工作計(jì)劃

時(shí)間：2023-02-03 11:14:18 工作計(jì)劃我要投稿

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【推薦】工作計(jì)劃模板錦集5篇

　　時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的工作計(jì)劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

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工作計(jì)劃篇1

　　一：20xx年目前各網(wǎng)點(diǎn)銷售工作情況

　　20xx年融安網(wǎng)點(diǎn)8月正式退網(wǎng)，現(xiàn)新的融安網(wǎng)點(diǎn)正在開發(fā)建設(shè)中，貴港網(wǎng)點(diǎn)銷量與09年同比下降較快，目前貴港網(wǎng)點(diǎn)每月銷量平均在5臺(tái)，與前期制定的銷售目標(biāo)完成量只達(dá)到50%，銷售人員的壯態(tài)比較低迷。培訓(xùn)工作及一些廣宣活動(dòng)進(jìn)行不到位。來賓網(wǎng)點(diǎn)7月29日開業(yè)以來平均每月銷售5臺(tái)車，銷售人員配備3人，底子比較單薄，在當(dāng)?shù)厝藛T條件也比較有限，對(duì)客戶的應(yīng)變能力較差。開業(yè)當(dāng)中進(jìn)行了一些廣宣的要求比如：當(dāng)?shù)氐男畔?bào)“雄基報(bào)”當(dāng)?shù)氐膩碣e日報(bào)，和一些巡展活動(dòng)都沒有達(dá)到一定的較果。20xx年10月來賓網(wǎng)點(diǎn)對(duì)品牌失去較大信心，及經(jīng)銷商出現(xiàn)的管理問題都難已得到解決，來賓網(wǎng)于20xx年10月底正式退網(wǎng)。

　　10月1日桂平網(wǎng)點(diǎn)正式成立目前銷量有個(gè)比較好的勢頭。

　　二：增加二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售服務(wù)質(zhì)量的核心能力：

　　銷售服務(wù)質(zhì)量是今后二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的關(guān)鍵，要通過不斷學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以提高管理人員的管理能力為主要目標(biāo)，來制定各業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃目標(biāo)，建立全方面型的團(tuán)隊(duì)。從而建立一個(gè)具有核心競爭能力、不斷取得成效的團(tuán)隊(duì)。以下是對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)提升的要求。

　　1、培訓(xùn)：首先必須具備的.要求是學(xué)習(xí)。對(duì)新進(jìn)入汽車行業(yè)的人員強(qiáng)化的培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)老業(yè)務(wù)員進(jìn)行定期的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。多開展些讀書活動(dòng)。每周至少2次培訓(xùn)。

　　2、銷售：開發(fā)新客戶或準(zhǔn)客戶為目的。完成整車銷售指標(biāo)是業(yè)務(wù)員

　　的首要任務(wù)。業(yè)務(wù)員必須掌握表卡的使用，要求統(tǒng)一使用產(chǎn)品車型的銷售話術(shù)，認(rèn)真完成各項(xiàng)銷售工作的任務(wù)。必須持銷售工具上崗。 3、信息：業(yè)務(wù)員必須參與信息反饋，比如說競爭品牌的價(jià)格、銷量等一線市場相關(guān)的信息。

　　4、客戶的跟蹤：業(yè)務(wù)員必須對(duì)意向客戶的跟進(jìn)，在完成銷售之后業(yè)務(wù)員也要對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤。保證客戶下次回店。形成C2 C轉(zhuǎn)介紹。 5、市場走訪：業(yè)務(wù)員必須認(rèn)真做好市場走訪工作，制定好市場走訪計(jì)劃。每月一次巡展活動(dòng)，每周二次市場走訪活動(dòng)。每月二次關(guān)于6、6、F6的店頭活動(dòng):（市場走訪范圍例如有：廠礦、單位、駕校、批發(fā)市場、建材市場等）。

　　7、廣告：每月網(wǎng)點(diǎn)做好廣告計(jì)劃。按要求做好MOT工作。

　　三：網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)計(jì)劃

　　20xx年計(jì)劃新開發(fā)來賓、融安兩地渠道。爭取在20xx年5月投入運(yùn)營。

　　四、20xx年二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售表

　　略

　　五、商務(wù)政策

　　1、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)每月都設(shè)有考核基數(shù)，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)考核10臺(tái)。F3：6臺(tái) F6：4臺(tái)（包括新車型）在完成8臺(tái)的基礎(chǔ)上給予每臺(tái)1000元返利。增加業(yè)務(wù)員的積極性、車展、店內(nèi)MOT、廣告投入建設(shè)。

　　2、要求增加F6業(yè)務(wù)員提成100元提高業(yè)務(wù)員積極性。

　　3、每月MOT要按廠家要求及時(shí)更換，每月至少2次相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)1次店頭活動(dòng)以（F6為主題）2次廣宣活動(dòng)，如不合格將從廣告返利扣除。

　　4、每月根據(jù)廠家補(bǔ)貼通知下放給二級(jí)經(jīng)銷商以廠家補(bǔ)貼為準(zhǔn)。

　　六、20xx年二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)計(jì)劃

　　略

工作計(jì)劃篇2

　　20xx年我在公司中的工作繼續(xù)不斷的進(jìn)步著，相信只要我一直不斷努力的堅(jiān)持下去，我就會(huì)一直進(jìn)步，在公司更好的站穩(wěn)腳跟。20xx年已經(jīng)走過，在即將迎來的20xx年中，我堅(jiān)信只要我按照之前工作的步驟和過程，我就會(huì)在公司中更好的工作，在公司中發(fā)揮更多的作用，為公司的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。

　　在新的一年為能使工作達(dá)到質(zhì)量更好，效率更高，同時(shí)進(jìn)一步的提高個(gè)人的能力，制訂出20xx年度重點(diǎn)個(gè)人工作計(jì)劃。整體工作計(jì)劃分為行政工作，企業(yè)文化宣傳，個(gè)人技能提升三個(gè)方面：

　　一、個(gè)人技能提升

　　1積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能;

　　2 通過個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來提升知識(shí)層次。

　　二、行政工作

　　1 做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，制定一套系統(tǒng)的，快速的信息傳遞方案。每月月底召開一次信息員交流會(huì)議。保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位;

　　2 做好員工服務(wù)：工作的重點(diǎn)是及時(shí)的將經(jīng)理信箱中員工反饋的信息及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋。做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁;

　　3 做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成公司經(jīng)理和部門主管交辦的臨時(shí)性的工作。

　　三、企業(yè)文化推廣

　　1 企業(yè)文化的宣傳

　　對(duì)于企業(yè)文化的宣傳，將分三個(gè)步驟進(jìn)行：

　　首先，制定企業(yè)內(nèi)部的精神口號(hào)，企業(yè)的價(jià)值觀，企業(yè)的行為信條;

　　其次，企業(yè)內(nèi)部的.信息交流，在信息平臺(tái)上建立一個(gè)各部門之間的意見交流共享文件夾;

　　最后，進(jìn)行企業(yè)文化知識(shí)培訓(xùn)，可由公司經(jīng)理擔(dān)任講師;

　　2 員工活動(dòng)

　　① 元月組織策劃年度經(jīng)營年會(huì);

　�、� 四月組織策劃以“百人耕耘”為主體的植樹活動(dòng);

　�、� 八月組織策劃迎接新員工交流會(huì);

　�、� 十月組織策劃公司員工運(yùn)動(dòng)會(huì);

　�、� 十二月組織策劃圣誕假面晚會(huì);

　　回顧20xx年，本人的工作側(cè)重于行政事務(wù)方面。在20xx年中，希望能將工作的側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到企業(yè)文化的推廣上;并不斷的提升個(gè)人的知識(shí)層次及專業(yè)化的工作技能，更好的為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。以上的工作計(jì)劃之中不足之處敬請領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)和指正。

　　20xx年是一個(gè)非常不錯(cuò)的年份，在我不斷的工作中，我已經(jīng)從一名普通的公司員工成長為公司的管理工作人員了。這是我一直以來努力的結(jié)果，也是更多的促進(jìn)了我更好的努力的動(dòng)力。在今后的工作中，我相信我還是會(huì)繼續(xù)不斷的努力的，我會(huì)為公司的發(fā)展做出我最大的貢獻(xiàn)的！

工作計(jì)劃篇3

　　本學(xué)期，教科研室將圍繞學(xué)校20xx年工作目標(biāo)，堅(jiān)持以教科研為先導(dǎo)的方針，堅(jiān)持科研與教研緊密結(jié)合的原則，以“十一五”課題研究為中心，以教科研制度建設(shè)為保障，增強(qiáng)教科研工作的實(shí)效性，使校本教研真正成為教師專業(yè)發(fā)展的平臺(tái)，促進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)學(xué)校的核心競爭力。

　　主要工作

　　一、課題研究

　　1．召開“十一五”規(guī)劃課題開題論證會(huì) 我校申報(bào)的研究課題《職業(yè)學(xué)校宏揚(yáng)行知思想，提高學(xué)生綜合職業(yè)能力的研究與實(shí)踐》已經(jīng)被批準(zhǔn)為建鄴區(qū)十大重點(diǎn)課題之一，現(xiàn)正在申報(bào)省級(jí)規(guī)劃課題待批。開學(xué)初，學(xué)校將邀請省市專家組對(duì)學(xué)校這一主干課題進(jìn)行開題論證。

　　2．校本研究課題方案研制指導(dǎo) 學(xué)校于寒假前發(fā)布了《“十一五”課題指南》，為便于全校教職工結(jié)合自身工作實(shí)際，選擇子課題，教科研室將組織一次子課題研究方案設(shè)計(jì)指導(dǎo)。

　　3．校本研究課題立項(xiàng)審批三月中旬，對(duì)教師們提交的《子課題立項(xiàng)申報(bào)表》組織評(píng)審、立項(xiàng)。

　　4．申報(bào)“十一五”現(xiàn)代教育技術(shù)研究課題積極爭取申報(bào)江蘇省《“十一五”現(xiàn)代教育技術(shù)研究課題》

　　5．課題研究過程管理：檢查子課題研究方案實(shí)施情況 6月上旬，對(duì)學(xué)校批準(zhǔn)立項(xiàng)的子課題研究進(jìn)展情況進(jìn)行檢查。

　　二、制度建設(shè)

　　1．建立《學(xué)校課題研究管理制度》為調(diào)動(dòng)廣大教師參與教科研的積極性，增強(qiáng)教科研的實(shí)效性，建設(shè)一支研究型教師隊(duì)伍，學(xué)校通過健全教科研管理制度，加大教科研經(jīng)費(fèi)投入，對(duì)參與課題研究的教師發(fā)放研究資助和獎(jiǎng)勵(lì)。這一方案已在寒假前公布，并從本學(xué)期開始實(shí)施。

　　2．建立教師教科研業(yè)務(wù)檔案為記錄教師在教科研引領(lǐng)下專業(yè)發(fā)展的軌跡，記錄教師在教育教學(xué)、管理等工作中取得的成果，教科研室將為每位教師建立教科研檔案。檔案中收集教師的獲獎(jiǎng)?wù)撐�、教案、課件、公開課錄象或示范課錄象光盤、發(fā)表的著作等。通過教師教科研檔案的建立，發(fā)揮其資料功能、激勵(lì)功能、展示功能以及評(píng)價(jià)和促使反思的功能。

　　三、教師隊(duì)伍建設(shè)

　　1．新老教師傳幫帶近兩年我校又有多名新教師走上工作崗位。本學(xué)期學(xué)校將選派師德優(yōu)良、經(jīng)驗(yàn)豐富、責(zé)任心強(qiáng)的教師，與新教師結(jié)成對(duì)子，簽定協(xié)議，明確職責(zé)，并加強(qiáng)考評(píng)，幫助青年教師盡快成長。

　　2．學(xué)校學(xué)科帶頭人評(píng)選校級(jí)學(xué)科帶頭人評(píng)選已經(jīng)收到申報(bào)材料份，評(píng)選工作即將進(jìn)行，學(xué)校將本著“公平、公正、公開”和“好中選優(yōu)、寧缺勿濫”的原則，評(píng)選出真正有代表性的'校級(jí)學(xué)科帶頭人。

　　四、教科研信息交流、經(jīng)驗(yàn)共享、成果展示

　　1．編輯《莫愁中等專業(yè)學(xué)校“十五”優(yōu)秀教育文集》我校兩項(xiàng)十五課題

　　2.研究：《職業(yè)學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生良好個(gè)性的策略研究》和《運(yùn)用信息技術(shù)培養(yǎng)學(xué)生良好個(gè)性，激發(fā)學(xué)生潛能的實(shí)踐研究》，對(duì)豐富我校辦學(xué)內(nèi)涵，促進(jìn)專業(yè)建設(shè)，推進(jìn)教育教學(xué)改革，促進(jìn)教師隊(duì)伍成長產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，并形成了一批教科研骨干。01—05年我校教師撰寫的近三百篇論文在各級(jí)教育主管部門組織的評(píng)比中獲獎(jiǎng)。

工作計(jì)劃篇4

　　時(shí)間過得飛快，六月份的工作已經(jīng)結(jié)束，又要開始為七月份的工作做準(zhǔn)備籌劃。在車間工作必須要把工作安排仔細(xì)，這樣才能夠完成任務(wù)。以下是我七月工作計(jì)劃。

　　一、積極學(xué)習(xí)，盡快成長

　　作為車間一名普通工人，負(fù)責(zé)好自己崗位上的任務(wù)，服從車間主任的管理，在平時(shí)工作時(shí)，穿好工作服，按照工作規(guī)范來完成工作。我進(jìn)入車間的時(shí)間不長，所以我每天除了工作還有學(xué)習(xí)任務(wù)，我會(huì)利用時(shí)間學(xué)好技能，在師傅的帶領(lǐng)下，做好工作，學(xué)好基礎(chǔ)技能，完成自我成長和蛻變。當(dāng)然在學(xué)習(xí)的過程中我會(huì)把自己的問題，及時(shí)解決，避免因?yàn)樽约耗芰Σ蛔�，耽擱了車間生產(chǎn)，車間生產(chǎn)效率加開，需要每個(gè)人努力，我上個(gè)月因?yàn)楣ぷ鞑粔蚴炀殞?dǎo)致自己工作的速度不快，這個(gè)月我會(huì)完成基本任務(wù)，熟練生產(chǎn)步驟，然后逐漸提升自己的生產(chǎn)效率。雖然與老員工還有很大的差距，但是我會(huì)盡快趕上。

　　二、配合部門生產(chǎn)

　　我們車間生產(chǎn)通過流水線，速度快，但是我個(gè)人速度跟不上，遇到過很多問題，這些都需要我盡快解決，而且我負(fù)責(zé)的一部分生產(chǎn)任務(wù)，我會(huì)盡快完成，如果在規(guī)定的時(shí)間不能完成好，我會(huì)提前來上班，做完下班，不會(huì)耽擱車間的生產(chǎn)任務(wù)。就算現(xiàn)在我生產(chǎn)效率低，我也會(huì)抽時(shí)間做好每天的工作。我會(huì)牢記過去一個(gè)月的教訓(xùn)，不會(huì)為了工作速度，忽視了工作中最重要的質(zhì)量。保證質(zhì)量，完成每日任務(wù)，按照現(xiàn)在的生產(chǎn)效率，我需要每天早上六點(diǎn)中到公司上班，晚上九點(diǎn)下班才能完成工作任務(wù)，這樣工作雖然有些累，但是能保證工作質(zhì)量。既然自己速度不能盡快提升，就只有花更多的時(shí)間，這樣我就能夠完成部門每日生產(chǎn)，需要避免因?yàn)樯a(chǎn)能力不夠耽擱了工作。我會(huì)盡最大的能力配合部門生產(chǎn)。

　　三、每周總結(jié)分析工作問題

　　過去工作沒有考慮過工作中出現(xiàn)的`問題，導(dǎo)致很多問題經(jīng)常發(fā)生卻得不到解決，是我忽視了自己在工作中的問題，遇到的問題，我打算都記下來，通過休息時(shí)間積極學(xué)習(xí)提升，同時(shí)反省自己每周工作中有那些工作的做不到位，需要繼續(xù)改進(jìn)的，我會(huì)在反省之后在下周工作中避免出現(xiàn)重復(fù)的錯(cuò)誤，從而提高自己的生產(chǎn)能力，減少犯錯(cuò)的次數(shù)，完成每月公司生產(chǎn)的要求。積極總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，把有利于工作的部分總結(jié)出來，把不利于工作的問題找到并解決，爭取在下個(gè)月中不在出現(xiàn)。