(經(jīng)典)培訓(xùn)心得體會(huì)15篇
當(dāng)我們積累了新的體會(huì)時(shí)，心得體會(huì)是很好的記錄方式，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。但是心得體會(huì)有什么要求呢？下面是小編整理的培訓(xùn)心得體會(huì)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
培訓(xùn)心得體會(huì)1
今天培訓(xùn)了一天，導(dǎo)師帶著大家學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行電話銷售，闡述了電話銷售過(guò)程中的標(biāo)準(zhǔn)流程和注意事項(xiàng)等，讓大家明白了電話銷售行業(yè)的運(yùn)作技巧和操作。
如今中行業(yè)務(wù)的發(fā)展步步為進(jìn)，必須有具備專業(yè)技能的人才去充當(dāng)排頭尖兵，為中行發(fā)展添磚添瓦。網(wǎng)點(diǎn)不管對(duì)私對(duì)公都力求更大發(fā)展，這需要操作人員、銷售人員、經(jīng)理、行長(zhǎng)的通力合作，才能使網(wǎng)點(diǎn)更加有凝聚力，更加有戰(zhàn)斗力，來(lái)應(yīng)付日益嚴(yán)峻的各大行競(jìng)爭(zhēng)的局面。
銷售的渠道有很多，足不出戶的就包括今天所學(xué)的電話銷售，所以學(xué)好電話銷售對(duì)抓住客源、開(kāi)展?fàn)I銷工作意義重大。
首先電話銷售的前提是要有高效的電話銷售隊(duì)伍，這一點(diǎn)中行網(wǎng)點(diǎn)暫時(shí)都是由大堂經(jīng)理、賬戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、行長(zhǎng)去負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶，將產(chǎn)品介紹給大客戶，基層柜員手上并沒(méi)有大客戶的信息與材料，所以沒(méi)辦法進(jìn)行溝通和電話銷售。第二個(gè)是明確的銷售流程，規(guī)范化的銷售流程有助提高銷售效率和辦理準(zhǔn)確度，盡量減少失誤，成功率相對(duì)較高。第三個(gè)是要有準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶定位，選擇正確的對(duì)象進(jìn)行銷售是做成一單銷售的前提。第四是要有良好的客戶關(guān)系，這要求中行客戶資料系統(tǒng)更加健全完善，方便聯(lián)系與溝通。第五是要有廣泛的廣告宣傳，基于客戶對(duì)產(chǎn)品的了解，營(yíng)銷工作才更好的進(jìn)行，不會(huì)產(chǎn)生對(duì)牛彈琴的現(xiàn)象。第六點(diǎn)是要有良好的軟件和硬件設(shè)施，如便利的電話通訊設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施等，都是網(wǎng)點(diǎn)需要具備的。
一個(gè)合格的電話銷售人員必須具備七大要素
第一是要有信心，只有對(duì)自己有信心，才能具備說(shuō)服力去說(shuō)服客戶去相信自己。
第二是要具備專業(yè)知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品不了解是沒(méi)辦法進(jìn)行銷售的。
第三點(diǎn)是要求一個(gè)電話銷售人員有高的IQ和EQ，IQ高的才能知道如何去介紹產(chǎn)品，如何將合適的產(chǎn)品介紹給需要它的人，EQ高的人才能建立穩(wěn)定扎實(shí)的客戶信賴群體，有了客戶的依賴，銷售才能水到渠成。
第四是要積極主動(dòng)，天下沒(méi)有免費(fèi)的`午餐，只有自己去努力爭(zhēng)取，才能先人一步搶占先機(jī)。
第五是鎖定目標(biāo)，反復(fù)專注，一個(gè)執(zhí)著敬業(yè)的銷售人員會(huì)鎖定自己認(rèn)可的客戶。進(jìn)行堅(jiān)持不懈的努力，堅(jiān)持到勝利的那天。
第六是要求技巧嫻熟，一個(gè)好的銷售員懂得如何去與人溝通交流，如何在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)切入主題營(yíng)銷產(chǎn)品。第七是要有良好的習(xí)慣，一種好的習(xí)慣會(huì)給人帶來(lái)好感，會(huì)逐漸消除對(duì)你的戒心，這樣才能使彼此距離拉近。
導(dǎo)師提到了消費(fèi)者的幾種消費(fèi)心理，我結(jié)合實(shí)際，有所感悟。
第1個(gè)消費(fèi)心理是實(shí)用心理，每個(gè)人都不希望買的東西不實(shí)用或用不到，他們對(duì)產(chǎn)品用途的追求很強(qiáng)烈，這就要求我們銀行員工善于發(fā)現(xiàn)客戶的自身背景和經(jīng)濟(jì)狀況，結(jié)合銀行相應(yīng)的產(chǎn)品去推薦，而不是盲目的為了產(chǎn)品而推薦，一切都要以客戶為中心。
第2個(gè)消費(fèi)心理是安全心理，現(xiàn)在信用危機(jī)下銀行信用度急劇下降，老百姓對(duì)基金保險(xiǎn)談虎色變，知情的都對(duì)其望而怯步，甚至對(duì)銀行員工的介紹產(chǎn)生厭惡情緒，這些都是銀行銷售過(guò)程中只重業(yè)績(jī)不顧老百姓利益的惡果，使得老百姓對(duì)銀行的安全度產(chǎn)生了懷疑。
第3個(gè)是方便心理，客戶一般會(huì)選擇就近原則，家住的近的網(wǎng)點(diǎn)選擇的更多一些，那么如何抓住那些離我們網(wǎng)點(diǎn)遠(yuǎn)的那些客戶就需要大家去維護(hù)客戶關(guān)系了，讓客戶覺(jué)得哪怕走遠(yuǎn)路也要找到家或朋友家的感覺(jué)，客戶是我們的親人是我們的朋友。
第4個(gè)是占有的心理，比如推銷網(wǎng)銀的時(shí)候，可以對(duì)客戶宣傳網(wǎng)上銀行是我行對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶量身定做的網(wǎng)上交易工具，方便快捷安全性能高，而且是免費(fèi)一年使用，使顧客覺(jué)得不占有這好東西是自己的一種損失，從而達(dá)到銷售的目的。
第5個(gè)是從眾心理，對(duì)一個(gè)產(chǎn)品，客戶往往是陌生的，但是當(dāng)你列舉出很多成功的例子時(shí)他們往往會(huì)心有所動(dòng)，再加上你的宣傳和介紹，逐漸打消客戶的異議，便能促成交易。
第6個(gè)是攀比的心理，如辦理貴賓卡，做為中行的優(yōu)質(zhì)客戶享受相應(yīng)的特權(quán)，必須對(duì)中行有杰出的貢獻(xiàn)或在中行有大筆的存款才能辦理，可目前淮南行貴賓卡客戶素質(zhì)普遍低下，不光是資金缺少，更氣人的是忠誠(chéng)度極度缺乏，根本起不到穩(wěn)定客源的作用。第7個(gè)是好奇心的心理，對(duì)新產(chǎn)品的推出大部分客戶表現(xiàn)出興趣，但如何引導(dǎo)這些客戶的興趣是很關(guān)鍵的，正確的引導(dǎo)能使得他們的興趣成為購(gòu)買動(dòng)機(jī)，再加上一些營(yíng)銷可以促成交易的成功。
電話銷售首先要提前做好電話前的種種準(zhǔn)備，如心情準(zhǔn)備，你必須有敢于與客戶溝通交流的勇氣，有遭遇挫折卻堅(jiān)持的毅力，只有這樣才能做好電話銷售，其次你需要做好材料準(zhǔn)備，對(duì)自己營(yíng)銷的對(duì)象的性格有了解，分析如何跟客戶交流才能拉近距離，才能營(yíng)銷成功，再者要對(duì)自己營(yíng)銷的產(chǎn)品具有專業(yè)性了解，要能應(yīng)對(duì)客戶的提問(wèn)和質(zhì)疑，解決客戶的異議的準(zhǔn)備也是很必要的，這是促成交易成功的前提。另外你要善于獲得提問(wèn)權(quán)，電話交流過(guò)程中可以主動(dòng)詢問(wèn)客戶自己能否提幾個(gè)問(wèn)題，這樣比直接問(wèn)客戶問(wèn)題好的多，而且客戶也不會(huì)過(guò)于警覺(jué)而產(chǎn)生抵觸情緒，才能促成談話的進(jìn)行下去。
培訓(xùn)心得體會(huì)2
不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)了一年，自然也是在裁判組學(xué)習(xí)了一年。對(duì)于我這個(gè)從小就你是踢野球來(lái)的孩子，從來(lái)都是不顧及什么足球規(guī)則，到了裁判組之后，才逐漸了解各種足球規(guī)則，也發(fā)現(xiàn)真正意義上的一場(chǎng)足球賽，裁判就是場(chǎng)上的靈魂。當(dāng)出現(xiàn)犯規(guī)時(shí)，隊(duì)員總是最先看向裁判。既然自己喜歡踢足球，那
也應(yīng)該懂得最全面的規(guī)則，不僅做一名優(yōu)秀的業(yè)余足球運(yùn)動(dòng)員，也要做一名好的足球裁判。所以我一直在努力完善自己。
在當(dāng)裁判之前，我們幾個(gè)人去上了李老師的理論課，由于當(dāng)時(shí)真的是什么規(guī)則都不懂，又對(duì)足球很熱愛(ài)，所以聽(tīng)得特別認(rèn)真。李老師的理論知識(shí)特別豐富，在以后的體育課上也了解了很多，這也是我能夠迅速上手裁判的原因。
記得剛?cè)ギ?dāng)裁判的時(shí)候，是大一上學(xué)期七人制的時(shí)候。由于自己帶著一個(gè)隊(duì)，所以我很想去來(lái)了解更多的裁判的規(guī)則。裁判組的規(guī)則，每個(gè)新裁判都是從助理裁判員做起。于是最先就是去學(xué)會(huì)助理裁判員的各種手勢(shì)，比如邊界球指向進(jìn)攻方向、越位球先上舉，然后指出越位位置等等。當(dāng)我第一次拿著旗子的'時(shí)候那是一個(gè)緊張和好奇，當(dāng)然也并避免不了各種錯(cuò)誤。說(shuō)實(shí)話，雖然我踢球這么多年，但一直不了解什么是越位球。在第一次當(dāng)助理裁判員的時(shí)候，越位球搞錯(cuò)，最多的是邊界球指錯(cuò)方向，還好場(chǎng)上有主裁判員，可以糾正各種錯(cuò)誤。那個(gè)時(shí)候我就想當(dāng)一個(gè)主裁判員多好啊，可以根據(jù)自己的判斷再結(jié)合助理裁判員的判斷隨自己來(lái)做出各種判罰。其實(shí)在七人制的時(shí)候我也沒(méi)坐過(guò)很多次助理裁判員，相反做的較少，當(dāng)我盡力做好一個(gè)助理裁判員。
到了下學(xué)期，全校足球運(yùn)動(dòng)員矚目的十一人制男子足球比賽和女子七人制足球比賽也如期舉行。在十一人制的時(shí)候，由于比賽都很關(guān)鍵，所以我們都只能作為助理裁判員上場(chǎng)，也真正的體會(huì)到了一個(gè)助理裁判遠(yuǎn)的重要性，因?yàn)樵轿磺蛑聿门袉T一定要做出迅速而準(zhǔn)確的判斷，要不然就會(huì)使進(jìn)攻方有可能進(jìn)球而出現(xiàn)糾紛。也是在那時(shí)，要求助理裁判員幫助主裁判員注意犯規(guī)動(dòng)作，如果有犯規(guī)動(dòng)作要及時(shí)搖旗并指向進(jìn)攻方向。隨著十一人制的結(jié)束，女子七人制開(kāi)始了。這也是個(gè)鍛煉我們作為主裁判員的機(jī)會(huì)。由于之前自己學(xué)院舉辦了足球賽，我也做過(guò)了很多場(chǎng)主裁判員，所以當(dāng)女子裁判員的時(shí)候沒(méi)有那么緊張，反而當(dāng)?shù)暮軓娜�，也注意要做到裁判的公平、公正、公開(kāi)。當(dāng)然也避免不了各種錯(cuò)誤，比如跑位錯(cuò)
誤和判罰錯(cuò)誤等等。那個(gè)時(shí)候李老師也給予了很多糾正。因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候我有字兒規(guī)則還不是很熟悉，這個(gè)也在之后的裁判考試中的到了升華啊。
其實(shí)做為裁判也是蠻辛苦和委屈的，每次比賽都要比運(yùn)動(dòng)員早到，擺好標(biāo)志盤和角旗，抬座子和計(jì)記分牌等等各種準(zhǔn)備工作。再就是作為主裁判員要跟著運(yùn)動(dòng)員跑全場(chǎng)，判斷出錯(cuò)還得忍受場(chǎng)上運(yùn)動(dòng)員的指責(zé)和場(chǎng)下觀眾的不好聽(tīng)的言語(yǔ)。當(dāng)然這個(gè)更說(shuō)明了要當(dāng)就當(dāng)就當(dāng)一個(gè)完美的裁判，讓場(chǎng)上的運(yùn)動(dòng)員和場(chǎng)下的觀眾都沒(méi)話說(shuō)，也考驗(yàn)了一個(gè)裁判的心理素質(zhì)。
做一個(gè)好的裁判不是那么容易，我還在努力，努力做到更好！
培訓(xùn)心得體會(huì)3
20xx年5月17日，因工作安排我有幸參加寧夏工人文化宮第一批文體骨干培訓(xùn)班，非常感謝此次培訓(xùn)班給我提供了一個(gè)成長(zhǎng)鍛煉、展示自我的平臺(tái)，也讓我認(rèn)識(shí)很多新的同事、新的。學(xué)習(xí)的過(guò)程使我受益匪淺，引發(fā)了我許多思考，也使我找到了努力的方向。在此，就兩周的學(xué)習(xí)心得做一個(gè)的交流。
報(bào)到后我被安排了臨時(shí)性崗位和任務(wù)，整個(gè)科室的工作氛圍輕松活潑，從配合各位同事處理日常工作到跟班學(xué)習(xí)，各項(xiàng)工作都有條不紊的.進(jìn)行。無(wú)論是什么工作，大家都心往一處想、勁往一處使，保證工作高質(zhì)量完成，各位同事在自己的專業(yè)領(lǐng)域都有一定的成就，感受到了大家對(duì)工作和自身的規(guī)劃都很明確，活力不失嚴(yán)謹(jǐn)，感受到了自身的差距，這是我自覺(jué)學(xué)習(xí)的動(dòng)力。
在跟班學(xué)習(xí)的兩周里，對(duì)“寧工學(xué)堂”的公益課有很多觸動(dòng)，公益課已經(jīng)常態(tài)化、廣覆蓋在職工群體中，課前有課后有總結(jié)，19門課程門門有特色，受到了廣大職工的一致好評(píng)。印象最深刻是合唱團(tuán)提高班，公益課基礎(chǔ)班都是開(kāi)放報(bào)名，人氣高可以理解，但是合唱提高班入團(tuán)要自費(fèi)還得通過(guò)，職工積極參與報(bào)名，上課狀態(tài)熱情飽滿，會(huì)根據(jù)老師安排的聲部認(rèn)真訓(xùn)練、和聲，呈現(xiàn)效果不亞于專業(yè)水準(zhǔn)，可以想象，合唱團(tuán)員能長(zhǎng)期保持較高且穩(wěn)定的演唱水準(zhǔn)，不僅需要團(tuán)員自身長(zhǎng)期不懈地努力，還有科室成員和各位老師長(zhǎng)期默默地付出�！皩幑W(xué)堂”品牌的成功離不開(kāi)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)課程門類精心地挑選、對(duì)代課教師慎重地敲定、對(duì)開(kāi)課時(shí)間科學(xué)地安排。各班主任在工作崗位上認(rèn)真負(fù)責(zé)、不求回報(bào)地默默付出，也是我學(xué)習(xí)的榜樣。
在調(diào)研游泳公益課時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)提出文化宮應(yīng)充分結(jié)合當(dāng)前社會(huì)環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)各種有效形式和載體活躍廣大職工文化生活，補(bǔ)充因場(chǎng)館、教師或技術(shù)等問(wèn)題不能開(kāi)設(shè)課程的短板，可以邀請(qǐng)專業(yè)共同打造文化陣地。對(duì)我的工作有了啟發(fā)，也解決了工作中遇到“有想法沒(méi)辦法”的問(wèn)題，可以堅(jiān)持“百花齊放、百鳥(niǎo)爭(zhēng)鳴”的發(fā)展理念，老中青職工的需求都照顧到，以適應(yīng)職工日益增長(zhǎng)的精神需求，將文化宮打造成職工日常打卡地。今后的文化宮有的絕非僅僅是情懷，而是要跟著時(shí)代的腳步，軟硬件全方位升級(jí)，打造符合當(dāng)下職工訴求的文體活動(dòng)新標(biāo)地，真正成為職工的“學(xué)校和樂(lè)園”。
對(duì)此次培訓(xùn)提出一點(diǎn)不足之處：培訓(xùn)目標(biāo)不夠明確，就學(xué)員自己進(jìn)行摸索、思考以及感悟到的層次、高度不到位，不知是否達(dá)到培訓(xùn)預(yù)期目標(biāo)。建議在培訓(xùn)目標(biāo)上繼續(xù)細(xì)化、更有針對(duì)性、時(shí)間安排緊湊一些，可挑選幾門精品課程進(jìn)行跟班展示，文體骨干自選幾門有針對(duì)性的課程進(jìn)行跟班提高。
此次培訓(xùn)任務(wù)重、收獲多，我更加清楚地認(rèn)識(shí)到了自身的不足，今后更要不斷學(xué)習(xí)充電，提高自身業(yè)務(wù)能力。職工公益培訓(xùn)是一種滲透式、潛移默化的過(guò)程，需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程才能體現(xiàn)出培訓(xùn)結(jié)果。跟班結(jié)束回到工作崗位后，我將結(jié)合此次培訓(xùn)收獲的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合自身工作實(shí)際，探索出一條符合實(shí)際的工作模式。
培訓(xùn)心得體會(huì)4
青少年活動(dòng)中心組織了陶藝骨干教師赴成都參加了培訓(xùn)，在緊張而又愉悅的氣氛中圓滿畫(huà)上了的句號(hào)。能又一次參加陶藝骨干教師培訓(xùn)我很慶幸，這次培訓(xùn)讓我的在陶藝教學(xué)上的困惑得到了有效解決，也使我的陶藝?yán)碚摵蛯?shí)踐方面有了新的提高，感謝游仙區(qū)教育體育局為我們提供這么好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝游仙區(qū)青少年活動(dòng)中心為我們提供的優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)條件。
本次培訓(xùn)游仙青少年活動(dòng)中心張瑛主任為我們安排了專業(yè)功底過(guò)硬的中國(guó)陶瓷書(shū)畫(huà)院四川分院的趙老師授課，他從專業(yè)的角度為我們講解了中國(guó)陶瓷的發(fā)展史以及泥料的處理流程和方法、揉泥的基本方法（菊花揉和折揉）、泥料配比及拉坯、手工成型創(chuàng)作及裝飾、拉坯造型、修坯、畫(huà)釉、上釉及燒制等內(nèi)容。
在陶藝師的細(xì)心指導(dǎo)下，我們掌握了泥料的處理流程和方法，學(xué)會(huì)了基本的揉泥方法，反復(fù)練習(xí)了拉胚的技能，每一個(gè)學(xué)員都做出了自己心儀的作品，通過(guò)練習(xí)也使我又一次認(rèn)識(shí)到陶藝這種中國(guó)傳統(tǒng)而古老的文化，在制作上理論、技法和創(chuàng)造性缺一不可。別看簡(jiǎn)單的揉泥，如果做不好，后面的'拉坯就很難進(jìn)行。而燒制前的關(guān)鍵一步修坯，李宏兵老師要求不僅要使作品厚薄均勻，還可以根據(jù)器型不同，造型出流暢，溫潤(rùn)，細(xì)膩的作品。按照老師的指導(dǎo)，大家用陶藝工具開(kāi)始對(duì)作品進(jìn)行處理，進(jìn)行精細(xì)的裝飾，當(dāng)一件件精美的藝術(shù)品擺滿了教室，大家都說(shuō)收獲是沉甸甸的。最后通過(guò)老師點(diǎn)評(píng)點(diǎn)評(píng)，大家互相學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短，駕馭作品的能力得到了顯著的提高。
在趙老師講解和指導(dǎo)下，我們了解了畫(huà)釉、上釉的注意事項(xiàng)，了解了吹釉、淋釉和蕩釉的上釉方法，在嘗試畫(huà)釉、給自己作品上釉的過(guò)程中我們掌握了一定的技法、技巧，一想到自己的作品將運(yùn)往寶雞進(jìn)行高溫?zé)�，期待自己作品亮相的滿足感，就會(huì)激動(dòng)不已。
兩天的培訓(xùn)雖然結(jié)束了，可老師教給我們的東西將在我們的心中沉淀擴(kuò)散，陶泥在老師手中的隨心所欲就是我今后努力的方向，相信通過(guò)學(xué)習(xí)以及回家后的練習(xí)，我一定會(huì)成為一名精通陶藝制作的陶藝?yán)蠋煛?/p>
培訓(xùn)心得體會(huì)5
短短兩天的培訓(xùn)時(shí)間過(guò)了。雖然時(shí)間很短，但是對(duì)我來(lái)說(shuō)卻不平凡。在參加之前，對(duì)于特訓(xùn)營(yíng)的概念很懵懂，感覺(jué)是一個(gè)課程？一個(gè)講座？還是一段旅程？就是抱著這樣一種好奇而又期待的心態(tài)，我來(lái)到了這里，而事實(shí)證明，這是一個(gè)多么正確的決定。
一、機(jī)會(huì)就好像流星，如果不懂得把握，稍縱即逝。
在我們對(duì)這兩天的旅程還充滿疑惑的時(shí)候，特訓(xùn)營(yíng)的課程正式拉開(kāi)帷幕。剛一開(kāi)始，我就上了重要一課。我記得當(dāng)時(shí)玩的第一個(gè)游戲，需要女生找男生搭檔（當(dāng)時(shí)女多男少），可是就在那時(shí)候，我出去了下，結(jié)果回來(lái)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)選完了，而我落了單，那時(shí)候的感覺(jué)很尷尬，然后xx老師問(wèn)我，在以前的生活中肯定也有過(guò)這種情況，不管是因?yàn)榭陀^還是主觀原因，一定錯(cuò)過(guò)了一些很重要的東西，機(jī)會(huì)就是這樣溜走的，不經(jīng)意間，你已經(jīng)喪失了一次重要的機(jī)會(huì)。我記得柏拉圖曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“一個(gè)人不論干什么事，失掉恰當(dāng)?shù)臅r(shí)節(jié)、有利的時(shí)機(jī)就會(huì)前功盡棄�！比祟惣偃绮荒芾脵C(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)就會(huì)隨著時(shí)光的波浪流向茫茫的大海里去，而變成不會(huì)孵化的蛋了。不管是有意還是無(wú)意，機(jī)會(huì)就是溜走了，再也不可能讓你有重來(lái)的機(jī)會(huì)，這也是特訓(xùn)營(yíng)給我上的第一課，我永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記。
二、永遠(yuǎn)不要跟父母爭(zhēng)論對(duì)錯(cuò)，就憑他們辛辛苦苦把你養(yǎng)大成人，你就沒(méi)有理由那樣做。
每個(gè)人一生下來(lái)就在父母的呵護(hù)下成長(zhǎng)著。在成長(zhǎng)過(guò)程中，人們常常忽略了一個(gè)最為珍貴的東西，那就是父母對(duì)自己的愛(ài)。我們總覺(jué)得父母給予自己的關(guān)心和愛(ài)是應(yīng)該的，是理所當(dāng)然的。于是，我們經(jīng)常會(huì)和父母爭(zhēng)吵，為了一點(diǎn)小事必須分出個(gè)對(duì)錯(cuò)才會(huì)罷休，可是我們不知道的是，那個(gè)時(shí)候父母的心有多痛，有多難過(guò)。我們常常忽略父母的感受，一味的由著自己的性子來(lái)，也不知道關(guān)心父母，甚至有的孩子出門在外電話都很少打，換個(gè)位置想想，如果有一天我們?yōu)槿烁笧槿四噶�，我們自己的孩子�?duì)我們這樣漠不關(guān)心，我們是什么樣的感受？盛開(kāi)的花之所以明艷是因?yàn)樗芯G葉的呵護(hù)；閃亮的繁星之所以絢麗是因?yàn)樗性鹿獾呐阋r；清新的空氣之所以能夠令人心曠神怡是因?yàn)樗袠?shù)木的凈化；我之所以快樂(lè)幸福是因?yàn)槲矣幸粋�(gè)溫馨和諧的家，而正是愛(ài)我的爸爸媽媽為我創(chuàng)造了這個(gè)幸福的家。
從特訓(xùn)營(yíng)的課程中，我了解到平時(shí)為父母做的根本不夠多，不夠好。父母對(duì)孩子的愛(ài)不是天經(jīng)地義，我想任何人都沒(méi)有權(quán)利要求父母必須為自己付出。他們的付出完全是心甘情愿，他們之所以心甘情愿地付出并不是為了得到我們的回報(bào)，而是發(fā)自內(nèi)心的愛(ài)，這種愛(ài)最無(wú)私，最偉大�？措娨暤臅r(shí)候我常會(huì)被電視劇里父母的愛(ài)感動(dòng)，哭得稀里嘩啦，其實(shí)想想父母對(duì)我的愛(ài)，難道還不如電視劇里的'動(dòng)人嗎？父母的愛(ài)雖沒(méi)有電視劇里演得那么轟轟烈烈，但是卻是最真心的，最樸實(shí)的。
我們要有一顆感恩的心，生命猶如一個(gè)空的透明玻璃瓶，有了感恩的心，這玻璃瓶便會(huì)變得五彩斑斕。一生都懷抱感恩之心，玻璃瓶的本色便會(huì)五彩斑斕，不再空虛，也就有了美好的人生。而我最該感恩的人，就是與我朝夕相處的父母。在生活和學(xué)習(xí)中，無(wú)論遇到了多大的困難，我從來(lái)都不會(huì)低頭。因?yàn)槲矣幸粋�(gè)幸福的家，有愛(ài)我的父母，他們會(huì)在我失敗的時(shí)候給我鼓勵(lì)，讓我堅(jiān)強(qiáng)地面對(duì)一切；他們陪伴我度過(guò)了十幾個(gè)年頭，同時(shí)也陪伴我度過(guò)了無(wú)數(shù)的難關(guān)。
培訓(xùn)心得體會(huì)6
一、豐富的資料準(zhǔn)備
中考命題的資料準(zhǔn)備豐富、全面超出我想象：命題組會(huì)給命題老師準(zhǔn)備的資料豐富齊全，除了我省各地區(qū)使用的各種版本的教材以外，市面上的教輔資料應(yīng)有盡有，還有一些國(guó)外的教材和資料，平時(shí)我們?cè)诠ぷ髦械拿}只局限于自己地區(qū)所選用的教材，但是作為中考命題的高度必須要兼顧到所有使用的教材版本，在命題的過(guò)程中和閑暇之余我大量地閱讀了其它地市及國(guó)外的一些物理教材，特別是一套德國(guó)的物理教材給了我很深的映像和啟發(fā)，充分的開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。也提醒了自己，若作為一名命題的老師，自己的積累，視野的開(kāi)闊會(huì)直接影響到試題的質(zhì)量，以后更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。但是無(wú)論地市教材的.使用情況如何，都要依據(jù)課標(biāo)和命題指導(dǎo)思想、以及各地市的《考試說(shuō)明》統(tǒng)一命制試題，對(duì)于試題中要考查的知識(shí)點(diǎn)在不同版本中的難易要求、公式的給出都要逐一梳理，命制的每一道試題都不能超過(guò)教材的難度要求。因此對(duì)于一線老師來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得在復(fù)習(xí)的時(shí)候，幾個(gè)版本教材中有明顯差別的地方就不要過(guò)細(xì)練習(xí)了，應(yīng)該多抓住共性的知識(shí)點(diǎn)復(fù)習(xí)。
二、科學(xué)的流程保證試題的質(zhì)量和高效：
命題的基本流程大致可以分為6個(gè)主要階段：（1）對(duì)照雙向細(xì)目表和歷年考察情況確定考察的知識(shí)點(diǎn)；（2）命題組成員分工負(fù)責(zé)各個(gè)
大題初步選題；（3）題目的討論和選定。（4）根據(jù)知識(shí)點(diǎn)的分布測(cè)評(píng)難度，再微調(diào)題目；（5）反復(fù)讀題，校稿確認(rèn)表達(dá)的科學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn)；（6）定稿交付印刷。要在短時(shí)間內(nèi)命制一套科學(xué)的試卷不是件容易的事情，沒(méi)有一套科學(xué)高效的方法根本無(wú)法辦到，雖然每年都帶畢業(yè)班，對(duì)雙向細(xì)目表也閱讀過(guò)多遍，但是從未仔細(xì)地去對(duì)照研究，分析確定試題的難度和搭配，通過(guò)這次的培訓(xùn)后，我非常深刻地體會(huì)到了雙向細(xì)目表的指導(dǎo)作用，以后我每次不管是學(xué)校命題還是地市區(qū)的命題，我都習(xí)慣性的先做雙向細(xì)目表確定要考察的知識(shí)點(diǎn)和難度，再圍繞確定的知識(shí)點(diǎn)和難度來(lái)選題編題就顯得目標(biāo)性很強(qiáng)了，只有科學(xué)的命題程序才能保證命題的質(zhì)量和效率。
三、高標(biāo)準(zhǔn)選題
選題要通過(guò)幾輪的討論、否定、再選題，我充分地體會(huì)到了中考選題的高標(biāo)準(zhǔn)。出現(xiàn)過(guò)的題目不能要，與市面上的題非常相似的題不能要，理解有歧義的題目不能要，表達(dá)不準(zhǔn)確的題目不能要，難題繁體陳題不能要。題目不僅要求考察形式新穎，表達(dá)準(zhǔn)確簡(jiǎn)潔，還要力求聯(lián)系實(shí)際，既不能脫離學(xué)生的生活背景，又要力求考察學(xué)生的生活實(shí)踐和知識(shí)面的廣度，可謂是煞費(fèi)苦心啊!我非常佩服給我們培訓(xùn)的老師，他們對(duì)歷年來(lái)各省市的中考試題研究透徹，記憶清晰，基本上可以說(shuō)是了如指掌，這也提醒了我，要命好一套高質(zhì)量的試卷，命題老師的閱歷和積累是非常重要的一個(gè)關(guān)鍵因素。
四、命題培訓(xùn)對(duì)我中考復(fù)習(xí)的指導(dǎo)作用
參加完了中考命題培訓(xùn)以后我也對(duì)自己的中考復(fù)習(xí)方法和習(xí)慣
做了一些調(diào)整，感覺(jué)更加的清晰和自信了。
1、重視雙向細(xì)目表的研究：題目千變?nèi)f化，但萬(wàn)變不離其宗，這個(gè)“宗”就是雙向細(xì)目表，只有把它吃透了，在教學(xué)中才能不跑偏，不管是應(yīng)對(duì)考試還是自己出試題，才能做到心中有數(shù)。
2、重視歷年來(lái)各省市的中考題目的閱讀和積累：多讀、多做才能提高中考復(fù)習(xí)的駕馭能力，多思考才能分析出題目的特點(diǎn)、研究出出題的思路、總結(jié)出命題的方向。
3、重視學(xué)生的能力培養(yǎng)和知識(shí)面的拓展：中考試題突出學(xué)生在實(shí)際生活中的物理觀察能力，很多題目都是以生活中的事物或者具體事例為背景，考察學(xué)生分析數(shù)據(jù)、讀取數(shù)據(jù)的能力，所以在平時(shí)教學(xué)和選題的過(guò)程中要緊緊圍繞著這一方向來(lái)進(jìn)行考察。
4、注重學(xué)生的易錯(cuò)點(diǎn)和模糊點(diǎn)的積累：很多知識(shí)點(diǎn)之所以會(huì)成為難點(diǎn)，主要是學(xué)生在理解和分析上容易形成易錯(cuò)點(diǎn)和模糊點(diǎn)，我們?cè)趯?shí)際教學(xué)中要特別注意積累，到總復(fù)習(xí)的時(shí)候再加以呈現(xiàn)和練習(xí)，我在實(shí)際中的做法就是建立“易錯(cuò)本”，將每次作業(yè)，單元測(cè)試中學(xué)生錯(cuò)誤率比較高的知識(shí)點(diǎn)和題目進(jìn)行積累，到總復(fù)習(xí)的時(shí)候再改編成冊(cè)讓學(xué)生強(qiáng)化訓(xùn)練，取得了一定的效果，希望在這里和大家一起分享。 由于能力和水平的問(wèn)題，我沒(méi)有能夠?qū)⑽业捏w會(huì)和收獲說(shuō)的非常的清楚，還請(qǐng)各位前輩同仁多多包涵。
培訓(xùn)心得體會(huì)7
6月21日，參加了市環(huán)保局局組織了黨風(fēng)廉政建設(shè)培訓(xùn)。上午參觀了渭南監(jiān)獄服刑人員在獄中生產(chǎn)生活的場(chǎng)所，聽(tīng)了3位服刑人員的現(xiàn)身說(shuō)法;下午市檢察院預(yù)防職務(wù)犯罪處李關(guān)斌處長(zhǎng)做預(yù)防職務(wù)犯罪講座;最后認(rèn)真聆聽(tīng)了張局長(zhǎng)有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要講話。這是一次非常有意義的廉政思想教育，也是對(duì)心靈的一次凈化，同時(shí)也是我局預(yù)防職務(wù)犯罪，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。培訓(xùn)以反面教材和真實(shí)案例使自己加深了對(duì)職務(wù)犯罪危害性的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步打牢反腐倡廉、預(yù)防職務(wù)犯罪的思想防線。下面我談?wù)勥@次培訓(xùn)的幾點(diǎn)心得：
一、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)以修身養(yǎng)德。
要始終把加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)作為必修課，堅(jiān)持通過(guò)集中學(xué)習(xí)與自我學(xué)習(xí)相結(jié)合的'方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策及各種業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)思想上的"防腐性"和政治上的"免疫力".按照市縣的工作要求，深入開(kāi)展"兩學(xué)一做"學(xué)習(xí)常態(tài)化教育，嚴(yán)于律己、履職盡責(zé)，自覺(jué)做政治上的"明白人",實(shí)實(shí)在在為群眾辦實(shí)事辦好事。
二、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)干部職工的黨風(fēng)廉政教育。
以嚴(yán)明黨的紀(jì)律、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政警示教育工作力度為著力點(diǎn)，采取多種形式、經(jīng)常性的開(kāi)展警示教育、職業(yè)道德、崗位職責(zé)和社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育，把守政治紀(jì)律、講政治規(guī)矩作為一項(xiàng)重要內(nèi)容列入日常教育內(nèi)容。定期組織全體干部職工觀看廉政警示教育專題片，始終堅(jiān)持把黨風(fēng)廉政建設(shè)作為環(huán)保工作發(fā)展的主線，把廉政風(fēng)險(xiǎn)防控管理作為源頭防腐的重要抓手，細(xì)化工作任務(wù)，創(chuàng)新工作方法，狠抓責(zé)任制的落實(shí)，不斷推動(dòng)我局黨風(fēng)廉政建設(shè)工作取得新成效。
三、嚴(yán)明黨紀(jì)政紀(jì)，守住法紀(jì)紅線。
嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政"五條紀(jì)律",對(duì)其中的違紀(jì)違規(guī)行為予以嚴(yán)肅查處。堅(jiān)定政治立場(chǎng)，遵守黨的各項(xiàng)紀(jì)律，嚴(yán)格按照黨章和各項(xiàng)制度辦事，認(rèn)真落實(shí)各級(jí)決策部署，時(shí)刻站在黨和人民的立場(chǎng)上想問(wèn)題、辦事情，自覺(jué)做到不踩"紅線"、不闖"禁區(qū)".
四、堅(jiān)持懲防并舉，加大預(yù)防腐敗的工作力度。
繼續(xù)在加強(qiáng)教育上下功夫，使領(lǐng)導(dǎo)干部自覺(jué)拒腐防變，帶頭廉潔自律;繼續(xù)在完善制度上下功夫，推進(jìn)反腐倡廉工作的制度化、法制化，發(fā)揮法規(guī)制度的規(guī)范和保障作用。通過(guò)集中學(xué)習(xí)，廉政文化陣地建設(shè)、廉政讀書(shū)柜、參觀廉政教育基地、觀看廉政警示教育片等形式，使中省市縣有關(guān)廉政精神人人皆知，自覺(jué)落實(shí)。
五、強(qiáng)化機(jī)關(guān)管理，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。
進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)規(guī)范化、制度化建設(shè)，不斷完善機(jī)關(guān)管理、重點(diǎn)工作督查督辦等制度，并嚴(yán)格執(zhí)行落實(shí)。堅(jiān)持用制度管人，用制度辦事，用制度推動(dòng)工作，切實(shí)轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，努力打造一支"有責(zé)任、勇創(chuàng)新、敢擔(dān)當(dāng)"的干部隊(duì)伍。
六、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，自覺(jué)接受監(jiān)督。
要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)反腐倡廉工作的領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮紀(jì)檢組的組織協(xié)調(diào)作用，進(jìn)一步加強(qiáng)反腐倡廉的理論建設(shè)，堅(jiān)持黨的宗旨，增強(qiáng)黨的觀念，樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，努力提高黨的紀(jì)律檢查工作能力，自覺(jué)接受黨組織、黨員和人民群眾的監(jiān)督。
我將會(huì)以狀態(tài)投身于護(hù)理工作中，做一名讓每一位病人認(rèn)可、滿意的白衣戰(zhàn)士。
培訓(xùn)心得體會(huì)8
這次在幼兒園培訓(xùn)了五天，讓我對(duì)教育的價(jià)值又有了更深刻的理解，進(jìn)一步明確了教育的目標(biāo)“不僅要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，還要學(xué)會(huì)做人和學(xué)習(xí)生活”。致力于每一個(gè)幼兒的發(fā)展，為兒童的發(fā)展學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)�！闭J(rèn)識(shí)到幼兒教師是生活在“鏡子”里的，時(shí)時(shí)刻刻都有孩子在注視并模仿著我們，我們是每個(gè)孩子的榜樣，應(yīng)該做一個(gè)有理有節(jié)的人。而且在新的教育時(shí)期，做一名合格的幼兒教師不但需要有幼兒教育方面的專長(zhǎng)，更需要有自己的特長(zhǎng)。同時(shí)作為幼兒園集體中的一份子，我們必須尊重自己的職業(yè)規(guī)律，具體團(tuán)隊(duì)意識(shí)，維護(hù)幼兒園集體的榮譽(yù)。
我們明確了在教育中，要尊重幼兒的主體地位，要給孩子足夠的尊重和信任，應(yīng)該根據(jù)各年齡段兒童在教育中存在的不同側(cè)重點(diǎn)，實(shí)施相應(yīng)的教育教學(xué)活動(dòng)。對(duì)幼兒園生成主題教學(xué)有了新的認(rèn)識(shí)，知道主題的展開(kāi)有：任務(wù)驅(qū)動(dòng)式、團(tuán)體討論式和作品分析式三種形式。清楚地認(rèn)識(shí)到教師應(yīng)該做一個(gè)有心人，善于觀察兒童的生活與學(xué)習(xí)，從孩子的生活中、興趣中去發(fā)現(xiàn)孩子，引導(dǎo)孩子，教育孩子。我們不但要學(xué)會(huì)“教”，更應(yīng)學(xué)會(huì)“學(xué)”，學(xué)會(huì)反思、學(xué)會(huì)研究、學(xué)會(huì)做人。
教育的本質(zhì)是培養(yǎng)人的社會(huì)屬性，教育的價(jià)值在于促進(jìn)人的發(fā)展和社會(huì)統(tǒng)一，這就是新的教育觀。創(chuàng)新教師教育觀的基本內(nèi)涵包括：轉(zhuǎn)變以教師為中心、以傳授知識(shí)為主要目的的傳統(tǒng)教育觀，形成以培養(yǎng)學(xué)生能力為主要教學(xué)目標(biāo)的新教育觀；改變嚴(yán)守紀(jì)律死氣沉沉的課堂氛圍，營(yíng)造主動(dòng)探索、生動(dòng)活潑的課堂氛圍；鼓勵(lì)創(chuàng)新性學(xué)習(xí)，發(fā)揮學(xué)生的主體能動(dòng)性；要敢于打破常規(guī)，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造性解決問(wèn)題的渴望；尊重學(xué)生個(gè)性，善于發(fā)現(xiàn)和保護(hù)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，使每個(gè)學(xué)生都能發(fā)揮自身潛能；建立新型師生關(guān)系，尊重學(xué)生人格，以寬容、保護(hù)、積極的態(tài)度對(duì)待學(xué)生；注重實(shí)踐，打破封閉式教學(xué)。傳統(tǒng)教育中之所以出現(xiàn)高分低能的現(xiàn)象，就是教師思想上重知識(shí)輕實(shí)踐造成的。
一個(gè)大學(xué)物理教師不會(huì)修簡(jiǎn)單的收音機(jī)就是一例。要把教學(xué)活動(dòng)延伸到相關(guān)聯(lián)的現(xiàn)實(shí)生活中去，改變封閉的教學(xué)形式，讓學(xué)生通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)親身感受具體而豐富的客觀世界，從而激發(fā)其好奇心和求知欲，使其在實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。
要實(shí)施創(chuàng)新教育理念，創(chuàng)新型教師必須具備以下幾種業(yè)務(wù)素質(zhì)：
�。�1）有豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu)，這是教師發(fā)揮創(chuàng)造性的基本保證。
（2）有較高的管理藝術(shù)。管理包括兩方面，一是班級(jí)的整體管理，二是針對(duì)每個(gè)學(xué)生的個(gè)別指導(dǎo)。
（3）有豐富的情感。教師聲情并茂的朗誦，熱情洋溢的贊賞以及在與學(xué)生接觸時(shí)的儀態(tài)、表情和舉止所表現(xiàn)出的積極情感能隨時(shí)地激發(fā)、調(diào)動(dòng)學(xué)生的熱情，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，學(xué)生因“親其師而信其教”，變苦學(xué)為樂(lè)學(xué)，單純的知識(shí)傳授變成了雙向的情感交流，使教者亦樂(lè)、學(xué)者亦樂(lè)。
能否成為一個(gè)好教師，首先在于有無(wú)敬業(yè)精神，是否喈嘆這項(xiàng)職業(yè)。要有“捧著一顆心來(lái)，不代辦根草去”精神，陶行知先生獻(xiàn)身教育無(wú)怨無(wú)悔，關(guān)鍵在于有一種精神。從一個(gè)人心理角度看這是一種自我超越的境界。我們每個(gè)人都有本我、自我和超我三個(gè)心理層次，培養(yǎng)教師的敬業(yè)精神，弘揚(yáng)好的風(fēng)氣，鼓勵(lì)教師為神圣的教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己，會(huì)使每個(gè)人通過(guò)自我的修養(yǎng)，約束本我的不正當(dāng)欲念，達(dá)到超我的境界。倘若不抓住教師敬業(yè)精神的培養(yǎng)，素質(zhì)教育就可能是空中樓閣，只有培養(yǎng)出良好的教師敬業(yè)精神才能把素質(zhì)教育落到實(shí)處。因此，欲興事，先興人敬業(yè)的高尚形象，并努力提供一切所必需的條件，使每個(gè)教師忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)。有了這個(gè)基礎(chǔ)，教師的教育觀、質(zhì)量關(guān)、人生觀等就比較容易調(diào)整到位，跟上時(shí)代的步伐，他們才會(huì)自覺(jué)地站到素質(zhì)教育的前列，成為合格教師。
幼兒園教育工作應(yīng)該堅(jiān)持體、智、德、美諸方面的教育互相滲透，有機(jī)結(jié)合。遵循幼兒身心發(fā)展的規(guī)律，符合幼兒的年齡特點(diǎn)，注重個(gè)體差異，因人施教，引導(dǎo)幼兒個(gè)性健康發(fā)展。幼兒教育要面向全體幼兒，熱愛(ài)幼兒，堅(jiān)持積極教師的職業(yè)是相通的，熱愛(ài)事業(yè)，熱愛(ài)孩子是第一位的。
幼兒不同于小學(xué)，孩子的自我保護(hù)能力差，是一生品德行為形成的時(shí)期，好模仿，是非觀念在萌芽時(shí)期等特點(diǎn)要求我們幼兒教師要有更高尚的人格魅力，要正直，和善，溫柔，可愛(ài)，要因可愛(ài)而美麗動(dòng)人。我們既要做到母親般的關(guān)愛(ài)，又要做到高于母親的教育，從思想上、品質(zhì)上給予滲透影響，教育他們使他們是非概念清晰，引導(dǎo)他們能關(guān)愛(ài)別人，帶動(dòng)他們積極樂(lè)觀開(kāi)朗，實(shí)事求是使他們誠(chéng)實(shí)，幼兒教師要有“敬業(yè)、樂(lè)業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)業(yè)”的精神，要公正地愛(ài)每一個(gè)孩子，我們帶給他們的應(yīng)該是最美好，最公正，最無(wú)私的愛(ài)。鼓勵(lì)，啟發(fā)誘導(dǎo)。合理地綜合組織各方面的教育內(nèi)容，并滲透于幼兒一日生活的各項(xiàng)活動(dòng)中，充分發(fā)揮各種教育手段的交互作用。
通過(guò)這次培訓(xùn)我知道了要轉(zhuǎn)變教育思想、教育理念。先進(jìn)的教育思想、理念是我們基層幼兒教師必須思考的`問(wèn)題。在活動(dòng)中，教育思想直接促進(jìn)或制約著我們教學(xué)方法的選定和設(shè)計(jì)，同時(shí)決定著活動(dòng)的質(zhì)量和效果。在設(shè)計(jì)活動(dòng)的時(shí)候，往往我們考慮到的只是“我該如何教”，而忽視了“幼兒如何去學(xué)”的問(wèn)題。其實(shí)作為幼兒教師，引導(dǎo)作用是要充分發(fā)揮的，但引導(dǎo)的目的主要是為了幼兒，通過(guò)這種引導(dǎo)，讓幼兒學(xué)會(huì)自己去學(xué)習(xí)，去探索。有人說(shuō)過(guò)：開(kāi)展好一次活動(dòng)，不僅是知識(shí)信息的傳播過(guò)程，更是一個(gè)心靈交匯的心理場(chǎng)。如果教師在活動(dòng)中的表現(xiàn)只是平平淡淡，沒(méi)有熱情，那么幼兒的情緒也不會(huì)特別高漲。因此我覺(jué)得在活動(dòng)中激發(fā)幼兒的情感，教師自我的情感體現(xiàn)是非常重要的，這直接影響到了活動(dòng)的成功與否。
五天的幼兒教師培訓(xùn)結(jié)束了，但留給我的卻是深深的回憶，是一筆寶貴的財(cái)富。牛頓曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我之所以成功是因?yàn)槲艺驹诹司奕说募绨蛏��！边@些成功的經(jīng)驗(yàn)為我今后的教育教學(xué)奠定了良好的基礎(chǔ)，縮短了探索真理的路途。
培訓(xùn)心得體會(huì)9
通過(guò)此次培訓(xùn)讓我更明確的樹(shù)立起質(zhì)量第一的目標(biāo)。從自身本職工作出發(fā)，我們應(yīng)在工作中堅(jiān)持以質(zhì)量為中心，科學(xué)的進(jìn)行管理。結(jié)合GMP努力做好本職工作，更應(yīng)在工作中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析原因，解決問(wèn)題，使質(zhì)量真正形成于生產(chǎn)的全過(guò)程中。
全面質(zhì)量管理就是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，以PDCA循環(huán)方法為指導(dǎo)，使質(zhì)量通過(guò)有持續(xù)的改進(jìn)上升到更新更高的階段。就我本身的工作而言，對(duì)于成品庫(kù)的管理，應(yīng)從成品的在庫(kù)管理去抓，解決實(shí)際工作中包帶的損耗以及成品外箱的老化、破損。防止成品運(yùn)輸過(guò)程中的野蠻搬運(yùn)。注意成品在庫(kù)時(shí)溫濕度的調(diào)整及避光問(wèn)題的管理，嚴(yán)格按照打包機(jī)操作規(guī)范執(zhí)行，降低打包帶的損耗，利用科學(xué)的QC方法去分析，如何能將庫(kù)耗降到最低程度，從而降低質(zhì)量成本，為公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。
對(duì)于凈藥材庫(kù)的管理，我認(rèn)為應(yīng)從藥材庫(kù)存的損耗以及在庫(kù)管理入手，加強(qiáng)質(zhì)量管理。在收發(fā)料過(guò)程中，應(yīng)嚴(yán)格按照GMP中的管理規(guī)范執(zhí)行，做到數(shù)量、品種、質(zhì)量無(wú)誤，保證投料量無(wú)誤，保證生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。
因此，我感到學(xué)習(xí)全面質(zhì)量管理就是在心中樹(shù)立起強(qiáng)烈的質(zhì)量意識(shí)，從實(shí)際工作出發(fā)，不斷改進(jìn)并提高質(zhì)量水平，使產(chǎn)品的合格率提高，降低質(zhì)量成本，使企業(yè)得到質(zhì)量效益。
培訓(xùn)心得體會(huì)“天上天堂，地下蘇杭”（宋·范成大《吳郡志》），杭州，一個(gè)我十分向往的地方。記得中學(xué)時(shí)候，課本上一首蘇軾的《飲湖上，初晴后雨》，“水光瀲滟晴方好，山色空蒙雨亦奇；欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜”，讓我對(duì)杭州充滿了期待，那是一個(gè)什么美麗的地方呢？
一個(gè)茶與城相得益彰的地方。我在萬(wàn)盛九鍋箐森林公園工作的時(shí)候，因?yàn)榫佩侒浞N植、加工、銷售茶葉的原因，對(duì)西湖龍井頗多關(guān)注，記得當(dāng)時(shí)西南農(nóng)大（現(xiàn)西南聯(lián)大）茶學(xué)系的一名教授告訴我，西湖梅家塢的龍井茶最為正宗，我更是對(duì)杭州西湖的龍井茶充滿了期待。中國(guó)唐代茶圣陸羽二十一歲時(shí)決心寫(xiě)《茶經(jīng)》，他實(shí)地考察三十二個(gè)州，歷時(shí)二十六年，才完成這世界上首部研究茶的巨作。他在《茶經(jīng)》第八部分“八之出”對(duì)產(chǎn)地描述：“浙西以湖州上，常州次，宣州、杭州、睦州、歙州下，潤(rùn)州、蘇州又下�！碑�(dāng)時(shí)杭州已經(jīng)具有相當(dāng)名氣了。元代愛(ài)茶之人虞集寫(xiě)有《游龍井》飲茶詩(shī)，“徘徊龍井上，云氣起晴畫(huà)；烹煎黃金芽，三咽不忍漱”的佳句廣為傳唱。清朝乾隆皇帝六下江南，四上龍井，題寫(xiě)六首龍井茶御詩(shī)，親封“十八棵御茶樹(shù)”，將西湖龍井茶上升為至尊地位。 “好山好水出好茶”，杭州西湖申遺成功，“西湖水、龍井茶”被一起載入了世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，西湖龍井茶與一座歷史名城“綁”在一起。
杭州，我更想拜謁的是浙江大學(xué)，一所歷史悠久的`名牌大學(xué)。作為一個(gè)曾經(jīng)的理工科學(xué)生，高考成績(jī)不盡人意未能進(jìn)入名校就讀是人生遺憾。哪怕能進(jìn)入“雙一流”大學(xué)學(xué)堂學(xué)習(xí)一天，也能圓我多年夢(mèng)。終于，集團(tuán)的中高層管理人員培訓(xùn)班讓我夢(mèng)想成真。
10月18日，集團(tuán)“企業(yè)管理和創(chuàng)新專題培訓(xùn)班”入駐浙江大學(xué)華家池校區(qū)，開(kāi)始了我們8天學(xué)習(xí)培訓(xùn)提升之旅。宿舍住下后，第一時(shí)間考察校園，重溫大學(xué)時(shí)光。流連在“小西湖”堤邊，覽湖邊垂柳依依，看夕陽(yáng)西下；漫步在校園小徑，煦煦秋風(fēng)下，聞桂花飄香。默憶李清照的《鷓鴣天·桂花》，“暗淡輕黃體性柔，情疏跡遠(yuǎn)只香留；何須淺碧輕紅色，自是花中第一流�！睗M城留香，不愧為杭州的市花。
即將開(kāi)啟的學(xué)習(xí)之旅，有“當(dāng)今中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題分析”、“中美貿(mào)易摩擦的由來(lái)與反思”、“非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理”、“企業(yè)投融資與風(fēng)險(xiǎn)防范”、“創(chuàng)新思維與企業(yè)管理”、“孫子兵法”、“突發(fā)事件應(yīng)對(duì)與領(lǐng)導(dǎo)能力提升”和現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)實(shí)踐等豐富的課程安排，我對(duì)本次的“充電”充滿渴望和期待，秋收的季節(jié)，一定會(huì)碩果滿滿！
培訓(xùn)心得體會(huì)10
在市委組織部的組織下，5月17日至5月22日，有幸參加了清華大學(xué)-縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展與扶貧開(kāi)發(fā)高級(jí)研修班學(xué)習(xí)，這次學(xué)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)，是一次難得的“充電”機(jī)會(huì)，通過(guò)在清華大學(xué)6天學(xué)習(xí)，受益匪淺，收獲頗多。
一、對(duì)清華大學(xué)的感受
當(dāng)我們走進(jìn)清華這座百年名校，首先看到的是一幅現(xiàn)代建筑與古代園林交織的美景，清華校園綠草青青，林木成蔭，湖光山色，景色優(yōu)雅，是天然美、園林美、建筑美與人情美渾然一體。從“自強(qiáng)不息，厚德載物”的校訓(xùn)和“行勝于言”的校風(fēng)，到“愛(ài)國(guó)奉獻(xiàn)，追求卓越”的優(yōu)良傳統(tǒng)，以及“嚴(yán)謹(jǐn)、勤奮、求實(shí)、創(chuàng)新”的學(xué)風(fēng)，使我感悟到了“清華”這兩個(gè)字的厚重和“清華精神”的魅力。也使我深深地感到，清華是一個(gè)不空談而重實(shí)干的地方，是一個(gè)人才濟(jì)濟(jì)、大家薈萃的地方，是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新的地方，更是一個(gè)不懈追求卓越的地方。這里造就了一代偉人、無(wú)數(shù)的科學(xué)家和世界級(jí)名人，好幾位黨和領(lǐng)導(dǎo)人同志都畢業(yè)于清華大學(xué)。今天，我能有機(jī)會(huì)到清華學(xué)習(xí)，感悟厚重的清華文化。使我聯(lián)想萬(wàn)千，心情非常激動(dòng)，作為一名學(xué)員直接融入其中是夢(mèng)寐以求的夢(mèng)想，多年的夢(mèng)想終于變成了現(xiàn)實(shí)。在清華園里，我深切地感受了融入高科技的文化張力，感受了科學(xué)精神與人文精神的有機(jī)結(jié)合。
清華所傳承的是培養(yǎng)具有為國(guó)家社會(huì)服務(wù)之健全品格人才的教育理念，建校以來(lái)，她共培養(yǎng)出近11萬(wàn)名畢業(yè)生，其中包括一大批中華民族引以為豪的學(xué)術(shù)大師，興業(yè)英才和治國(guó)棟梁。也正是因?yàn)橛羞@樣良好的文化傳統(tǒng)，為清華園營(yíng)造了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。老師認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，學(xué)生追求上進(jìn)，刻苦努力。在這里，人才濟(jì)濟(jì)，來(lái)的都是全國(guó)各地的精英，競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以大家都很自覺(jué)、很努力。在這里，少了些花前月下，卿卿我我，少了些浪漫和悠然，走進(jìn)清華園就是清華人，走出清華門，帶走清華魂，這是清華獨(dú)特精神和文化魅力，也是人才輩出的關(guān)鍵所在。
二、在清華學(xué)習(xí)情況
根據(jù)我市縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀和扶貧開(kāi)發(fā)重點(diǎn)任務(wù)，市委組織部和清華大學(xué)在培訓(xùn)的內(nèi)容、形式、時(shí)間等都作了細(xì)致的安排，課程設(shè)置既有宏觀分析又有局部解剖;既有理論概述，又有案例分析;既強(qiáng)調(diào)理論，又注重實(shí)踐;既重視講授，又注重互動(dòng);既有縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的理念學(xué)習(xí)，也有社會(huì)穩(wěn)定問(wèn)題和土地制度改革的研究;既有當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析，又有領(lǐng)導(dǎo)干部的心理調(diào)適和減壓方面的課程。
為了確保教學(xué)質(zhì)量，清華大學(xué)對(duì)每期培訓(xùn)班的授課老師都實(shí)行嚴(yán)格評(píng)估制度，由學(xué)員無(wú)記名填寫(xiě)表格對(duì)老師授課的針對(duì)性、生動(dòng)性等實(shí)際效果進(jìn)行評(píng)估。這次安排給我們上課的都是得到學(xué)員們普遍認(rèn)可和歡迎的老師，不僅有清華的知名教授，還有國(guó)內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域的教授、學(xué)者、專家。于建嶸和孫立平教授在講解當(dāng)前社會(huì)穩(wěn)定問(wèn)題和創(chuàng)新社會(huì)管理時(shí)，以他們淵博的知識(shí)、生動(dòng)的語(yǔ)言和案例分析深刻的剖析了問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，針對(duì)當(dāng)前問(wèn)題提出了很多創(chuàng)新社會(huì)管理的辦法，值得思考和試點(diǎn)實(shí)踐;李佐軍教授用豐富的知識(shí)、大量的信息和實(shí)例生動(dòng)地講述了產(chǎn)業(yè)鏈整合發(fā)展和區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化問(wèn)題，用李教授的理論指導(dǎo)我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化布局優(yōu)化發(fā)展有很好的指導(dǎo)意義;劉福坦教授，從國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢(shì)和政策，運(yùn)用大量的實(shí)例生動(dòng)地講述了當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析;李小云教授以淵博知識(shí)、獨(dú)特視角，講述了轉(zhuǎn)型性相對(duì)貧困的新理念，對(duì)當(dāng)前我市重點(diǎn)開(kāi)展的扶貧攻堅(jiān)任務(wù)有很好的指導(dǎo)作用;李虹教授講述的壓力管理和心態(tài)調(diào)節(jié)，對(duì)調(diào)整陽(yáng)光心態(tài)對(duì)于人的學(xué)習(xí)、工作、生活、快樂(lè)、健康的重大影響。教授們的每次授課都能把大家?guī)胍粋�(gè)忘我的知識(shí)境界，教授們溫文爾雅，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真負(fù)責(zé)，使我們對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)的發(fā)展方向有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。
三、學(xué)習(xí)收獲
在清華學(xué)習(xí)6天，使我受益匪淺，尤其是對(duì)于我們領(lǐng)導(dǎo)干部，是一次難得的“充電”機(jī)會(huì)。來(lái)到學(xué)校后，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入思考，尤其結(jié)合本單位的實(shí)際，對(duì)過(guò)去的工作進(jìn)行一次相對(duì)比較系統(tǒng)的對(duì)照，對(duì)照以往工作中的一些處理工作的理念和辦法還存在著一些偏差和不足。通過(guò)學(xué)習(xí)我深深體會(huì)到，如果能夠早些就接受這樣的培訓(xùn)和教育，那么在工作中就會(huì)少走許多彎路，取得的工作成效或許會(huì)更好。
通過(guò)這次培訓(xùn)，吸取清華教授們先進(jìn)的細(xì)想理念和成功的經(jīng)驗(yàn)。作為農(nóng)村工作綜合部門的領(lǐng)導(dǎo)干部，必須要清醒的認(rèn)識(shí)到，隨著社會(huì)的發(fā)展，農(nóng)村與城市的'差距越拉越大，涉及農(nóng)村、農(nóng)民的各種問(wèn)題日益凸顯，嚴(yán)重的制約了我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展，阻礙了我國(guó)現(xiàn)代化的進(jìn)程。如何從根本上解決三農(nóng)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)張家口地區(qū)廣大農(nóng)村脫貧致富，這是一項(xiàng)龐大的系統(tǒng)工程，必須要把努力的方向找準(zhǔn)，發(fā)展的路子選對(duì)。通過(guò)培訓(xùn)我了解了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的基本要素和產(chǎn)業(yè)扶貧的有效模式，更加深刻理解市委提出的扶貧攻堅(jiān)戰(zhàn)略的意義，更加堅(jiān)定了我推進(jìn)產(chǎn)業(yè)扶貧，帶動(dòng)農(nóng)民脫貧致富，使農(nóng)民過(guò)上幸福生活的信念。
通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，回頭看自己，還是有很多需要進(jìn)一步完善和提高：一是科學(xué)決策能力，就是面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的局面和瞬間變化的形勢(shì)要有善于做出正確抉擇的能力;二是綜合協(xié)調(diào)能力，就是在工作中能把握大局、權(quán)衡協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌兼顧;三是開(kāi)拓創(chuàng)新能力，就是要以大無(wú)畏的精神，在舊有的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上大膽嘗試，做到與時(shí)俱進(jìn)、科學(xué)合理。領(lǐng)導(dǎo)文化是個(gè)性化、人性化同時(shí)富有創(chuàng)造性的無(wú)形文化，給我們以有形化的啟示，教會(huì)我們?nèi)绾沃\劃事業(yè)，駕馭全局;如何帶好隊(duì)伍，培養(yǎng)人才;如何溝通協(xié)調(diào)，優(yōu)化環(huán)境;如何創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)方法，完善領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。
通過(guò)這次學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到要正確處理好工作、學(xué)習(xí)、生活、休閑等關(guān)系，以積極的、陽(yáng)光的心態(tài)面對(duì)遇到的困難和問(wèn)題。陽(yáng)光心態(tài)是對(duì)生活的哲學(xué)解釋，也是一種積極、樂(lè)觀、睿智的生活態(tài)度。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)已結(jié)束，但學(xué)無(wú)止境，知識(shí)需要不斷更新，學(xué)習(xí)將伴隨人的一生。我將在以后的工作中學(xué)以致用，切實(shí)把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到本職工作中，扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的新發(fā)展，為張家口的經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，詮釋作為一名共產(chǎn)黨員的人生價(jià)值。
培訓(xùn)心得體會(huì)11
20xx年5月19日，我在市少年宮參加了小學(xué)班主任培訓(xùn)，有幸傾聽(tīng)了專家們的講座，深感受益匪淺，讓我對(duì)班主任工作有了更深的理解。隨著社會(huì)對(duì)培育同學(xué)的要求的更改，更迫切地向班主任提出了更高的時(shí)代要求。班主任要會(huì)走終身學(xué)習(xí)的路子，成為學(xué)習(xí)型的班主任。提高教學(xué)質(zhì)量需要學(xué)問(wèn)和討論，班主任工作更需要學(xué)問(wèn)和討論。當(dāng)今學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，學(xué)習(xí)型班主任的突出特征是會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)已經(jīng)變成了一種基本生活方式。
學(xué)然后知不足，雖然我已當(dāng)過(guò)班主任，但聽(tīng)了這些老師的講座之后，我覺(jué)得在做同學(xué)思想工作的理論和技巧方面與他們相比還有差距。經(jīng)過(guò)認(rèn)真對(duì)比反思，我認(rèn)為，今后還應(yīng)從以下幾個(gè)方面連續(xù)努力。
一、加強(qiáng)師德修養(yǎng)
�。ㄒ唬┯眯年P(guān)愛(ài)每一個(gè)同學(xué)。
記得一位專家在授課時(shí)說(shuō)：親其師信其道，良好的師生關(guān)系能使同學(xué)擁有良好的情緒去面對(duì)學(xué)習(xí)。隨著素養(yǎng)教育的進(jìn)一步深入，能不能進(jìn)入同學(xué)的內(nèi)心世界是當(dāng)今決議教育成敗的關(guān)鍵一步。同學(xué)會(huì)由于愛(ài)好一位老師而愛(ài)好一門功課，同樣，也可能因厭煩一位老師而厭煩學(xué)習(xí)。一個(gè)被同學(xué)愛(ài)好的老師，其教育效果總是超出不受歡迎的老師。愛(ài)同學(xué)，掛念同學(xué)，處理問(wèn)題適時(shí)，方法得當(dāng)，注意和同學(xué)溝通，同學(xué)就信任班主任，愛(ài)好班主任，也愛(ài)好上班主任的課。
酷愛(ài)同學(xué)，還表現(xiàn)在班主任對(duì)同學(xué)的敬重和信任，以及對(duì)同學(xué)的嚴(yán)格要求。敬重同學(xué)的人格，了解同學(xué)的個(gè)性，信任同學(xué)，掛念同學(xué)，既統(tǒng)一嚴(yán)格要求，又注意同學(xué)的個(gè)體差異，區(qū)分對(duì)待。對(duì)程度、水平不同的同學(xué)，實(shí)行不同的教育方法,因材施教。班主任要用本身正直、坦率、真誠(chéng)、友愛(ài)的儉樸人格去影響一位又一位同學(xué)；用本身的一言一行去為他們行為示范，用本身對(duì)同學(xué)、對(duì)事業(yè)的愛(ài)心去帶動(dòng)同學(xué)修正不健全的人生觀，幫忙他們樹(shù)立宏大理想，培育他們的社會(huì)、家庭、集體的責(zé)任感。
�。ǘ┒嗯c同學(xué)進(jìn)行溝通，適時(shí)交流。
與同學(xué)溝通中應(yīng)當(dāng)注意的五個(gè)“要”與“不要”：要重視情感的交流，不要拒人于千里；要耐性傾聽(tīng)，不要任意插話；要學(xué)會(huì)接納，不要任意批判；要支持激勵(lì)，不要憐憫勸慰；要重視引導(dǎo)，不要命令訓(xùn)導(dǎo)。另外，師生間良好的溝通還需要確定的心理基礎(chǔ)，通過(guò)學(xué)習(xí)總結(jié)出三點(diǎn)，即真誠(chéng)、敬重、共情。真誠(chéng)能博得同學(xué)的信任和喜好；敬重能開(kāi)啟同學(xué)的心扉；共情則能深入同學(xué)的內(nèi)心世界。為了更好地理解和應(yīng)用與同學(xué)溝通的方法，本人也學(xué)到了一些心理學(xué)上的技巧，譬如傾聽(tīng)與詢問(wèn)的技術(shù)，影響同學(xué)的技術(shù)和非語(yǔ)言技術(shù)，這些技巧將使我在今后的同學(xué)工作中受益。
二、重視心理健康進(jìn)展
同學(xué)心理健康是個(gè)必需要重視的問(wèn)題，依據(jù)同同學(xué)理、心理進(jìn)展特點(diǎn)，運(yùn)用有掛念理教育方法和手段，培育同學(xué)良好的心理素養(yǎng)，促進(jìn)同學(xué)身心全面和諧進(jìn)展和素養(yǎng)全面提高的教育活動(dòng)，是素養(yǎng)教育的緊要構(gòu)成部分，是培育跨世紀(jì)創(chuàng)新人才的緊要環(huán)節(jié)。要做好同學(xué)心理健康教育，班主任本身首先要做到以下幾點(diǎn)：
�。ㄒ唬⿹碛衅胶偷男膽B(tài)。在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今日，面對(duì)越來(lái)越難管理的.同學(xué)，我們確定要做到心態(tài)平和，要實(shí)事求是地認(rèn)得本身，努力成為最好的本身；把本身放在平常人的位置，不要太苛求本身，要用平常心去做平常事。面對(duì)生活、工作中的不如意，把心放寬些，要知道智慧從錯(cuò)誤的判定中來(lái)，成功從失敗中來(lái)，真正做到“大度能容，容天下難容之事”。
�。ǘ┚粗赝瑢W(xué)，與同學(xué)“共情”�！敖逃沙掷m(xù)進(jìn)展的核心內(nèi)容是敬重”。要敬重同學(xué)，敬重同學(xué)的差異。作為班主任，要信任每個(gè)同學(xué)都是獨(dú)一無(wú)二的。我們要學(xué)會(huì)用細(xì)心的眼光去察看差異，用寬容的心理去接納同學(xué)。要知道，正是由于有了差異，我們的世界才變得如此精彩；有了差異，我們才能呈現(xiàn)出本身的特色；有了差異，我們才有了今日相互學(xué)習(xí)和借鑒的機(jī)會(huì)。差異讓我們懂得了相互敬重和相互關(guān)愛(ài)的緊要，讓我們對(duì)陌生的事物感到憧憬，并激發(fā)求知和探究的欲望。所以，面對(duì)同學(xué)時(shí)，我們要多一份理解，多一份關(guān)愛(ài)，多一些寬容，多一些期望。只有這樣，我們與同學(xué)之間才能產(chǎn)生相容的情感，才能讓同學(xué)“親其師而信其道”。
我確定要以一個(gè)優(yōu)秀班主任的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求本身，努力提高本身的境界，爭(zhēng)取當(dāng)一名合格的班主任。
培訓(xùn)心得體會(huì)12
在銷售一線上工作多年，對(duì)彩電的推廣積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，近來(lái)重溫工作、學(xué)習(xí)日記，感覺(jué)有系統(tǒng)整理一下自己的銷售心得的必要，思考再三最后理出六大要點(diǎn)來(lái)貫串這心心得體會(huì)，以鄉(xiāng)讀者。
1． 利用獨(dú)有技術(shù)參數(shù)和機(jī)器性能，制造虛擬對(duì)象進(jìn)行攻擊
在終端實(shí)戰(zhàn)中，一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者在購(gòu)買彩電的時(shí)候，會(huì)貨比三家，導(dǎo)購(gòu)人員如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買決定是達(dá)成交易的關(guān)鍵�，F(xiàn)在在我們借用swot圖來(lái)分析一下，廈華彩電應(yīng)如何利用獨(dú)有的技術(shù)參數(shù)來(lái)制造虛擬的攻擊對(duì)象。（注: s-strength優(yōu)勢(shì)、w- weakness劣勢(shì)、o- opportunity機(jī)會(huì)、t-threat威脅）
各廠家的技術(shù)同中有異，做為一線的銷售人員，筆者認(rèn)為我們有必要尋找出同一技術(shù)中的差異，在介紹產(chǎn)品過(guò)程中進(jìn)行技術(shù)辨義，揚(yáng)長(zhǎng)避短！比如現(xiàn)在國(guó)內(nèi)品牌多在炒作3d數(shù)字彩電，而各個(gè)品牌的3d技術(shù)又不盡相同，名同而實(shí)不同。如創(chuàng)維的3d從宣傳單上看只是側(cè)重三維空間音響系統(tǒng)，其3d數(shù)字彩電的實(shí)質(zhì)是“音響+逐行技術(shù)”而并非從技術(shù)上的突破，其3d有偷換概念之嫌；康佳的3d是由“垂直掃描+水平掃描+對(duì)角線掃描”構(gòu)成；廈華的3d是由“空間維（垂直掃描、水平掃描）+時(shí)間維”構(gòu)成，這一微妙的技術(shù)差別只有細(xì)心人才能注意到，在介紹產(chǎn)品的過(guò)程中，筆者往往會(huì)特別對(duì)一些消費(fèi)者進(jìn)行善意的“提醒”，讓消費(fèi)者明明白白的去消費(fèi)！
用數(shù)據(jù)說(shuō)話是最有說(shuō)服力的，而這些數(shù)據(jù)的獲得是要靠平時(shí)自己采集，廠家的培訓(xùn)只是提供了方法論，而修為的高深還是要靠自己的努力。
從上面的例子我們可以看出，廠家的獨(dú)有技術(shù)參數(shù)只要能充分利用，也能成為我們終端致勝的法寶。
2． 充分利用終端的宣傳物料
隨著其他品牌數(shù)字電視的大規(guī)模上市，數(shù)字電視這塊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，學(xué)會(huì)應(yīng)用終端宣傳物料來(lái)宣傳我司產(chǎn)品已成為一名弱勢(shì)品牌優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)人員的致勝利器！現(xiàn)在筆者例舉兩例廈華宣傳物料在終端的應(yīng)用：
由于中國(guó)的數(shù)字信號(hào)還未正式開(kāi)通，各個(gè)廠家多在預(yù)炒數(shù)字電視的概念，但所有的品牌也只有廈華敢對(duì)消費(fèi)者做出上述承諾（見(jiàn)承諾書(shū)），在終端銷售過(guò)程中，筆者通過(guò)出示承諾書(shū)來(lái)解決消費(fèi)者“市面上的數(shù)字電視能否接收未來(lái)數(shù)字電視信號(hào)”的顧慮， 做到讓消費(fèi)者“用的安心，買的放心”。第二個(gè)證書(shū)的作用除了向消費(fèi)者證明廈華彩電產(chǎn)品的技術(shù)含量以外，還能巧妙地向消費(fèi)者傳達(dá)“廈華彩電已不是傳統(tǒng)意義上的模擬電視，而是一種終端顯示器”的信息，從而加強(qiáng)廈華彩電的高品質(zhì)、高質(zhì)量的形象。
以上兩個(gè)“人無(wú)我有”的宣傳品，在終端銷售中往往能幫助筆者更有力地說(shuō)服消費(fèi)者。從這兩個(gè)例子我們不難看出，終端宣傳品只要我們應(yīng)用得當(dāng)，就是我們?cè)黾赢a(chǎn)品說(shuō)服力的利器。
3． 對(duì)不同的消費(fèi)群體使用不同的推廣用語(yǔ)
消費(fèi)群體由于知識(shí)層面存在差異性，在給顧客介紹功能賣點(diǎn)的時(shí)候應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。技術(shù)參數(shù)對(duì)大多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是非常陌生的，筆者注意到其他品牌的導(dǎo)購(gòu)人員在推廣數(shù)字逐行系列時(shí)大多是使用“1250線、8倍精顯、0.64點(diǎn)節(jié)距”“wow、srs”等專業(yè)性的用語(yǔ)，不能形象地傳達(dá)產(chǎn)品的功能賣點(diǎn)。筆者在介紹廈華數(shù)字高清系列時(shí)最常使用的是“dvd的清晰度、dvd的音質(zhì)”或“dvd的清晰度、vcd的音質(zhì)”，這種推廣用語(yǔ)能簡(jiǎn)單明了地向客戶傳達(dá)產(chǎn)品的功能賣點(diǎn)，并能說(shuō)明同類產(chǎn)品價(jià)差的原因在于音質(zhì)上的區(qū)別！
言簡(jiǎn)意駭?shù)耐茝V用語(yǔ)，往往能在終端銷售中起到事倍功半的效果，作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員，應(yīng)注意在實(shí)踐中總結(jié)行之有效的推廣用語(yǔ)！
4． 現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件的處理
大千世界，蕓蕓眾生，顧客千奇百怪，什么樣的顧客多有，在銷售一線的銷售人員往往要有靈活的應(yīng)變能力。如：開(kāi)箱新機(jī)有劃傷被客戶發(fā)現(xiàn)了，我們應(yīng)該如何處理呢？在事實(shí)面前，辯解是蒼白無(wú)力的，這時(shí)我們最好的處理方式是“對(duì)不起，我們搬運(yùn)工師父搬錯(cuò)機(jī)器了，這是我們要退回廠家的劃傷樣機(jī)，我們馬上給你換一臺(tái)新機(jī)器”這樣的回答，顧客在心理上會(huì)接受的，也可以避免不必要的爭(zhēng)執(zhí)給廠家?guī)?lái)不必要的負(fù)面影響。
導(dǎo)購(gòu)人員是廠家在終端的形象代言人，導(dǎo)購(gòu)人員的一言一行多會(huì)間接影響到產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象，“好事不出門，壞事傳千里”沒(méi)有靈活的應(yīng)變能力來(lái)處理類似的突發(fā)性事件會(huì)直接影響到終端的銷售！這種應(yīng)變力最終還是要來(lái)自實(shí)踐，在平時(shí)我們就應(yīng)注意其他品牌的人員是如何處理該類事件，積少成多，應(yīng)變力就隨之增強(qiáng)。
5． 如何處理消費(fèi)者的異議
由于筆者是長(zhǎng)期奮斗在銷售一線上的員工，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的總結(jié)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者的異議有很多是聚中體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
�、佟皬S家送贈(zèng)品，是否是羊毛出在羊身上”
應(yīng)對(duì)處方：廠家的促銷活動(dòng)是階段性的，廠家贈(zèng)送禮品的目的是促進(jìn)銷售，而非是一種“捆綁式銷售”，其次，廠家贈(zèng)送禮品屬于廠家的市場(chǎng)推廣活動(dòng)與商家的利潤(rùn)無(wú)關(guān)，且這種活動(dòng)是有時(shí)間性的，所以消費(fèi)者的擔(dān)心是多余的。
②“我買以后沒(méi)幾天，會(huì)不會(huì)再一次降價(jià)”
應(yīng)對(duì)處方：“消費(fèi)者是廠家的上帝，任何一個(gè)明智的廠家不會(huì)愚蠢到為了得到‘新上帝‘的青睞而拋棄‘舊上帝‘，盲目的降價(jià)行為會(huì)損害廠家自身的利益“或“從長(zhǎng)期來(lái)看降價(jià)又是肯定的'，但是廠家會(huì)考到消費(fèi)者的利益，比如我們現(xiàn)在所送的禮品（尤指那些價(jià)值較高的禮品）就是對(duì)產(chǎn)品的保價(jià)行為“
�、邸笆酆蠓⻊�(wù)是否象廠家宣傳的那樣”
應(yīng)對(duì)處方：每個(gè)廠家多有自己售后服務(wù)的名稱及承諾，如廈華的“小蜜蜂“服務(wù)工程，我們要充分利用廠家給我們的各種資料（如服務(wù)金卡、免費(fèi)的800投訴咨詢電話、當(dāng)?shù)氐氖酆箅娫�、售后服�?wù)方面的榮譽(yù)證書(shū)等）來(lái)打消顧客的顧慮。
�、堋盀槭裁磝xxx型號(hào)要比aaaa型號(hào)貴”
應(yīng)對(duì)處方：這個(gè)問(wèn)題應(yīng)從產(chǎn)品的功能、原材料、技術(shù)含量等方面來(lái)說(shuō)明，讓消費(fèi)者明白我們的產(chǎn)品貴在“實(shí)在“，讓消費(fèi)者從心理上認(rèn)同這個(gè)價(jià)格。
�、荨澳銈兊漠a(chǎn)品和其他品牌比起來(lái)，到底誰(shuí)會(huì)好一點(diǎn)”
應(yīng)對(duì)處方：這是一個(gè)最棘手的問(wèn)題，由于現(xiàn)在的大商場(chǎng)都有“導(dǎo)購(gòu)人員之間不得相互攻擊“的規(guī)定，面對(duì)消費(fèi)者的提問(wèn)，我們最好從企業(yè)文化和行業(yè)背景入手，淡化消費(fèi)者對(duì)品牌的橫向比較，讓消費(fèi)者學(xué)會(huì)選擇。
⑥“廈華彩電？我怎么沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)“
應(yīng)對(duì)處方：“首先，這是由于我們只做高端機(jī)型（如數(shù)字電視、變頻逐行王彩電），價(jià)位偏高，我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要是鎖定在一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)，而非農(nóng)村市場(chǎng)；其次，我們廣告做的少是由于我們把廣告的費(fèi)用節(jié)省下來(lái)用于新品的開(kāi)發(fā)，所以我司的技術(shù)研能力是同行業(yè)中的佼佼者；再者，知名度意味著廣告費(fèi)和推廣費(fèi)的龐大，這筆費(fèi)用最終還是要讓消費(fèi)者來(lái)買單，您是買廣告還是還是賣產(chǎn)品？“把消費(fèi)者的視點(diǎn)從品牌知名度問(wèn)題，轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的技術(shù)含量上，揚(yáng)長(zhǎng)避短！
……
消費(fèi)者的異議解決的好，就是交易成功的一半。而解決異議的能力不是一躇而就的，它是在不斷實(shí)踐中總結(jié)和完善的，優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員的“優(yōu)秀”之處是在于善于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)，不是盲目被動(dòng)地等待答案，而主動(dòng)地去尋求答案！
6． 如何應(yīng)對(duì)新興的“團(tuán)購(gòu)”消費(fèi)方式
隨著競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，幾乎所有的廠家多會(huì)對(duì)一次性購(gòu)買較多產(chǎn)品的顧客實(shí)行一定的價(jià)格折讓政策，由于消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的不斷成熟和提高，消費(fèi)者往往會(huì)幾個(gè)人或甚至十幾個(gè)人
的購(gòu)買量來(lái)壓價(jià)，這是近幾年興起的零散型“團(tuán)購(gòu)”，面對(duì)這種新的消費(fèi)方式，有的導(dǎo)購(gòu)員急于成交往往會(huì)壓低商家的利潤(rùn)來(lái)達(dá)成交易，一次也許商家可以容忍，但如果是經(jīng)常性的行為，商家必將抵制導(dǎo)購(gòu)員的損人利已行為（導(dǎo)購(gòu)人員的提成和銷量一般是掛鉤的），最后造成寧有需求商家也不肯出貨的局面！對(duì)這種消費(fèi)方式，筆者往往會(huì)對(duì)來(lái)人較多的購(gòu)買團(tuán)體多留一個(gè)心眼，比如在價(jià)格上留有一定的讓價(jià)余地，在禮品上保留一手，在價(jià)格上僵持不下的時(shí)候，就配合禮品進(jìn)行“優(yōu)惠”折讓，說(shuō)到底很多消費(fèi)者要的是心理上的“優(yōu)惠”，只要把握住消費(fèi)者這一心理特點(diǎn)，我們就能從容地保證商家有一定的利潤(rùn)空間。
面對(duì)批量大的團(tuán)購(gòu)，導(dǎo)購(gòu)員仍要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，商人重利，損害商家的利益最終也必將損害到自身的利益。
要想成為名副其實(shí)的優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員，除了良好的心態(tài)以外，還要注重學(xué)習(xí)：向同事學(xué)習(xí)，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，向顧客學(xué)習(xí)，要學(xué)會(huì)超越自我，永不滿足，通過(guò)量的積累，必定會(huì)實(shí)現(xiàn)自我超越，成為王牌的導(dǎo)購(gòu)員，實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值。在工作中學(xué)習(xí)其樂(lè)無(wú)窮！
培訓(xùn)心得體會(huì)13
4月28日我正式加入了美臣集團(tuán)，在新的環(huán)境中開(kāi)始新的工作和生活。并于5月15日參加了新員工培訓(xùn)，此次培訓(xùn)內(nèi)容十分豐富和全面，包括公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、行政管理、人事管理等涉及公司方方面面的管理制度，讓我感覺(jué)頗多，收獲也太多，在此先談三方面感想。
首先，對(duì)公司的企業(yè)文化有了深刻認(rèn)識(shí)。企業(yè)文化帶有美臣發(fā)展歷史的烙印，折射出企業(yè)的特征，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。在某種意義上，作為員工工作向?qū)В髽I(yè)文化能大大提高工作效率，為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，美臣的'企業(yè)文化有著獨(dú)特的魅力，得到員工及社會(huì)的認(rèn)同，有著超強(qiáng)的凝聚力，能夠激發(fā)員工的自豪感和責(zé)任感，從而提高企業(yè)的整體效益，最終實(shí)現(xiàn)美臣讓每個(gè)人都能享受普惠金融服務(wù)的偉大夢(mèng)想
其次，對(duì)美臣的發(fā)展歷程感觸頗深。美臣從起步開(kāi)始，便有計(jì)劃地實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略。從艱苦創(chuàng)業(yè)、苦練內(nèi)功到跨越發(fā)展、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃，無(wú)不彰顯出美臣的穩(wěn)扎穩(wěn)打的作風(fēng)，以及開(kāi)拓進(jìn)取的精神，讓我們看到，美臣能有今天的成就絕不是偶然。作為其中的一個(gè)小小個(gè)體，我們更應(yīng)該精心策劃、腳踏實(shí)地、作風(fēng)扎實(shí)，為美臣貢獻(xiàn)自己的一份力量，也為成就自己的一番事業(yè)。
培訓(xùn)已結(jié)束，感想頗多，受益匪淺，培訓(xùn)講師的字里行間都潛藏著值得仔細(xì)揣摩和學(xué)習(xí)的精髓。希望在今后能將此次培訓(xùn)所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際工作中，學(xué)以致用，為美臣這個(gè)團(tuán)體貢獻(xiàn)一份力量，為這個(gè)大家庭添磚加瓦!
培訓(xùn)心得體會(huì)14
2013年3月13日，我有幸去莒縣三中參加了全市初中化學(xué)復(fù)習(xí)研討會(huì)。其間，共聽(tīng)取了兩位縣一線優(yōu)秀教師龔老師和柳敬珍老師的復(fù)習(xí)課、杜老師對(duì)中考動(dòng)向的分析、李老師對(duì)中考總復(fù)習(xí)計(jì)劃以及教研員的精彩點(diǎn)評(píng)，受益頗深，現(xiàn)將具體感受總結(jié)如下： 本次聽(tīng)的兩節(jié)課確實(shí)體現(xiàn)了課堂教學(xué)的優(yōu)質(zhì)，集中了許多人的智慧。幾節(jié)課表現(xiàn)出的共同點(diǎn)是：
�、俳虒W(xué)設(shè)計(jì)新穎，不局限于教材，把教材當(dāng)作主要資源，但不是唯一的資源，對(duì)教材充分進(jìn)行拓展、挖掘但并不加深，特別是書(shū)本知識(shí)與生活生產(chǎn)實(shí)際進(jìn)行聯(lián)系，使課堂教學(xué)非常鮮活。 ②教學(xué)中充分體現(xiàn)了教與學(xué)的互動(dòng)，師生的雙邊活動(dòng)處理非常合理。這一特點(diǎn)特別突出于棋山一中柳敬珍老師教的《金屬及金屬材料》中。
③教法靈活多樣新穎，有許多方法是我們平時(shí)不曾用到也不曾想到的。教學(xué)中突出教學(xué)的探究性和學(xué)生的合作學(xué)習(xí)，特別是多讓學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦動(dòng)口。
�、� 教學(xué)目標(biāo)充分體現(xiàn)了三維目標(biāo)，特別注重過(guò)程與方法，以及情感態(tài)度價(jià)值觀的培養(yǎng)。⑤教學(xué)中用得最多的詞匯是“交流”、“分享”與“合作”。
⑥教師對(duì)課堂的駕馭能力強(qiáng)，特別是對(duì)出現(xiàn)的意外情況和問(wèn)題的處理，體現(xiàn)了教師相當(dāng)高的素質(zhì)和應(yīng)變能力。
⑦教學(xué)設(shè)計(jì)中，精心設(shè)計(jì)引入，特別是聯(lián)系社會(huì)生活熱點(diǎn)問(wèn)題創(chuàng)設(shè)情景，引入課題；精心設(shè)計(jì)問(wèn)題，通過(guò)問(wèn)題，環(huán)環(huán)相扣，層層推進(jìn)，把教學(xué)活動(dòng)引向高潮；精心設(shè)計(jì)課件，使課件為教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)服務(wù)；精心設(shè)計(jì)練習(xí)，達(dá)到對(duì)教學(xué)內(nèi)容的鞏固拓展延伸。
�、嘟處熡杏H和力，教學(xué)語(yǔ)言豐富、幽默，肢體語(yǔ)言大方得體。 ⑨注重教學(xué)的落實(shí)，課前大都為學(xué)生準(zhǔn)備了學(xué)案，課堂上學(xué)生一邊參與探究學(xué)習(xí)等活動(dòng)，一邊完成學(xué)案。
以上是兩節(jié)課中體現(xiàn)出的`共同之處，都是值得我學(xué)習(xí)借鑒或者需要學(xué)習(xí)提高的地方。
通過(guò)這次外出學(xué)習(xí)，我對(duì)今后的教學(xué)工作有了更明晰的認(rèn)識(shí)。在以后的教學(xué)工作中，我要努力做到：
一、精心設(shè)計(jì)好每一節(jié)課，并力求教學(xué)方法的創(chuàng)新，拋棄改進(jìn)陳舊落后的一些教學(xué)方法，特別是精心設(shè)計(jì)引入，精心設(shè)計(jì)問(wèn)題，精心設(shè)計(jì)練習(xí)。
二、加強(qiáng)課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，對(duì)教材加以充分的挖掘利用，多利用生活和社會(huì)實(shí)際的材料做為教學(xué)資源，體現(xiàn)化學(xué)來(lái)源于生活，又高于生活的理念，使化學(xué)為生活和社會(huì)服務(wù)。
三、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念。教學(xué)中既要注重知識(shí)的學(xué)習(xí)，更要注重學(xué)習(xí)過(guò)程的體驗(yàn)、學(xué)習(xí)方法的獲得以及能力的培養(yǎng)，并注重情感態(tài)度價(jià)值觀的培養(yǎng)。
四、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)。實(shí)驗(yàn)教學(xué)注重改進(jìn)創(chuàng)新，突出實(shí)驗(yàn)的探究性，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)探究能力，多給學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。
學(xué)習(xí)活動(dòng)雖然結(jié)束了，但學(xué)習(xí)的內(nèi)容仍在延伸著。在以后的教學(xué)中，我要更加努力的工作，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高。
培訓(xùn)心得體會(huì)15
通過(guò)學(xué)習(xí)，使本人更加清醒地認(rèn)識(shí)到人民警察全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)、堅(jiān)持實(shí)事求是的求實(shí)作風(fēng)和樹(shù)立嚴(yán)格公正文明執(zhí)法的法制觀念,其意義是重大的，應(yīng)該更有更高的政治敏感性和政治責(zé)任感，自覺(jué)地加強(qiáng)自己的政治理論學(xué)習(xí)和法律知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)使自己的政治、思想素質(zhì)有極大的提高，牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的宗旨；熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，對(duì)有關(guān)的法律、法規(guī)和相關(guān)的法律業(yè)務(wù)程序等方面進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，使自己具備較強(qiáng)的工作能力，具有嶄新的工作觀念。
1、學(xué)法用法，爭(zhēng)取主動(dòng)
通過(guò)培訓(xùn)我感到，作為人民警察，要在紛繁復(fù)雜的環(huán)境中執(zhí)法辦案，保護(hù)自我，把握工作主動(dòng)權(quán)，最行之有效的辦法就是認(rèn)真學(xué)習(xí)法律法規(guī)知識(shí)，強(qiáng)化法律法規(guī)意識(shí)，堅(jiān)持嚴(yán)格執(zhí)法、依法辦事，做一個(gè)“學(xué)法、懂法、用法”的明白人。
2、踐行“警詞”，履行職責(zé)
通過(guò)培訓(xùn)，我更加清醒地認(rèn)識(shí)到人民警察全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)、堅(jiān)持實(shí)事求是的求實(shí)作風(fēng)和樹(shù)立嚴(yán)格公正文明執(zhí)法的法制觀念,其意義是重大的，應(yīng)該更有更高的政治敏感性和政治責(zé)任感，自覺(jué)地加強(qiáng)自己的政治理論學(xué)習(xí)和法律知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)使自己的政治、思想素質(zhì)有極大的提高，牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的宗旨；熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，對(duì)有關(guān)的.法律、法規(guī)和相關(guān)的法律業(yè)務(wù)程序等方面進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，使自己具備較強(qiáng)的工作能力，具有嶄新的工作觀念。
社會(huì)在不斷變化、要不斷更新知識(shí)，結(jié)合自己的工作來(lái)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，從對(duì)社會(huì)有何貢獻(xiàn)、對(duì)警務(wù)工作有何推進(jìn)來(lái)入手，選準(zhǔn)自己的突破口，不斷學(xué)習(xí)，改造自己的世界觀，從而提高個(gè)人的綜合素質(zhì)。本次學(xué)習(xí)因培訓(xùn)內(nèi)容豐富實(shí)用，授課教官精心授課，結(jié)合基層工作實(shí)際，學(xué)習(xí)了廉政紀(jì)律教育、情報(bào)信息的收集，治安和刑事案件辦理、法律法規(guī)知識(shí)、社區(qū)警務(wù)等，加強(qiáng)了警體技能的鍛煉，強(qiáng)化了自身業(yè)務(wù)技能，本人深刻地體會(huì)到平時(shí)對(duì)自我強(qiáng)化的重要性，只有加強(qiáng)自身的改造，彌補(bǔ)不足，做好表率，公正執(zhí)法，不徇私情；勤政廉潔，高效文明執(zhí)法，熱切為群眾排憂解難，辦實(shí)事、做好事，自覺(jué)遵守職業(yè)道德和紀(jì)律，嚴(yán)格要求自己，才能更好地開(kāi)展工作。
通過(guò)培訓(xùn)，我找到了答案，那就是每個(gè)警察都在默默地兌現(xiàn)入警“誓詞”。是的，入警“誓詞”句句鏗鏘有力，字字?jǐn)S地有聲，只要始終牢記“誓言”，并將其作為我們行為的標(biāo)準(zhǔn)，甘于吃苦，樂(lè)于奉獻(xiàn)，警察隊(duì)伍一定會(huì)擁有永恒的精神支柱，擁有取之不盡、用之不絕的力量之源。
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