學(xué)教育的不同，誤認(rèn)為孩子很聰明，小學(xué)回家不學(xué)習(xí)也能取得好成績，上了中學(xué)后，希望也能這樣。如果不能這樣，就會認(rèn)為是老師的教學(xué)存在問題或者不夠關(guān)心孩子。如我班的陳小龍同學(xué)，小學(xué)時成績一直很好，進(jìn)入中學(xué)后就成績平平。家訪中陳小龍的父親就有這樣的想法，表示下學(xué)期想把孩子轉(zhuǎn)到某私立學(xué)校就讀。經(jīng)過我們的耐心解釋，家長的觀念才有所轉(zhuǎn)變，表示要注重培養(yǎng)孩子的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　第三，有些家長只注重孩子的學(xué)習(xí)成績，放松了思想品德教育、紀(jì)律教育。對孩子有求必應(yīng)，以至于溺愛和放縱，養(yǎng)成了孩子的驕縱心理，他們在言談、態(tài)度、行為等方面表現(xiàn)出挑吃挑穿，愛耍脾氣等不良行為，這給學(xué)校教育帶來諸多不便；有些家長對素質(zhì)教育不理解、不支持，擔(dān)心進(jìn)行素質(zhì)教育會影響孩子的學(xué)習(xí)成績，這嚴(yán)重影響學(xué)校素質(zhì)教育的開展。

　　第四，有些家長，由于孩子的基礎(chǔ)較差，對孩子的學(xué)習(xí)不管不問，這樣以來，孩子的成績越來越差，使孩子失去了學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)好的信心。

　　總之，家訪讓我受益匪淺，既使家長了解學(xué)生在校各方面的表現(xiàn)和學(xué)校對學(xué)生的要求，又使我了解學(xué)生家庭中各方面的情況及學(xué)生在家庭中的表現(xiàn)。我們只有通過家訪才能了解一些隱性的問題，我覺得身上的擔(dān)子更重了，我們要加強(qiáng)孩子的身理、心理教育刻不容緩，我們要加強(qiáng)家校的密切聯(lián)系，同時注重學(xué)生的個別教育，真正達(dá)到“教育一個孩子，帶動一個家庭，影響整個社會”的教育效果。

　　家長意見（八年級四班）

　　1、對學(xué)生的行為習(xí)慣重點(diǎn)關(guān)注和培養(yǎng)。

　　2、對學(xué)生存在的問題及時向家長反映。

　　3、對學(xué)生學(xué)習(xí)上存在的問題能給與更多的關(guān)心和合理的幫助。

　　4、對住讀生和留守學(xué)生更多點(diǎn)關(guān)愛。

　　5、開展更多的活動讓學(xué)生多學(xué)些特長。

　　6、每周或每月能和家長交流一次，共同管理。

　　7、學(xué)生繳費(fèi)時要和家長交流，避免孩子多要錢。

　　8、學(xué)校的管理要更嚴(yán)些，真正做到上課期間全封閉管理。

　　9、對習(xí)慣行為特差的學(xué)生，定時定點(diǎn)定人進(jìn)行專門教育學(xué)習(xí)。

　　個人工作心得體會 篇4

　　“愛崗敬業(yè)，做崗位主人”，就是要做到尊重自己的職業(yè)，立足本職、勤勤懇懇、忠于職守。下面，我就結(jié)合實(shí)際談一談如何愛崗敬業(yè)、盡職盡責(zé)干好本職工作。

　　一、愛崗敬業(yè)，做崗位主人，就要熱愛本職崗位。干一行就要愛一行，既然選擇了自己的工作，就要真心的熱愛自己的崗位，把本職工作當(dāng)成自己的事業(yè)去經(jīng)營，只有這樣才能以飽滿的工作熱情，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，全身心的投入到本職工作中去，才能在平凡的崗位上創(chuàng)造出不平凡的工作成績。如果大家不喜歡自己的工作和崗位，工作起來就沒有精神、沒有動力，就會得過且過，整天牢騷滿腹、怨天尤人，不能專心致志的做好本職工作，更別說創(chuàng)造成績了。

　　二、愛崗敬業(yè)，做崗位主人，就要勇于承擔(dān)責(zé)任。責(zé)任是對人生義務(wù)的勇敢擔(dān)當(dāng)，也是對生活的積極接受，更是對自己所負(fù)使命的忠誠和信守。沒有不需要承擔(dān)責(zé)任的工作，也沒有不需要完成任務(wù)的崗位。工作中，我們要積極勇于承擔(dān)責(zé)任，認(rèn)真履行好自己的職責(zé)，遵守好公司及部門的各項(xiàng)制度。工作中嚴(yán)格按規(guī)程辦事，對于工作中出現(xiàn)的各種問題和困難，要積極的面對，不能一味的逃避，要擔(dān)當(dāng)起責(zé)任，負(fù)責(zé)任的去解決好這些問題。

　　三、愛崗敬業(yè)，做崗位主人，就要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。干一行還要專一行。首先要講政治、講大局，其次要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、業(yè)務(wù)熟練。這就需要對甲醇項(xiàng)目的工藝流程和各種專業(yè)規(guī)定認(rèn)真領(lǐng)會、刻苦鉆研，要做到業(yè)務(wù)精通，心知肚明。工作中面臨的許多新情況、新問題，僅用工作經(jīng)驗(yàn)去解決已經(jīng)適應(yīng)不了當(dāng)前的形勢。因此，干好本職工作還要具備一定的專業(yè)技術(shù)知識。工作之余要不斷學(xué)習(xí)各專業(yè)、各崗位的相關(guān)知識，不斷適應(yīng)崗位的需要，這樣才能成為勝任本職工作的行家里手。

　　四、愛崗敬業(yè)，做崗位主人，還有善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)是提高認(rèn)識的手段，是實(shí)踐的前提和基礎(chǔ)。實(shí)踐是理論聯(lián)系實(shí)際的體現(xiàn)，而總結(jié)則是提升學(xué)習(xí)與實(shí)踐精華，積累工作經(jīng)驗(yàn)，不可缺少的'重要環(huán)節(jié)。經(jīng)驗(yàn)的積累，需要經(jīng)歷一個從無到有、反復(fù)磨練的過程。認(rèn)真分析工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，是非得失成��；梳理工作中的親身感受、體會、感悟、啟發(fā)，理清工作思路，明確工作方向，掌握和運(yùn)用工作規(guī)律，不斷積累和豐富自己的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，才能促進(jìn)工作的有序、有效開展。

　　五、愛崗敬業(yè)，做崗位主人，還要善溝通、重協(xié)作。工作中只有相互理解、相互支持、相互配合，才能使工作健康良性發(fā)展。在同事間要以溝通促進(jìn)友誼，以諒解促進(jìn)團(tuán)結(jié)，增進(jìn)了解，相互補(bǔ)臺，奮發(fā)進(jìn)取。所以對于團(tuán)隊(duì)中的每一個人來講，都要認(rèn)真對待自己的工作，明白自己在團(tuán)隊(duì)中的位置，清楚自己在工作中的環(huán)節(jié)，與團(tuán)隊(duì)中人員多交流，多溝通，做好自己的工作，同時協(xié)助別人完成工作，營造良好的工作氛圍。

　　“愛崗敬業(yè)，做崗位主人”，干一行，愛一行，專一行，精一行。讓我們立足本職，努力學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，把“愛崗敬業(yè)，爭崗位主人”落到實(shí)際工作中，寫在我們的工作中，寫在我們的生產(chǎn)運(yùn)營中，寫在甲醇項(xiàng)目建設(shè)的征途中！讓我們掀起手來，為公司美好明天奉獻(xiàn)自己最大的力量！

　　個人工作心得體會 篇5

　　對客戶要真誠，服務(wù)要周到。

　　對于客戶來講，他所喜歡的是你的產(chǎn)品款式、品牌，價格等等，當(dāng)然最后是不是購買你的產(chǎn)品，還有很多其他因素，包括你的對他所看中的款式是不是適合客戶的參考意見等等，是一些非常復(fù)雜的因素最后綜合影響的一個結(jié)果，所以你對客戶要有耐心，要用耐心周到的'服務(wù)感動客戶，讓他感覺到你真誠。不管客戶有沒有購買你的產(chǎn)品，服務(wù)要自始至終。這樣讓客戶對你印象深刻。對客戶要長期跟蹤，長期保持一個良好的、互利互惠的關(guān)系。

　　做銷售很重要的一點(diǎn)是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因?yàn)橐粋�人在生活中，甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但自己要能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處。

　　總之要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的改正，將好的保持下來，積累經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短。

　　一、銷售計(jì)劃

　　銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

　　二、客戶關(guān)系管理

　　對客戶要經(jīng)常聯(lián)系，客戶就會有購買熱情。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的新品介紹，或者對客戶不經(jīng)常回訪，結(jié)果，客戶無法及時了解到新產(chǎn)品的上市。那將失去最佳的銷售機(jī)會。

　　三、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

　　發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊品牌，都必須時刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記住我們的工作離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動會影響到團(tuán)隊(duì)。讓我們共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。

　　個人工作心得體會 篇6

　　時間過得真快，轉(zhuǎn)眼之間20xx年就過去了一半， 在這半年里，我在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，和同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下，較好地完成了這半年來的各項(xiàng)工作任務(wù)，素質(zhì)、思想、和人際交往方面都有了更進(jìn)一步的`提高�，F(xiàn)將半年來的工作總結(jié)如下：

　　一、品德和個人修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

　　這半年來，本人認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，按時出勤，有效利用工作時間;堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時加班加點(diǎn)，保證工作能按時完成。認(rèn)真學(xué)習(xí)知識;具有強(qiáng)烈的責(zé)任感。積極主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一項(xiàng)工作。

　　二、工作崗位和工作能力方面

　　我的工作崗位是一名品管員、一個把控質(zhì)量的重要崗位。我深知我崗位的重要性，所以我本著 “ 把工作做的更好 ” 的目標(biāo)，扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作，并且在工作之余我努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識充實(shí)自己，雖然在工作上會遇到很多挫折但是我相信我自己。有句話說得好 “ 從哪里跌倒、就從哪里爬起來 ” 我秉著笨鳥先飛的思想，我相信只要我付出的比別人多肯定能彌補(bǔ)我在專業(yè)知識上的不足。

　　三、產(chǎn)品質(zhì)量控制方面

　　在這半年時間里，我先后工作于點(diǎn)鹵、去芯、包裝車間及高端產(chǎn)品的專線跟蹤，深知質(zhì)量的重要，所謂環(huán)環(huán)相扣， 在作業(yè)過程做到 100% 把關(guān)，決不讓不良品流到下道工序。并重點(diǎn)關(guān)注物料變更、工藝參數(shù)變更、管理人員變動、新進(jìn)操作員工、設(shè)備變更時將加大首件確認(rèn)頻率及時有...

　　個人工作心得體會 篇7

　　作為一項(xiàng)全員參與的行動，個人巡察是指在工作中，每個人對自己的行為進(jìn)行反思和檢查，確保自己的行為符合企業(yè)、組織規(guī)章制度和管理要求。受到當(dāng)前各種管理機(jī)構(gòu)的重視，也因此需要更多的人們來參與個人巡察。而個人巡察培訓(xùn)正是為此提供了幫助，培訓(xùn)旨在提高每個人的巡察能力和綜合素質(zhì)，以保證每個人能夠按照規(guī)章制度和管理要求進(jìn)行工作，提高管理效益、增強(qiáng)執(zhí)行力、推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)等。

　　個人巡察培訓(xùn)的課程包含了大量的內(nèi)容，涵蓋了個人行為規(guī)范、工作流程、管理要求等等，其中個人行為規(guī)范是本次培訓(xùn)的重點(diǎn)。在個人行為規(guī)范的課程中，我們學(xué)習(xí)了如何約束自己的行為，如何做到客觀、公正，并提高了我們的辨別是非黑白的能力。同時，我們也了解到了工作流程與管理要求，并且學(xué)習(xí)到了如何在自己的崗位上發(fā)揮作用，如何幫助同事全力配合。

　　個人巡察培訓(xùn)中，通過不斷深入，不斷挖掘?qū)嵺`中的問題，在這個過程中，我們學(xué)習(xí)到了很多，其中最重要的一點(diǎn)是：品德修養(yǎng)對于個人巡察的重要性。只有通過培養(yǎng)自己的良好品德和行為習(xí)慣，才能更好地展開個人巡察工作，從而保證管理和工作的質(zhì)量。此外，在培訓(xùn)中，我們還通過豐富的案例研討，增強(qiáng)了我們的學(xué)習(xí)體會和理解，進(jìn)而提供了更多的解決問題的思路和方法。

　　通過個人巡察培訓(xùn)，每個學(xué)員都有不同的收獲和成長，我們進(jìn)一步提高了自我修養(yǎng)，塑造了自己的良好品質(zhì)和優(yōu)秀的`行為習(xí)慣。現(xiàn)在，我們不僅能夠合理規(guī)劃自己的工作，而且能夠做出客觀公正的決策，在企業(yè)工作中充分發(fā)揮自己的價值和作用。

　　個人巡察培訓(xùn)為我們的工作和學(xué)習(xí)帶來了新的思路和方法，它有助于提升我們的工作素質(zhì)，優(yōu)化組織管理，增強(qiáng)管理效能，完善企業(yè)文化建設(shè)。個人巡察，是一項(xiàng)值得長期踐行的行動，不僅有助于自我提升，也有助于推進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。因此，我們要利用好個人巡察的機(jī)會和平臺，認(rèn)真學(xué)習(xí)，切實(shí)將個人巡察的理念和原則運(yùn)用到實(shí)際工作中，爭取取得更好的成效。

　　個人工作心得體會 篇8

　　過去的20xx年，在公司上級部門領(lǐng)導(dǎo)下，做為物業(yè)公司保安部一員，以小區(qū)人、財(cái)、物安全防范為己任，以業(yè)主至上、服務(wù)第一為導(dǎo)向，認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作。為在新一年里將工作做得更好，現(xiàn)就20xx年工作體會總結(jié)如下：

　　1、服從上級領(lǐng)導(dǎo)。

　　做為公司一員，服從領(lǐng)導(dǎo)、顧全大局，才能使集體團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最大的能量。

　　2、迎接挑戰(zhàn)、行職責(zé)。

　　自年初，在上級部門信任與支持下，安排本人在各領(lǐng)班輪休時帶班，這對于我來說是新的挑戰(zhàn)。為適應(yīng)新的工作要求，在熟悉掌握領(lǐng)班工作職責(zé)、要求的同時，虛心向部門及各領(lǐng)班請教帶班之道，并在實(shí)踐中不斷領(lǐng)會。工作方法從嚴(yán)肅、說教向靈活、談心、關(guān)愛轉(zhuǎn)變，對工作中出現(xiàn)的`問題和差錯，不隱瞞、及時上報(bào)、及時處理、有錯必糾、有錯必改、分析原因、改進(jìn)工作。同時貫徹上級部門的各項(xiàng)工作指示。

　　如要求車場管理員應(yīng)及時檢查發(fā)現(xiàn)車輛存在問題，及時通報(bào)車主或查看監(jiān)控錄像等處理方式，讓車主感受到小區(qū)保安員工作負(fù)責(zé)、到位。在上級部門督導(dǎo)下，各領(lǐng)班及班員的幫助、支持下，使工作順利進(jìn)行，較好地行了工作職責(zé)。

　　3、遵章守紀(jì)，注重禮貌禮節(jié)。

　　遵章守紀(jì)是合格員工的基本要求，是各項(xiàng)工作順利開展的前提。因此在工作中以遵章守紀(jì)為榮，并付實(shí)際行動，互相監(jiān)督遵守。服務(wù)行業(yè)，禮貌禮節(jié)做得怎樣，是服務(wù)水平的體現(xiàn)。工作中做到勤問好、多敬禮、態(tài)度熱情、行為規(guī)范。

　　4、正確樹立服務(wù)意識。

　　目前，社會上部分人對保安從業(yè)人員有某種偏見，這多少給工作帶來一些困擾，因此，保安員只有正確樹立為業(yè)主提供安全、優(yōu)質(zhì)、高效、服務(wù)的服務(wù)意識，為小區(qū)安全防范盡己之責(zé)，才能將本職工作做好。

　　5、不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取，提高業(yè)務(wù)水平。

　　部門每周例會：對存在的問題、解決方法及案例分析等是直接、有效的學(xué)習(xí)；7月報(bào)名參加了物業(yè)管理從業(yè)人員培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，收獲之一，進(jìn)一步認(rèn)識到：掌握、了解并運(yùn)用有關(guān)法律法規(guī)，是提供有效服務(wù)的保障；利用業(yè)余時間，上網(wǎng)了解、學(xué)習(xí)相關(guān)物業(yè)管理知識。通過各種方式的學(xué)習(xí)充實(shí)自己，使工作能力有所提高。

　　本人工作中還存在不少不足之處，如溝通、協(xié)調(diào)能力還有所欠缺，執(zhí)行力還有待加強(qiáng)等。

　　20xx年，在公司“尊重他人、積極溝通、盡職盡責(zé)、不斷創(chuàng)新”的管理理念及“用心管理、用情服務(wù)、不斷為業(yè)主創(chuàng)造價值”的服務(wù)理念下，將為小區(qū)安全防范而繼續(xù)努力工作。

　　個人工作心得體會 篇9

　　1、在抓好常規(guī)心理咨詢的基礎(chǔ)上重點(diǎn)開展好“人生目標(biāo)確立”、“職業(yè)選擇”、“生涯設(shè)計(jì)”、“學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)”、“心理調(diào)適”等貼近學(xué)生需要的專題指導(dǎo)，消除和緩解學(xué)生成長中出現(xiàn)的各種心理問題。

　　2、開展好面對學(xué)生和教工的心理測量及人格分析工作。

　　3、建立心理委員聯(lián)系制度，定期組織培訓(xùn)、輔導(dǎo)。

　　4、針對學(xué)生中存在的普遍性問題，準(zhǔn)時地組織開展好團(tuán)體訓(xùn)練和集體心理矯治，防止其進(jìn)展和擴(kuò)散。

　　5、改良和完善“校內(nèi)心理熱線”和“心理信箱”，并以此為紐帶加強(qiáng)與學(xué)生的聯(lián)系。

　　6、堅(jiān)持講好心理健康教育課，努力使內(nèi)容貼近學(xué)生的思想和心理實(shí)際、注重實(shí)效，同時針對學(xué)生突出的心理問題開設(shè)好心理健康專題講座，保證全年不少于5個。

　　7、努力提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，通過自學(xué)、參與行業(yè)人員培訓(xùn)以及定期內(nèi)部業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和研討等形式不斷提高業(yè)務(wù)水平和服務(wù)意識。

　　8、針對學(xué)生的心理成長需要，在繼續(xù)定期編發(fā)“學(xué)生心理自助材料”的同時編好“心理健康輔導(dǎo)資料”等系列材料，爭取在年內(nèi)把《高學(xué)生心理信箱》、《高中學(xué)生心理健康案例解析》、《專家談心理健康》等3種“心理健康輔導(dǎo)資料”編寫完畢并放到學(xué)生手里。

　　9、搞好新生的'心理普查、加強(qiáng)對個別心理問題嚴(yán)重學(xué)生的跟蹤治療和監(jiān)控工作，努力建立穩(wěn)定長效的心理監(jiān)控體系和學(xué)生心理健康教育機(jī)制。

　　10、建立學(xué)生心理健康檔案并仔細(xì)做好。

　　11、開展學(xué)生職業(yè)生涯教育討論，加強(qiáng)學(xué)生人生目標(biāo)和職業(yè)生涯方面的教育和引導(dǎo)。

　　個人工作心得體會 篇10

　　轉(zhuǎn)眼間，20xx年已將過去，我現(xiàn)在已是xxxxx酒業(yè)的正式員工�；厥捉�一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自20xx年xx_月份開始在辦事處實(shí)習(xí)，xx_月份在總廠培訓(xùn)，至xx_月份分配到xxxxx縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：

　　一、懷揣感恩的心來工作

　　首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到xxxxx縣部擔(dān)任駐xxxxx業(yè)務(wù)員，這使我對在呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報(bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。

　　再次是感謝xxxxx縣部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)?溝通，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于xxxxx氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。

　　二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)

　　1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高

　　第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我作為xxxxx縣部的業(yè)務(wù)員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為xxxxx酒業(yè)以及呼市辦事處在xxxxx的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅(jiān)守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。

　　2、銷售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉

　　我今年xx

　　在我加入xxx服裝店之后已近過去了一段時間，如今我也是出師成了一名能獨(dú)當(dāng)一面的銷售了。非常感謝我的同事，同時也是我的老師xxx，感謝她在我進(jìn)來后教會了我這么多的經(jīng)驗(yàn)，我們現(xiàn)在既是同事，又是朋友。在經(jīng)歷了這么久的工作之后，我將學(xué)來的經(jīng)驗(yàn)也差不多完全消化，如今也有了自己在工作上的一點(diǎn)見解。雖然都是一些簡單的經(jīng)驗(yàn)，但我希望能將這些經(jīng)驗(yàn)不斷的改進(jìn)，希望自己也能成為一個優(yōu)秀的服裝銷售人員�，F(xiàn)在就將我在這里的工作體會記錄下來，以紀(jì)念我的成長!我的服裝銷售工作心得體會如下：

　　一、在思想上的變化

　　服裝銷售這份工作和我之前所接觸的那些工作不同，所以我對這份工作一開始是并沒有太詳細(xì)的了解的。但是我也知道在工作之前，我應(yīng)該先將思想轉(zhuǎn)變過來。身為一名銷售，我要做的唯一一件事就是將自己的服裝商品賣出去。在學(xué)習(xí)了一段時間之后，我改變了自己的思想習(xí)慣，在工作的時候，盡量去用顧客的視角去和顧客推薦。我本身作為一個親和力比較強(qiáng)的人，在工作上也算是如魚得水，在工作中慢慢的習(xí)慣了這份工作的節(jié)奏。

　　二、工作上

　　既然我們的店面是服裝店，那么顧客進(jìn)來就一定是有看上眼的衣服。作為同樣愛買衣服的人，我自己也覺得我們店里的服裝都非常的不錯。但是作為銷售，我不能和顧客一樣慢慢的去挑選，我必須要記住，記住所有我們店里的商品。大小、款式、庫存一樣都不能漏，顧客來購物就是圖的是購物的快感，如果我們在這些小事上做的太慢會嚴(yán)重影響顧客的心情。

　　三、總結(jié)

　　這工作在一開始做的時候真的很累人，大量的商品要記，還有許多只是來看看的顧客。但是xxx安慰我道：“習(xí)慣就好了，慢慢來�！笔前�，現(xiàn)在的我已經(jīng)習(xí)慣了這份工作，商品也在慢慢的累積下都記住了。但是我不能安于現(xiàn)在的情況，我會繼續(xù)努力，在工作中更上一步。

　　個人工作心得體會 篇11

　　時間稍縱即逝，我來到xx保險公司上班已經(jīng)有半年了，現(xiàn)在的我已經(jīng)是一個十分成熟的銷售了，幾乎什么樣的客戶我都能搞定，遇到任何的問題我都能獨(dú)自解決，工資也從原來的底薪三千，漲到了現(xiàn)在的底薪四千五。這半年我成長了太多，銷售的工作真的非常的適合我，并且對于我個人而言也是十分的`喜歡這份工作，我想我會一直在這個行業(yè)干下去。

　　一、天大地大，客戶最大

　　我們做銷售的一定要學(xué)會跟客戶相處，他們是什么，是財(cái)神爺，是衣食父母，是我們拿工資提成的關(guān)鍵，所以千萬不能跟客戶過不去。

　　1、首先我們在去見客戶的時候，一定要保證自己穿著工作裝，個人形象很重要，這樣才能讓別人第一眼就認(rèn)為我們是專業(yè)的。所以我現(xiàn)在就算是在休息在外，我也會備上一套工作裝，以防客戶隨時叫我們。

　　2、說話的方式也要注意，一眼看去，多夸贊對方，使對方對你的印象要好。千萬不能讓客戶覺得你這個人有點(diǎn)靦腆，呆頭呆腦的，說話一定要圓滑，不要把天聊死了。保證能夠接的上客戶的話，這樣會使保險訂單的成功率直接高出一個檔次。

　　3、無論你在干什么，就算你是在跟朋友吃飯、跟女朋友約會、在家睡懶覺等等情況下，只要客戶打電話約你見面了，就要第一時間出現(xiàn)。你拒絕客戶一次，會直接讓你們之間沒有任何聯(lián)系，這比交易直接破滅。

　　二、遇到問題，獨(dú)自解決

　　作為一個新晉銷售，在上班的過程中會遇到很多的問題，比如遇到難纏搞不定的客戶、在工作中遇到不會的地方或者是始終成不了訂單等等問題，在遇到問題的時候，第一時間想到與解決而不是退縮是對的，但是我們不能第一時間就想到向其他人請教，我們要先嘗試自己想辦法解決，如果在自己竭盡全力之后，問題還是不能得到解決的話，那就再去請教別人也不吃，只要不影響到工作，這樣才能讓自己最大程度的成長，別人教會的終究是別人的，靠自己解決的才是真本事。

　　三、熱愛自己的工作

　　對自己的工作要熱愛，做銷售的最怕平庸，現(xiàn)在很多的銷售其實(shí)都是在自己找不到工作的情況下才來做銷售工作的，這種人一般都是對銷售工作提不起興趣，更別提熱愛，所有他們不會努力的去爭取客戶，努力的去成單，這樣的人無論工作多久，都只能是個銷售，所以說一定要對自己的工作有情感，熱愛自己的工作，這樣就算你工作再累再辛苦，你也是開心的。

　　個人工作心得體會 篇12

　　這個月的15號到今天我來到公司上班也一個月了，學(xué)習(xí)了不少以前做文員里外的知識，比起來這個職位規(guī)范很多工作中，我一直虛心求教，恪盡職守，努力做好工作，下面是這段時間以來的工作小結(jié)：

　　1、落實(shí)相關(guān)人事管理xx度

　　每天實(shí)事求是地統(tǒng)計(jì)考勤，沒出勤的人員要詢問原因做好記錄。月初以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)xx定打卡統(tǒng)計(jì)表。月底要寫新的考勤卡。早晨上RTx檢查各個部門人員是否到齊，沒到齊要打電話詢問。未來的每周要去其他三個子公司檢查衛(wèi)生、胸卡和考勤卡，抽查電腦，檢查完成要填寫《行為規(guī)范考核表》和《行政檢查表》。

　　2、熟悉人事檔案

　　幾天前進(jìn)進(jìn)帶我們大概的講解了各個合同和xxxx的.歸納以及都是干什么用的，雖然不一定全部會背，但大概有個了解、清楚內(nèi)容和擺放位置。

　　3、接受新簡歷

　　根據(jù)公司的實(shí)際需要，人事部在有針對性地、合理地進(jìn)行了員工招聘工作。認(rèn)真的對待每一份應(yīng)聘者簡歷做好登記，傳給主任進(jìn)行篩選，安排面試時間，電話一一通知，對每一位有機(jī)會前來面試的應(yīng)聘者報(bào)以最熱情的對待，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　4、其他行政工作

　　行政工作是繁瑣的，小到打掃領(lǐng)導(dǎo)辦公室衛(wèi)生、會議室衛(wèi)生、上下班開門鎖門、復(fù)印、掃描、傳真、訂餐、發(fā)快件、印xx名片、續(xù)訂網(wǎng)站、各部門的耗材和領(lǐng)用登記、采購辦公用品大到新員工培訓(xùn)、保管公司印章、合同各個證件以及和其他公司的合作書、辦理員工的社保和停保、其他部門領(lǐng)導(dǎo)的租房合同及對其領(lǐng)用情況進(jìn)行備案等等一切為大家做好后勤保障工作

　　每一項(xiàng)工作的完成都是對責(zé)任心和工作能力的考驗(yàn)，如何化繁為簡而又能保證萬無一失，如何以最小的成本換得的效率，這已經(jīng)不單純是對公司工作人員的要求了，對行政工作人員也同時適用。

　　總的來說行政助理這個職位事情很隨機(jī)，說多也不多，說少也不少，總是在一點(diǎn)一滴的積累起來，不像其他員工每天完成工作量就行，往往都是些瑣事，需要不時的用筆記下，煩的神比較多，因?yàn)楣�司從里到外大大小小的事都要�?fù)責(zé)，即使不需要你負(fù)責(zé)也要知道怎么回事。希望在未來的工作中更加努力，領(lǐng)導(dǎo)也多多提出寶貴意見，我會及時改正！

　　個人工作心得體會 篇13

　　時光匆匆，不知不覺我來鵬威管業(yè)上班都快2年了。鵬威管業(yè)是我離開校門的第一份工作，回顧其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,讓我親身體驗(yàn)到社會其實(shí)也一所學(xué)校，工作中既有成功后的欣喜和激動,也有挫敗后的失落和無奈。

　　20xx年6月底，我離開了學(xué)校，一開始打算留在武漢工作，恰逢武漢高溫，我就回家避暑了�；丶液�，我父母都希望我能在家附近就業(yè)，其實(shí)按照自己的內(nèi)心，我很想去出去闖闖。一次偶然的機(jī)會，親戚說公司招人，抱著試一試的心態(tài)拿著簡歷就到公司面試了，結(jié)果就在行政文員這個崗位干了快2年了。

　　我的工作主要是：文件管理、招待接待、人力資源、工資核算、行政服務(wù)等。說實(shí)話，一開始感覺行政工作挺沒勁的，因?yàn)槲乙恢毕霃氖聜髅�，行政工作和我的職業(yè)規(guī)劃不匹配，所以工作相對表現(xiàn)的也比較消極。經(jīng)過這一年多的磨練，我也漸漸習(xí)慣了行政部的各項(xiàng)工作。針對自己的個人情況和行政部的職能，我的工作心得主要從工作感想和工作建議兩方面闡述。

　　工作感想：

　　一、想要搞好工作，必須端正態(tài)度。如果說態(tài)度決定一切，端正工作態(tài)度是工作最基本的起點(diǎn)。沒有正確的工作態(tài)度，好好工作、工作的業(yè)績更無從談起。

　　二、做事重要，做人也重要。處理好人際關(guān)系是管理學(xué)的核心內(nèi)容。在行政工作中，同事關(guān)系有時候直接或者間接影響我們的工作效率。行政部門有時候的確容易得罪人，任何制度都不可能是絕對的公平，這就要求我們必須有足夠的耐心和包容心去對待同事。

　　三、竭盡所能、力所能及的.幫助同事。在公司，在完成自己工作本職工作的同時，也要盡自己所能去幫助身邊的同事，而絕不能只顧做好自己手頭的工作。

　　四、無論何時，對自我的教育和職業(yè)素質(zhì)的提高，要舍得花時間，要肯下功夫，要不吝錢財(cái)。工作中我們肯定會遇到自己不會做的事情和不懂的知識，我覺得要不恥下問，更要敢于面對問題，解決問題。在提高個人能力方面，要舍得投資，在企業(yè)，你的能力直接決定了你的薪資待遇。

　　工作建議：

　　一、完善公司薪酬管理制度。在任何公司，工資絕對是員工最關(guān)心的問題。我們公司的工資按工作屬性主要分2大塊：行管人員和車間工人。每月核算工資尤其是銷售部的銷售提成是最為頭疼了，月月要催辦好幾遍，自主和服務(wù)，新老銷售政策的選擇都需要討論。當(dāng)然，其他部門有些也有點(diǎn)頭疼，比如倉管員和銷售內(nèi)勤，工資構(gòu)成相對復(fù)雜。車間工人也存在對自己的工資待遇有疑問的情況。這就需要我們完善薪酬管理制度，做到有據(jù)可查，有理可依。

　　二、提高員工薪資水平，完善人才晉升體制。其實(shí)，來公司應(yīng)聘的人真不少，但是肯來上班和留下來干的卻少之又少。我發(fā)現(xiàn)大家離職最根本的原因就是工作時間和強(qiáng)度與工資待遇不匹配，這種現(xiàn)象在男工中表現(xiàn)的尤為突出。建議公司適當(dāng)提高薪資待遇，適當(dāng)增加員工福利（高溫補(bǔ)貼、法定節(jié)假日過節(jié)費(fèi)等）提高員工工作積極性。

　　三、適當(dāng)調(diào)整行管人員月休制度。作為90后，我已經(jīng)深刻感受到月休2天這個制度的弊端。一到星期天，我經(jīng)�？匆娚磉叺呐笥褌冊赒Q空間里發(fā)動態(tài)說自己在哪瀟灑，在哪聚餐，想想自己還在上班，心中多多少少有些難過，好幾次星期天朋友喊出去吃飯，我說我還在上班沒時間，大家都比較驚訝。長時間的連續(xù)上班我經(jīng)常會感到疲憊不堪，多多少少也養(yǎng)成了拖拉的習(xí)慣，有時候甚至都不知道今天星期幾，因?yàn)槊刻於忌习啵�也沒那個意識去記了。因此建議公司適當(dāng)考慮部門員工星期輪休。

　　以上建議純屬個人建議，如有不恰當(dāng)之處還往領(lǐng)導(dǎo)海涵。

　　作為行政部一名員工,我充分認(rèn)識到自己的工作雖然瑣碎,但也有它的重要性。正所謂:“天下難事始于易,天下大事始于細(xì)”。在以后的工作中要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，無論大小事認(rèn)真踏實(shí)的完成，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)盡的義務(wù)。

　　個人工作心得體會 篇14

　　我于2年2月參加保安工作至今，在這2年的工作中，我深刻體會到了保安工作的神圣。我會嚴(yán)格要求自己，以身作則，對人對事，一律公正對待，工作上做到一絲不茍，做到讓公司與客戶單位滿意，時時刻刻起到模范帶頭作用，處理與協(xié)調(diào)好客戶單位的關(guān)系，作好隊(duì)員思想工作，搞好隊(duì)伍團(tuán)結(jié)，增強(qiáng)服務(wù)意識。

　　經(jīng)過這幾年來我對保安工作的認(rèn)識，我認(rèn)為應(yīng)具備以下幾個方面的要求：

　　一、應(yīng)具備良好的政治素質(zhì)和體能業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　首先要深刻認(rèn)識到保安工作的重要性，要有敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，要培養(yǎng)隊(duì)員的高度責(zé)任感，做到愛崗敬業(yè)，對工作充滿激情。在工作中要起好帶頭作用，才能帶動隊(duì)員的積極性，同時，要關(guān)心體貼隊(duì)員，讓隊(duì)員感到集體的溫暖，集中精力投入工作。

　　二、應(yīng)有良好的觀察能力、應(yīng)變能力。

　　工作中要時刻觀察隊(duì)員的思想情緒變化，了解隊(duì)員的思想動態(tài)，與隊(duì)員做好溝通。要經(jīng)常反省自己的工作，反思自己對隊(duì)員的關(guān)心夠不夠，盡量減少隊(duì)員在工作中存在的壓力，對隊(duì)員應(yīng)當(dāng)自己的兄弟看，給予他關(guān)心與愛護(hù)。

　　三、充分了解所在服務(wù)單位的基本情況。

　　針對單位的`基本情況，做好服務(wù)單位的安全防范預(yù)案，針對這種環(huán)境我們制訂了相應(yīng)的管理方案，同時借簽了其工作經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)現(xiàn)有的狀況，我們加強(qiáng)了周邊環(huán)境的管理，停車坪的管理，要求隊(duì)員做到一絲不茍，眼觀四路，耳聽八方。

　　四、加強(qiáng)對隊(duì)員的體能訓(xùn)練。

　　同時，要具有良好的體能、業(yè)務(wù)素質(zhì)，帶頭作好本隊(duì)隊(duì)員的軍事體能訓(xùn)練和業(yè)務(wù)工作培訓(xùn)，訓(xùn)練一批素質(zhì)過硬的隊(duì)員，才能便于隊(duì)伍的穩(wěn)定，避免服務(wù)單位頻繁更換隊(duì)員。

　　以上是我的體會，希與大家共勉。

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