【實(shí)用】個(gè)人工作計(jì)劃范文集合10篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的個(gè)人工作計(jì)劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
新年該有新的工作計(jì)劃了，下面是我本人20xx年工作計(jì)劃如下：
一、工作思路
市場部門將全力配合公司目標(biāo)，制定相應(yīng)工作目標(biāo)及計(jì)劃，并嚴(yán)格按照此計(jì)劃方案落實(shí)執(zhí)行。由于市場部成立時(shí)間短，部門業(yè)務(wù)人員不足，前期業(yè)績達(dá)成存在一定困難，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。
二、工作目標(biāo)
根據(jù)目前人員狀況，以及市場部成立初期，設(shè)定此計(jì)劃目標(biāo)：
（一）部門人員架構(gòu)完善，理財(cái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
完善部門人員配置，根據(jù)理財(cái)業(yè)績狀況及管理能力，從理財(cái)專員中產(chǎn)生。
1、拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時(shí)間招聘，如有需要，參加現(xiàn)場招聘會一次；
2、根據(jù)部門業(yè)績狀況，對理財(cái)專員全面定崗，優(yōu)勝劣汰，在中旬之前，確定部門人員數(shù)量，并在月底之前，全部配置完成。
�。ǘ⿺U(kuò)大品牌影響力
1、網(wǎng)站建設(shè)
客戶投資平臺系統(tǒng)升級，目前正在測試中，完善平臺功能，豐富界面內(nèi)容，由企劃負(fù)責(zé)，并不定期召集相關(guān)人員檢討平臺功能。
2、制作公司宣傳畫冊
目前企劃人員正在設(shè)計(jì)中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人員攜帶部分回家過春節(jié)，利用春節(jié)拜訪親人朋友過程中宣傳公司，提高公司知名度、
3、加大廣告投放力度
4、參加有影響力的行業(yè)會議、活動
積極拓展與國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)的互通合作，參加一些有形影響力的行業(yè)會議，及時(shí)掌握政策動態(tài)，獲取市場資源，以項(xiàng)目投資分享為合作點(diǎn)，強(qiáng)化品牌影響。
�。ㄈ┤谫Y目標(biāo)達(dá)成方案
1、理財(cái)專員業(yè)務(wù)開展
首先，培訓(xùn)理財(cái)專員，全面了解公司產(chǎn)品，認(rèn)可公司產(chǎn)品，從緣故市場著手開展業(yè)務(wù)，并要求理財(cái)專員設(shè)定個(gè)人目標(biāo)，提出具體方案，并監(jiān)督落實(shí)執(zhí)行。
2、定期舉辦公益性理財(cái)推廣活動
在業(yè)務(wù)拓展過程中，與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在小區(qū)內(nèi)部舉辦一些小型公益性理財(cái)推廣活動，主要提供免費(fèi)理財(cái)咨詢，適當(dāng)配備注冊小禮品，提高“中盈”知名度，挖掘客戶資源。
3、借助中國傳統(tǒng)節(jié)假日，舉辦客戶答謝會議，維護(hù)好老客戶，并向客戶傳達(dá)政策以及公司長遠(yuǎn)規(guī)劃，以便挖掘客戶背后的客戶資源。
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1、公司內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動，加強(qiáng)員工之間的溝通，增強(qiáng)員工歸屬感和團(tuán)隊(duì)凝聚力，以便于留住人才，管理人才，應(yīng)用人才。
2、適當(dāng)時(shí)間，允許員工攜帶家屬參與公司舉辦的戶外活動，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財(cái)投資，培養(yǎng)忠誠投資客戶。
新的一年，希望各部門能相互配合，希望能通力合作，共同完成公司的年度目標(biāo)。
市場總監(jiān)個(gè)人工作計(jì)劃范文20xx（四）
作為市場部總監(jiān)，需要不斷訂立計(jì)劃，來完成新年度的工作任務(wù)。
一、20xx年主要工作
1、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊(duì)伍，工作要求務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效，明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù)。
2、建立內(nèi)部市場客服體系，包括客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開放，對不滿意客戶的準(zhǔn)確解釋。
3、建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)體系，包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)禮儀、服務(wù)語言，規(guī)范醫(yī)護(hù)人員語言行為。
4、加強(qiáng)社區(qū)宣傳，擬在社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。
5、和電視、報(bào)紙及媒體合作，拓展醫(yī)院宣傳平臺。
二、營銷策略
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)的運(yùn)作形勢，合自己多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：
促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的`是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了溫情服務(wù)承諾，并建起““貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
作為人事，一個(gè)月的工作只有提前去做好計(jì)劃，那么才能更加高效的去完成好，而3月份的工作我也是要把計(jì)劃給做好，特別是而今這一年的工作，是必須要更加專注的去把事情做好的。
今年開年開工的時(shí)間是比較晚的，而且公司的人才去年年底也是由于一些原因流失了一批，而招聘也是一個(gè)重點(diǎn)要去做的事情，但是2月份卻是比較難的招到人，所以3月份的招聘工作是重中之重，而且公司目前很多部門也是缺人的，所以我更是要把這個(gè)招聘的工作去給做好，只有做好了招聘的工作，那么其余的事情也是能更加從容的去做了，重點(diǎn)的工作是需要優(yōu)先去做的，而且?guī)讉�(gè)部門的需求也是給予了我很大的一個(gè)招聘壓力，我要提前的在各個(gè)招聘的網(wǎng)站去掛好招聘的`訊息，同時(shí)也是通過各種的一個(gè)渠道去找到合適的人才，來進(jìn)行應(yīng)聘，爭取在3月份能把公司需要的人才都是能招聘到手的，只有把人員都招到了，那么我的后續(xù)工作才能更好進(jìn)行。
除了做好招聘的工作，3月份也是需要對于新入職的人員進(jìn)行好培訓(xùn)的工作，2月份雖然比較難招到人，但是也是可以招到一些的，而進(jìn)入公司之后的培訓(xùn)工作也是要做好的，只有做好了，讓新人熟悉了工作，熟悉了要做的崗位，愿意留下來，接受公司的安排，認(rèn)同公司的價(jià)值觀，同時(shí)通過培訓(xùn)的考核，確認(rèn)招聘過來的人員是合適的，那么才能下到崗位，更好的去為公司來服務(wù)，培訓(xùn)的工作我也是需要提前的去把資料準(zhǔn)備好，做好更新，每一年的情況都是會有一些轉(zhuǎn)變，同時(shí)培訓(xùn)也是需要去適應(yīng)公司一個(gè)變化，不能一直用著以前的培訓(xùn)資料，不去更新，那么也是做不好培訓(xùn)的一個(gè)工作的。
新的一個(gè)月，面臨著很大的挑戰(zhàn)，但是我也是不懼，只要做好了計(jì)劃，按照計(jì)劃的要求去執(zhí)行，我想到了3月份，我一定是可以做好工作的，而到了月底也是可以驕傲的回顧自己所做的工作，做好了的計(jì)劃也是必須要認(rèn)真的執(zhí)行，到了實(shí)際的工作之中，也是要根據(jù)實(shí)際的一個(gè)情況，部門以及公司的一個(gè)需求，去調(diào)整好自己的計(jì)劃，來更好的為公司而服務(wù)，把人事3月份的一個(gè)工作去給做好。讓自己也是有所收獲，獲得一些工作上的成長和進(jìn)步，經(jīng)驗(yàn)也是要更加的豐富。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
20xx年新年伊始，技術(shù)研發(fā)中心設(shè)備管理工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，緊緊圍繞公司某某年度經(jīng)濟(jì)工作中心為目標(biāo)，為企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營工作的正常開展，促進(jìn)企業(yè)健康穩(wěn)健的發(fā)展做好應(yīng)有的工作。
一.繼續(xù)完成某某公司設(shè)備的搬遷、安裝、調(diào)試工作
隨著某某公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)向某某的轉(zhuǎn)移，需要完成對某某的2.2米瓦楞紙板生產(chǎn)線、印刷機(jī)及紙箱成型設(shè)備的搬遷轉(zhuǎn)移工作，某某年從年中到年底，已經(jīng)完成了，印刷聯(lián)動線、印刷開槽機(jī)、印刷開槽模切機(jī)的搬遷和安裝調(diào)試工作，搬遷的設(shè)備已經(jīng)投入到正常的生產(chǎn)當(dāng)中。目前還剩下2.2米生產(chǎn)線、印刷模切機(jī)及紙箱成型設(shè)備的沒有搬遷。在某某年初，將根據(jù)公司的生產(chǎn)和業(yè)務(wù)發(fā)展需要，公司總體工作的部署，及時(shí)完成對以上設(shè)備的搬遷和安裝工作。
計(jì)劃在設(shè)備的搬遷、安裝過程中，對2.2米瓦楞紙板生產(chǎn)線和印刷機(jī)及成型設(shè)備進(jìn)行修復(fù)、維護(hù)工作，確保在設(shè)備在搬至某某后，設(shè)備完好，設(shè)備安裝調(diào)試，盡快投入正常的生產(chǎn)，這一部分工作，將根據(jù)公司對某某設(shè)備搬遷轉(zhuǎn)移工作總的部署和安排，再對搬遷的時(shí)間和內(nèi)容進(jìn)一步的明確和分解。
二.完善對某某的設(shè)備的管理，繼續(xù)加強(qiáng)對設(shè)備的技術(shù)改造工作
某某年，公司的設(shè)備各項(xiàng)管理工作取得了一定的成績，為保障某某公司的生產(chǎn)經(jīng)營工作的正常發(fā)展起到了積極的促進(jìn)和推動，但工作當(dāng)中還存在一些問題和不足，需要進(jìn)一步的提高和完善。某某年，設(shè)備管理工作將從設(shè)備的采購(包括設(shè)備搬遷)、安裝、運(yùn)行、維護(hù)保養(yǎng)、更新改造等一系列工作著手，確定專人管理，責(zé)任到人，明確責(zé)任關(guān)系的工作思路。讓公司的每一臺設(shè)備都有專人負(fù)責(zé)管理，完善設(shè)備管理制度，使設(shè)備管理更規(guī)范、更有序地進(jìn)行，設(shè)備部門需制定一套完整的設(shè)備管理制度，明確了設(shè)備的各項(xiàng)管理內(nèi)容。設(shè)備、生產(chǎn)部需及時(shí)對全體生產(chǎn)人員進(jìn)行培訓(xùn)教育，讓員工了解設(shè)備管理制度，熟悉各項(xiàng)管理規(guī)定。
設(shè)備部門根據(jù)公司各種生產(chǎn)設(shè)備的特點(diǎn)，以及目前維護(hù)人員的技術(shù)水平等情況，將設(shè)備部內(nèi)部管理工作責(zé)任到人，生產(chǎn)線工段、印刷工段和成型工段的設(shè)備管理分別有專門的人員負(fù)責(zé)管理，加強(qiáng)日常維護(hù)和保養(yǎng)工作。根據(jù)設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)的具體要求，參照設(shè)備保養(yǎng)潤滑相關(guān)規(guī)定，進(jìn)行日常巡檢檢查和相關(guān)的記錄工作。對于設(shè)備的搶修、改造工作及其他相關(guān)工作，設(shè)備部采取統(tǒng)一安排，合理組織人員，保證整個(gè)工作有序進(jìn)行。
某某年，針對新技術(shù)的發(fā)展和生產(chǎn)工藝的更新，以及設(shè)備本身存在的缺陷，設(shè)備科將繼續(xù)對部分生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行更新和改造工作，適應(yīng)新的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝的需求，保證生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)實(shí)效。設(shè)備部在技術(shù)改造上做了一系列的工作，分別對1.8米流水線的冷凝水回收裝置、生產(chǎn)冷卻水的循環(huán)利用、蜂窩紙板線的膠水供給裝置等進(jìn)行了一系列的改造，取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，蜂窩的紙板線的膠水回收裝置不僅提高了產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)量，還減少不必要的生產(chǎn)過程中的浪費(fèi)，降低了生產(chǎn)成本。某某年，設(shè)備改造繼續(xù)從降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率為出發(fā)點(diǎn)，繼續(xù)加大對公司的設(shè)備技術(shù)改造和革新工作，讓設(shè)備在生產(chǎn)使用過程中發(fā)揮更大的經(jīng)濟(jì)效益。
三.明確設(shè)備維護(hù)人員的工作指標(biāo)，完善績效考核工作
明確設(shè)備維護(hù)人員的工作內(nèi)容和責(zé)任，讓每個(gè)設(shè)備管理、維護(hù)人員工作都有工作內(nèi)容，工作中應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，工作成績的好壞要用工作指標(biāo)來衡量。設(shè)備的維護(hù)和管理，要注重設(shè)備的完好率100%、設(shè)備事故率為0、設(shè)備的待修率為0等幾個(gè)方面全面考核。
嚴(yán)格遵照公司設(shè)備管理績效考核指標(biāo)，對設(shè)備管理各項(xiàng)工作實(shí)行全面績效考核，設(shè)備管理工作直接量化，各項(xiàng)工作成果用數(shù)來衡量，加大考核力度;同時(shí)將設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)和使用納入員工工資考核方案，對生產(chǎn)員工員工進(jìn)行設(shè)備管理績效考核，直接與生產(chǎn)一線員工的`工資掛鉤。生產(chǎn)人員在設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)時(shí)，存在時(shí)好時(shí)壞的現(xiàn)象。生產(chǎn)任務(wù)不緊張的時(shí)候，設(shè)備保養(yǎng)會好點(diǎn)，一旦生產(chǎn)任務(wù)緊張，設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)就會放在一邊的現(xiàn)象還存在，這就更加要求設(shè)備管理的檢查、考核工作時(shí)時(shí)不能放松。
四.完善對蜂窩、護(hù)角的生產(chǎn)管理工作
結(jié)合本人現(xiàn)在的工作內(nèi)容，某某年將繼續(xù)對蜂窩、護(hù)角的工作進(jìn)行各項(xiàng)管理工作。某某年蜂窩、護(hù)角項(xiàng)目自投產(chǎn)以來，很長時(shí)間出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，生產(chǎn)效率十分低下的生產(chǎn)狀況，針對這一現(xiàn)狀，工作中不斷的總結(jié)和提高。目前最需解決的是蜂窩和護(hù)角管理不順暢，主要體現(xiàn)在人員操作技術(shù)水平還不很熟練。對生產(chǎn)員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)是件十分必要的工作。只有員工的操作水平提高了，生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量才能得到提高，生產(chǎn)效率、生產(chǎn)成本才能進(jìn)一步得到控制。
某某年要完善和提高蜂窩、護(hù)角的生產(chǎn)管理，讓其再上一個(gè)臺階，必須按照年初公司制定的績效考核管理制度，要制定和完善合理的生產(chǎn)指標(biāo)和考核管理辦法，讓員工在工作中有目標(biāo)、有方向，工作的好壞直接直接量化，直接用數(shù)據(jù)來檢驗(yàn)，同時(shí)每位員工的收入與工作的績效掛鉤，這樣避免了造成工作中干好、干壞一個(gè)樣的不良思想，充分調(diào)動員工的工作積極性和創(chuàng)造性。
五、保證完成公司交辦的其他臨時(shí)性工作
某某年研發(fā)中心設(shè)備管理工作，除了已經(jīng)明確的工作內(nèi)容之外，還會遇到公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。對于這部分的工作內(nèi)容，將按照臨時(shí)的工作內(nèi)容部署和要求，保證及時(shí)的完成任務(wù)，滿足公司發(fā)展總體的需求，促進(jìn)企業(yè)又快又好的發(fā)展。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
一、班級基本情況和目標(biāo)：
我班共有學(xué)生60人，其中男生32人，女生28人。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。繼續(xù)抓好學(xué)生的常規(guī)教育，強(qiáng)化《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。師生中進(jìn)行賞識教育，老師賞識學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會賞識自己，賞識他人。積極配合學(xué)校、少先隊(duì)的各種活動，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感以及自我約束，自我管理的能力。
二、具體措施：
1、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高效率。
2、提高板報(bào)、墻報(bào)質(zhì)量，構(gòu)建良好的班級文化。
3、通過組織班級活動培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級凝聚力。
4、定期開展學(xué)習(xí)活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
5、開展有益的文體活動，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。
6、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動，力爭在各項(xiàng)活動中取得好成績。
7、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。
8、做好班中行為習(xí)慣較差的學(xué)生的思想工作,引導(dǎo)他們形成一個(gè)好的習(xí)慣
9、不歧視學(xué)習(xí)差的`學(xué)生,發(fā)動他周圍學(xué)習(xí)較好的同學(xué)對他進(jìn)行幫助,使他在學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)習(xí)慣上都能有較為明顯的進(jìn)步。
10、對積極要求上進(jìn)的學(xué)生進(jìn)行鼓勵,引導(dǎo)他取得更大的進(jìn)步。
11、利用班會課及課余時(shí)間對學(xué)習(xí)態(tài)度不端正的學(xué)生進(jìn)行教育,讓他們認(rèn)識到學(xué)習(xí)重要性。
12、對學(xué)生加強(qiáng)愛國主義、集體主義教育,使他們成為有愛國心和集體榮譽(yù)感的學(xué)生。
13、充分發(fā)揮班干部的作用,提高他們的管理組織能力。
14、針對班中的個(gè)別學(xué)生進(jìn)行耐心的談話，直到行之有效。
三、加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)
1．營造向上氛圍根據(jù)初一年級學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級氛圍。
�。�1）制定班級公約、班風(fēng).
�。�2）布置教室環(huán)境。
�。�3）讓學(xué)生參與班級管理工作，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個(gè)學(xué)生都有一份共同建設(shè)班集體的責(zé)任心。
2．安排班級活動根據(jù)學(xué)校德育工作安排，引導(dǎo)學(xué)生開展各項(xiàng)實(shí)踐活動。活動要加強(qiáng)對學(xué)生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。活動之前要制定好計(jì)劃，明確活動要求，設(shè)計(jì)好活動并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班隊(duì)活動、校園文化活動、社會實(shí)踐活動等。
3．指導(dǎo)培養(yǎng)班干部班級干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔干部，同時(shí)要精心培養(yǎng)干部。第一，幫助干部樹立威信；
第二，鼓勵干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法；
第三，嚴(yán)格要求干部在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點(diǎn)帶面；
第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠
通過干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個(gè)班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即以面帶面。
四、活動計(jì)劃
第一周1.提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。
2.學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《中學(xué)生守則》。
3.開展班委競選，提出要求。
第二周1.繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練。
2.進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。
第三周1.培養(yǎng)學(xué)生自律，教室里要安靜。
2.加強(qiáng)勞動觀念教育，搞好個(gè)人和集體衛(wèi)生。
第四周1.進(jìn)行班級讀書活動。2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
第五周1.慶“國慶”，進(jìn)行愛國主義勞動教育。2.進(jìn)行黑板報(bào)比賽。
第六周1.對學(xué)生進(jìn)行安全教育。2.培養(yǎng)學(xué)生的參與意識和集體主義精神。
第七周1.繼續(xù)抓好紀(jì)律和學(xué)習(xí)目的教育。2.進(jìn)行書香班級比賽。
第八周1.繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。2.進(jìn)行感恩教育。
第九周加強(qiáng)宿舍管理，培養(yǎng)學(xué)生生活自理能力。
第十周1.準(zhǔn)備期中考試。2.繼續(xù)抓好法制和安全教育。
第十一周1、向?qū)W生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，抓好復(fù)習(xí)教育。
2、繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
3、期中考試。
第十二周1.總結(jié)期中考試，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。2.教育學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)目的教育。
第十三周向?qū)W生進(jìn)行愛國主義教育。
第十四周1.進(jìn)行勤儉節(jié)約教育。2.對學(xué)生進(jìn)行愛護(hù)公物教育。
第十五周養(yǎng)成教育、感恩教育。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
新學(xué)期馬上就要開始了，在新的的學(xué)期，我將會繼續(xù)帶領(lǐng)我的班級。通過之前和學(xué)生兩年的磨合，現(xiàn)在我的學(xué)生已經(jīng)是初三學(xué)生了，和兩年前相比，學(xué)生的升高體重都有很大的變化了，青春期的學(xué)生是躁動的，以后的道路還將會怎樣，就要看教師的指導(dǎo)性如何了。我作為初三班主任，一定會改正好，將學(xué)生帶到最好的軌道中來的，我相信自己可以做好！
一．指導(dǎo)思想：
全面貫徹黨的教育方針，深刻領(lǐng)會把握住《中學(xué)生德育大綱》的方向，結(jié)合學(xué)校德育工作的要求，注重工作的科學(xué)性．思想性和層次性，抓好班級教育工作。通過各項(xiàng)活動的開發(fā)，落實(shí)教學(xué)計(jì)劃，并做好學(xué)校——班級——家長的橋梁溝通，互相支持配合工作。
二．工作重點(diǎn)：
1．我作為一名新組班的班主任，要加強(qiáng)班集體教育和班風(fēng)形成教育，不斷更新教育觀念，緊跟教育的時(shí)代要求，以學(xué)生為主體，調(diào)動學(xué)生的積極性、主動性，激發(fā)創(chuàng)造性和創(chuàng)新性。
2．德育工作與教務(wù)處的計(jì)劃同步進(jìn)行，并重視德育工作的內(nèi)化過程。
3．做好初二學(xué)生心理咨詢健康教育工作：幫助學(xué)生過渡好青少年身心成長的階段、樹立自信心。
4．針對初二將出現(xiàn)的兩極分化現(xiàn)象做好與后進(jìn)生的溝通工作。
5．運(yùn)用“四氣”練內(nèi)功（壯底氣——樹正氣——興和氣——育靈氣），增強(qiáng)班級內(nèi)凝聚力，創(chuàng)建優(yōu)秀班集體。
6．進(jìn)行愛國主義教育，安全教育，養(yǎng)成教育。
7．讓學(xué)生都來參與班級管理。
8．開展多次主題班會，以及豐富的課余活動，培養(yǎng)學(xué)生多方面的才能。
9．開展：“走出去，獻(xiàn)愛心，參與實(shí)踐”等活動，抓住時(shí)機(jī)來提高學(xué)生素質(zhì)教育。
10．架起一座溝通的橋梁（學(xué)�！獙W(xué)生——家庭）。
三．工作措施：
1．班主任必須更新教育觀念，樹立新的教育觀，強(qiáng)化意識，要具有強(qiáng)烈的求知欲，在工作中應(yīng)求“全”求“活”求“異”求“新”。提高自身素質(zhì)：
�。�1）職業(yè)道德素質(zhì)
a：堅(jiān)定正確的政治方向。
b：熱愛班主任工作。
c：熱愛學(xué)生。
d：以自身為范，為人師表。
（2）學(xué)識素質(zhì)：
a：扎實(shí)的專業(yè)。
b：寬闊的其他學(xué)科修養(yǎng)。
c：現(xiàn)代教育科學(xué)理論。
（3）能力素質(zhì)：
a：較強(qiáng)的組織能力。
b：開拓創(chuàng)新的科研意識。
c：人際交往能力。
�。�4）健康的心理咨詢素質(zhì)：
2．做好學(xué)生心理咨詢健康教育工作。
�。�1）通過“班主任信箱”了解學(xué)生。
�。�2）與學(xué)生談心，做學(xué)生的知心朋友。
�。�3）開設(shè)專題知識講座，加強(qiáng)心理咨詢引導(dǎo)。
（4）召開主題班會，加深自我認(rèn)識。
�。�5）做好“后進(jìn)生”的轉(zhuǎn)化工作，并多與家長聯(lián)系，爭取家長的支持和配合共同教育學(xué)生。
教育家克雷洛夫說過：“現(xiàn)實(shí)是此岸，理想是彼岸，中間隔著湍急的河流，行動是架在河流上的橋梁，信心則是行動的原動力，理想的實(shí)現(xiàn)需要信心的樹立�！�
3．幫助孩子增強(qiáng)自信心：
（1）要求學(xué)生每月給父母寫一封自我方面總結(jié)的信，包括所取得的進(jìn)步以及成績。
（2）禁止說：我不行、我不能等帶“不”字的消極話語。
�。�3）給每個(gè)學(xué)生表現(xiàn)的機(jī)會，讓他們都能領(lǐng)略成功的喜悅，并將這份喜悅的'心情帶到以后的學(xué)習(xí)和生活中去。
�。�4）制定一些學(xué)生經(jīng)過努力可以達(dá)到的目標(biāo)，來加強(qiáng)他們的自信心。
（5）尊重學(xué)生人格，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的“閃光點(diǎn)”。
�。�6）對學(xué)生進(jìn)行前途理想教育，舉出身邊的實(shí)際事例結(jié)合當(dāng)前社會發(fā)展形勢，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的信心。
4．做好學(xué)習(xí)困難生的心理咨詢溝通：
�。�1）寬容（2）真誠（3）期望（4）要求適當(dāng)
5．讓學(xué)生自己管理班級：利用四包制度即：班級干部包人，組長包組，同桌包學(xué)習(xí)，個(gè)人包衛(wèi)生。
通過我這么多年的教學(xué)，我知道自己在今后的教學(xué)中，可以將學(xué)生帶到一個(gè)正確的軌道上來的。工作能力和經(jīng)驗(yàn)告訴我，自己可以的。不過在現(xiàn)實(shí)教學(xué)中，很多的學(xué)生有了自己獨(dú)立的思想，是很不好管理的，以后的道路我堅(jiān)信我可以做好，不過是比較困難，但是可以克服。我一定會教好自己的學(xué)生，讓他們在正確的軌道上前進(jìn)，在成為國家棟梁之才之后，為國家建設(shè)做出最大的貢獻(xiàn)！
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
20xx年公司辦公室繼續(xù)以提高素質(zhì)，強(qiáng)化服務(wù)為宗旨，緊緊圍繞公司的工作中心，狠抓工作作風(fēng)和工作質(zhì)量，努力爭創(chuàng)學(xué)習(xí)型部門、服務(wù)型部門。為保證年度各項(xiàng)工作順利完成，制定本計(jì)劃如下：
一、日常工作內(nèi)容
1、處理來函文件，登記、歸檔、統(tǒng)計(jì)資料、打印、復(fù)印函件資料。
2、編制每月辦公用品，做好領(lǐng)用發(fā)放工作。
3、辦理工作餐卡、藥費(fèi)報(bào)銷及其它日用品的發(fā)放工作。
4、協(xié)助編制部門工資、獎金發(fā)放表格。協(xié)助做好工程部月材料、資金消耗表，水電、煤月度能耗表。
5、保證工程部辦公室的清潔衛(wèi)生和接傳電話。
6、負(fù)責(zé)登記員工考勤表。
7、協(xié)助工程部對所有圖紙、技術(shù)資料、圖書進(jìn)行分類，編號、建卡、存檔、建帳和保持資料的完整性。
8、完成部門安排的其他工作任務(wù)。
二、宣傳工作計(jì)劃
1、 理順公司宣傳報(bào)道網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和管理，使宣傳內(nèi)容更加豐富，貼近員工，提高工作的水平。
2、通過專業(yè)協(xié)會和其他媒體等渠道做好產(chǎn)品、企業(yè)形象宣傳工作。
3、結(jié)合公司實(shí)際，強(qiáng)化公司形象宣傳工作。重點(diǎn)理順公司內(nèi)部的標(biāo)語、宣傳口號、標(biāo)牌、宣傳欄、公告欄等使用公司統(tǒng)一色、統(tǒng)一尺寸等。
4、配合公司其他部門做好宣傳報(bào)道工作。如：公司重大活動、題材的新聞報(bào)道策劃；聯(lián)絡(luò)、接洽公司外新聞單位來公司采訪、選材；歸口管理各部門對外宣傳報(bào)道的宣傳口徑等。
三、治安保衛(wèi)工作計(jì)劃
1、從進(jìn)一步完善公司安全保衛(wèi)工作制度入手，結(jié)合公司實(shí)際，在組織好研究、探討的基礎(chǔ)上，成立公司治安保衛(wèi)大隊(duì)，健全、完善公司安全保衛(wèi)系統(tǒng)。
2、做好安全保衛(wèi)人員的培訓(xùn)工作，提高思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)，維護(hù)好公司辦公秩序、生產(chǎn)秩序。
3、完善社會治安綜合治理工作制度，健全組織，開展好工作，加強(qiáng)綜合治理目標(biāo)管理，防止意外事故的發(fā)生。
4、做好重點(diǎn)要害部位、治安復(fù)雜場所的`管理工作，定期檢查，注意發(fā)現(xiàn)治安隱患，要求有關(guān)部門限期整改。
5、認(rèn)真做好消防安全工作，制定消防器材的配備計(jì)劃，定期檢查、落實(shí)消防器材的使用、更新工作。
四、檔案管理工作計(jì)劃
1、統(tǒng)一管理公司的文書、科技、會計(jì)等各類檔案，并督促、指導(dǎo)各歸檔部門按規(guī)定進(jìn)行立卷歸檔。
2、對檔案室及檔案管理工作進(jìn)行整頓，完善檔案管理系統(tǒng)，健全檔案管理制度，使檔案管理工作更好地服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營管理工作。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
[基本情況]
本班學(xué)生存在一些特殊情況：
（1）有個(gè)別同學(xué)紀(jì)律散漫，主要表現(xiàn)在男同學(xué)。
�。�2）學(xué)習(xí)心理有待調(diào)整，特別是男同學(xué)。
（3）同學(xué)之間缺乏信任，相互之間很不了解，班級的凝聚力還很不夠。
[教育目標(biāo)]
1、德育和美育工作，讓學(xué)生樹立正確的人生觀，世界觀，能正視自己的位置，能適應(yīng)環(huán)境并且學(xué)會改變環(huán)境，形成良好的學(xué)習(xí)態(tài)度，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2、在衛(wèi)生方面形成良好的行為習(xí)慣，勞動參與率達(dá)100%。
3、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法。
4、獲評文明班的次數(shù)爭取居年級的前列，形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，營造良好的學(xué)習(xí)競爭氛圍，使班級健康發(fā)展，成為年級的排頭兵。
[基本措施]
一、加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)，形成一個(gè)健康積極的班集體
1、盡快對學(xué)生進(jìn)行入學(xué)教育，從思想，行為，學(xué)習(xí)，勞動，紀(jì)律，休息等各方面進(jìn)行教育，加速學(xué)生班級觀念，增強(qiáng)學(xué)生班級凝聚力。
2、加快培養(yǎng)班干部。新學(xué)期以學(xué)生競選民主投票的形式選拔班干部，增加透明度和學(xué)生的自主權(quán)，讓有一定管理能力且具有奉獻(xiàn)精神的同學(xué)擔(dān)任班干部，明確職責(zé)，分工到人，讓他們起到表率作用。定期召開班干部會議（每星期由班長負(fù)責(zé)召開一次班干部會議。每兩個(gè)星期由班主任主持召開一次班干部會議），聽取班干部對本班情況的匯報(bào)和建議，及時(shí)調(diào)整，確定下周行動方案。
3、迅速制定班紀(jì)班規(guī)。由學(xué)生自行確立班級發(fā)展目標(biāo)，制定班級公約，作為每個(gè)學(xué)生言行的準(zhǔn)則，師生共同遵守。
4、發(fā)揚(yáng)主人翁精神，設(shè)立值周班長和值日班長制度，讓每一位同學(xué)都有機(jī)會參與班級管理。定期在同學(xué)中進(jìn)行調(diào)查或開討論會，聽取同學(xué)們對班級管理的意見，并采取相應(yīng)的措施。
二、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍
1、加強(qiáng)與科任老師溝通，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)動態(tài)。
2、定期不定期召開學(xué)習(xí)委員和科代表會議，了解學(xué)生作業(yè)的完成情況，對拖，欠作業(yè)的學(xué)生及時(shí)進(jìn)行教育。
3、利用班會課不定期的開展學(xué)法交流，促進(jìn)學(xué)生共同提高。
4、在班級建立"小組互助學(xué)習(xí)"模式，開展多種學(xué)習(xí)競賽活動，形成一種你追我趕的競爭氛圍。
5、加強(qiáng)對學(xué)困生和后進(jìn)生的幫助，由班委會和科代表牽頭，采取手拉手的形式，實(shí)行一幫一。
三、加強(qiáng)常規(guī)管理，培養(yǎng)學(xué)生健全的人格
1、深入到學(xué)生中了解學(xué)生，幫助學(xué)生，作學(xué)生的知心朋友，幫助學(xué)生形成健康的世界觀和人生觀。
2、按學(xué)校要求檢查督促落實(shí)學(xué)生的作業(yè)規(guī)范性，幫助學(xué)生改進(jìn)學(xué)習(xí)的不良習(xí)慣，形成健康的學(xué)習(xí)心理，掌握良好的學(xué)習(xí)方法。
3、深入寢，教室，食堂，注重學(xué)生日常行為規(guī)范的`教育，使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
四、與家長保持正常，經(jīng)常化的溝通，力爭家長的配合，共同管理好學(xué)生
做好家訪工作，密切與家長的聯(lián)系。向家長匯報(bào)學(xué)生在校情況，同時(shí)也向家長了解學(xué)生的校外活動，使家長與教師共同參與對學(xué)生的教育工作，讓學(xué)生更好地健康成長。
[工作日歷]
月份主要工作內(nèi)容
9月份
1、制定班主任工作計(jì)劃和班級公約。
2、加強(qiáng)學(xué)生之間的相互了解。
3、總結(jié)假期社會實(shí)踐活動。
4、嚴(yán)格�？ü芾�。
5、整頓儀容儀表。
6、民主選舉班委會。
7、班規(guī)制定和實(shí)施。
10月份
1、學(xué)生思想動態(tài)的調(diào)查。
2、心理健康教育，安全教育。
3、學(xué)生學(xué)習(xí)的查缺補(bǔ)漏。
11月份
1、校田徑運(yùn)動會動員會。
2、校田徑運(yùn)動會動員會總結(jié)表彰。
3、期中考試動員期中小結(jié)。
4、班干部，科代表會議。
5、期中考試總結(jié)表彰。
6、學(xué)生學(xué)習(xí)方法交流。
7、月度學(xué)習(xí)，生活，思想小結(jié)。
12月份
1、班干部會議和中段總結(jié)。
2、心理健康教育檢查。
1月
1、會考復(fù)習(xí)和考試。
2、會考前心理輔導(dǎo)與考風(fēng)考紀(jì)教育。
3、期末復(fù)習(xí)和考試。
5、寒假工作安排。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇8
記得當(dāng)初應(yīng)聘時(shí)，公司和諧、團(tuán)結(jié)向上的氛圍深深打動了我，回顧這兩個(gè)月來的工作，盡管為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的管理制度、組織架構(gòu)等各方面的基礎(chǔ)知識，并且基本完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的招聘任務(wù)，這與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的，我將會一如既往去工作，以誠實(shí)、認(rèn)真、謙讓的態(tài)度鞭策自己，把招聘工作做的更加完善、細(xì)致。以下是這兩個(gè)月來工作內(nèi)容及20__年工作計(jì)劃：
一、招聘工作
1、一線崗位招聘：
對日常招聘崗位進(jìn)行分析，包括：崗位工作內(nèi)容、任職資格、崗位梳理等方面。對以上這些入職條件進(jìn)行分析后，根據(jù)崗位的.情況，選擇相應(yīng)的人群，從而選擇相應(yīng)的招聘渠道，找到合適的人員。
由于地域的差異，一線員工招聘比我心里預(yù)期有很落差。通過對人力資源市場進(jìn)行摸底和走訪，基本掌握開發(fā)區(qū)整體用工情況及外來務(wù)工人員流動時(shí)間。11~12月份是外來務(wù)工人員返鄉(xiāng)的高峰期，給我們招聘工作帶來了很壓力，針對以上情況我們積極采取措施，調(diào)整招聘時(shí)間、擴(kuò)招聘范圍，其效果還是比較明顯。
2、科員招聘：
通過對崗位說明書進(jìn)行理解分析，明確了各崗位工作職責(zé)、勝任素質(zhì)等基本要素。結(jié)合崗位說明書及實(shí)際崗位要求有針對性的篩選簡歷，面試注意事項(xiàng)、問題維度的掌握，在工作實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)同時(shí)更要做到“寧缺毋濫”。
11~12月份各部門科員缺崗較多，根據(jù)缺崗情況積極與用人部門溝通，及時(shí)補(bǔ)崗，滿足各部門的用人需求。相對于一線崗位，科員招聘比較穩(wěn)定，主要渠道仍是網(wǎng)絡(luò)招聘。
3、校園招聘：
做好充分準(zhǔn)備，注重每一個(gè)小細(xì)節(jié)。12月份共參加兩次型雙選會，讓我感觸很深，招聘的效果體現(xiàn)在你的“功課”做得是否到位。做為招聘專員不僅是企業(yè)的形象、企業(yè)文化的轉(zhuǎn)播者，而且還要有對應(yīng)聘者高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，我所提倡的是專業(yè)、專注、專一，這也是我今后工作中努力的目標(biāo)。
(1)12月3日參加XX學(xué)雙選會期間，多數(shù)同學(xué)對我司比較熟悉且有很強(qiáng)的認(rèn)同感，這無疑證明了我司的影響力。此次共收到應(yīng)屆本科生簡歷40份，會計(jì)→26人，人力資源管理→14人，經(jīng)過簡歷篩選并通知5人(會計(jì)專業(yè))至公司參加專業(yè)筆試，最終確定錄用實(shí)習(xí)3人，2人已簽就業(yè)協(xié)議。
(2)12月23日去XX學(xué)院參加雙選會，原計(jì)劃招聘人數(shù)8人，但實(shí)際情況遠(yuǎn)超出我們的預(yù)期，共招聘16人。高分子材料與工程專業(yè)→6人，精細(xì)化學(xué)品生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)→1人，生物制藥技術(shù)專業(yè)→9人，已簽協(xié)議16人/次，并通知于20__年2月7日至公司報(bào)到實(shí)習(xí)。
二、部門常規(guī)性工作：
1、日常工作：部分企業(yè)薪資分析報(bào)告、每周/月招聘數(shù)據(jù)匯總、一線崗位缺崗情況明細(xì)表、20__年度(截止11月25日)用工情況分析、10~12月校園招聘人員名單等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作。
2、領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性工作。
三、需要改進(jìn)和提高方面：
1、提高自身的執(zhí)行力，在取得成績的同時(shí)，不可否認(rèn)我的執(zhí)行力還有所欠缺，在以后的工作中建立危機(jī)感，做任何事情都給自己定一個(gè)時(shí)間段盡量往前趕，提高自己的執(zhí)行力及工作效率。
2、加強(qiáng)系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化意識。完善招聘流程，把每一個(gè)環(huán)節(jié)做“細(xì)”做“精”，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高業(yè)務(wù)水平。
3、增強(qiáng)與用人部門及員工的溝通工作，完善自己的服務(wù)質(zhì)量。
4、深入學(xué)習(xí)人力資源相關(guān)專業(yè)知識，用扎實(shí)的理論基礎(chǔ)武裝自己，增強(qiáng)分析問題解決問題的能力，使之更加專業(yè)化。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇9
一．指導(dǎo)思想
《巴拉貢學(xué)校小學(xué)語文課程整體改革方案》
二．實(shí)施要求、方法、途徑
�。ㄒ唬╅喿x教學(xué)
1．課堂閱讀教學(xué) 突出以讀為主的訓(xùn)練
在閱讀教學(xué)中，朗讀是基本訓(xùn)練之一，四年級閱讀教學(xué)中繼續(xù)重視朗讀和默讀，提高默讀速度，初步訓(xùn)練瀏覽課文。課堂上要給學(xué)生盡可能多的時(shí)間，讓他們潛心讀書。通過以讀代講，以讀促思，讓學(xué)生在讀評的過程中體會作者的思想感情和課文的語言特點(diǎn)。 強(qiáng)化朗讀感悟――以讀促解，以情促悟 以讀為主，注重感悟。
2、閱讀教學(xué)課堂基本模式
�。�1）預(yù)習(xí)準(zhǔn)備：學(xué)生獨(dú)立學(xué)習(xí)，做到熟讀課文，解決生字詞，粗知課文大意。把課前預(yù)習(xí)放到課堂上，指導(dǎo)學(xué)生課前預(yù)習(xí)的方法，逐步放手，讓學(xué)生自己去預(yù)習(xí)。在預(yù)習(xí)中不僅要讀課文，自學(xué)生字詞，還要引導(dǎo)學(xué)生在預(yù)習(xí)時(shí)要善于發(fā)現(xiàn)，通過多種途徑查閱搜集相關(guān)資料，進(jìn)行理解、處理、整合，逐步培養(yǎng)學(xué)生探究性閱讀和創(chuàng)造性閱讀的能力，養(yǎng)成搜集資料，練習(xí)查閱的習(xí)慣。搜集的方法可以多樣，如上網(wǎng)、去圖書室、看電視、調(diào)查訪問等。
�。�2）初讀課文，整體感知。在教師組織下檢查預(yù)習(xí)，幫助學(xué)生解決預(yù)習(xí)中的難點(diǎn)、疑點(diǎn)。引導(dǎo)學(xué)生把握主要內(nèi)容、提出問題。
�。�3）梳理主問題，精讀感悟。這是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，由師生共同梳理內(nèi)容，提出主問題，圍繞主問題學(xué)生展開自學(xué)，不動筆墨不讀書，圈點(diǎn)勾畫，然后小組交流學(xué)習(xí)成果，最后全班交流。在這個(gè)過程中，貫徹16個(gè)字：抓住詞句——理解內(nèi)容——形成感悟——朗讀表達(dá)。
�。�4）積累運(yùn)用，培養(yǎng)能力。根據(jù)教材特點(diǎn)或讀讀背背，或抄抄寫寫，或說說議議，或?qū)憣懢毦��？傊褪峭癸@讀、背、說、寫等語文實(shí)踐活動，以形成語文能力。精心研究隨文練筆，每學(xué)期隨文練筆不少于16次。
深入貫徹“先做后學(xué)，先學(xué)后教，少教多學(xué)，以學(xué)定教”的生本教育思想，把核心性學(xué)習(xí)的權(quán)利教給學(xué)生。一般精讀課文兩課時(shí)，閱讀課文一課時(shí)。本學(xué)期在第八周公開一節(jié)生本課堂學(xué)研課。
（二）口語交際教學(xué)
每次的口語交際我都要精心設(shè)計(jì)教學(xué)，創(chuàng)設(shè)交際情境，讓學(xué)生在交際情境中學(xué)會交際，鍛煉口語表達(dá)能力。本學(xué)期除了訓(xùn)練教材里安排的8次口語交際話題，每天語文課上的課前三分鐘說練，我要求學(xué)生輪流向大家推薦最近閱讀的課外書，可以介紹這本書的精彩段落，也可以介紹推薦這本書的理由。介紹完，介紹者與全班同學(xué)以口語交際的形式質(zhì)疑，評價(jià)。這也訓(xùn)練了學(xué)生聽說互動的交際能力。
（三） 習(xí)作教學(xué)
四年級學(xué)生的習(xí)作水平有了一定的積累，但是選材還是難點(diǎn)。所以每次在習(xí)作教學(xué)前一周雙休前，我就給學(xué)生布置和習(xí)作有關(guān)的活動，或者是觀察、或者是體驗(yàn)，也可能是搜集相關(guān)資料。這樣，學(xué)生在習(xí)作前就儲備了一定材料，“胸中有物”方可“下筆如神”。在習(xí)作時(shí)，我一般分兩天進(jìn)行教學(xué)。第一天指導(dǎo)學(xué)生明確寫作內(nèi)容和要求以后，聯(lián)系口語交際內(nèi)容，遵循先說后寫，便于指導(dǎo)學(xué)生立意，選材。學(xué)生動筆完成草稿以后，要求學(xué)生先用黑色的筆自己修改，然后請別的同學(xué)或者家長用紅色的筆幫著修改。第二天我選出最少好差兩篇學(xué)生習(xí)作進(jìn)行集體修改，然后學(xué)生根據(jù)老師的指導(dǎo)再次修改自己的習(xí)作，謄寫在作文本上。這樣幾遍修改下來，學(xué)生作文有明顯進(jìn)步。作文評改也分為兩步走，先在教師指導(dǎo)下學(xué)生互相修改，然后教師復(fù)批。這樣一方面提高了學(xué)生修改作文的能力，也能從別人的作文中得到借鑒。為了便于指導(dǎo)學(xué)生作文，體驗(yàn)學(xué)生在習(xí)作時(shí)會遇到的困難，本學(xué)期寫兩個(gè)下水文《寫童話》和《喜歡的動物》。“沒有量的積累，就沒有質(zhì)的變化”因此每周保證完成一次讀書筆記，一次隨文練筆，兩次日記，兩周完成一次習(xí)作。
�。ㄋ模┱n外閱讀
課外閱讀，重在“認(rèn)識中華文化的豐厚博大，吸收民族文化智慧”、“吸取人類優(yōu)秀文化的營養(yǎng)”、“培養(yǎng)學(xué)生廣泛的閱讀興趣，擴(kuò)大閱讀面”注重對優(yōu)美語言的積累和領(lǐng)悟。在實(shí)際操作中，力求上好每天下午安排的二十分鐘閱讀課。本學(xué)期準(zhǔn)備師生共讀《時(shí)代廣場的蟋蟀》和《夏洛的網(wǎng)》這兩本書，集體交流讀書心得。為了充分利用資源，在讀完這兩本書的情況下，和同年級另外兩個(gè)班互換讀物，加上平時(shí)學(xué)生自主閱讀圖書，一學(xué)期下來，每個(gè)學(xué)生的課外閱讀量應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出教改規(guī)定的字?jǐn)?shù)。
（五）誦讀及寫字指導(dǎo)
中小學(xué)階段是一個(gè)人背誦積累的黃金階段，根據(jù)學(xué)校規(guī)定每天早上安排20分鐘誦讀，本學(xué)期誦讀的'內(nèi)容有：教材中要求本學(xué)期必備的篇目（《觀潮》三、四段；《鳥的天堂》七、八十二、十三段；《爬山虎的腳》；《白鵝》三、四段；《貓》二、四段；《頤和園》四段；《那片綠綠的爬山虎》七、九段《飛向藍(lán)天的恐龍》第四段帶“有些……有些……”的句子；本冊教材中的四首古詩；語文園地八個(gè)日積月累。）《論語》15條，自編四年級誦讀課程16篇。自編的誦讀課程是教師根據(jù)單元主題觀察與思考自主精心編制的誦讀篇目，包括古詩、現(xiàn)代詩，均選自《四年級日有所誦》。另外在黑板的一角開辟一日一句誦讀和一周兩詩專欄。四年級學(xué)生已經(jīng)形成了一定的鋼筆書寫能力，我要利用每天十分鐘寫字時(shí)間，從坐姿，握筆姿勢，書寫格式等方面細(xì)致耐心地指導(dǎo)學(xué)生寫好鋼筆字。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇10
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例，個(gè)人工作計(jì)劃書。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司xx年總的銷售情況：
……
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3） 工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三．市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的`客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母�，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
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