實(shí)用的半年工作計(jì)劃模板6篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫(xiě)了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的半年工作計(jì)劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
半年工作計(jì)劃 篇1
為切實(shí)推進(jìn)我校學(xué)生文化素質(zhì)教育工作，全面提高大學(xué)生的文化素質(zhì)，現(xiàn)在結(jié)合實(shí)際，制定我院學(xué)生讀書(shū)工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
“讀書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如有神”，“書(shū)是人類(lèi)進(jìn)步的階梯”，讀書(shū)快樂(lè)，開(kāi)卷有益，成長(zhǎng)成才，文明進(jìn)步。
二、主要內(nèi)容安排
1、制定學(xué)生個(gè)人讀書(shū)計(jì)劃及數(shù)量要求
�。�1）一、二年級(jí)學(xué)生制定選讀書(shū)目（見(jiàn)附表二）的讀書(shū)計(jì)劃。
（2）三年級(jí)學(xué)生制定必讀書(shū)目（見(jiàn)附表一）的讀書(shū)計(jì)劃。
（3）要求每生每學(xué)期讀書(shū)數(shù)量不少于15本，其中專(zhuān)業(yè)圖書(shū)（見(jiàn)附表三）和必讀（選讀）圖書(shū)不少于9本。
�。�4）我們已將相關(guān)書(shū)目掛網(wǎng)：必讀書(shū)目和選讀書(shū)目（學(xué)校建議）參見(jiàn)/jidi/wenxian1.htm，必讀書(shū)目的內(nèi)容學(xué)生可以直接在網(wǎng)上閱讀。專(zhuān)業(yè)書(shū)目和選讀書(shū)目已掛在計(jì)算機(jī)與信息學(xué)院網(wǎng)頁(yè)上。專(zhuān)業(yè)書(shū)目和選讀書(shū)目的文獻(xiàn)，學(xué)生可以從圖書(shū)館借閱或上網(wǎng)查尋閱讀。
�。�5）學(xué)生讀書(shū)計(jì)劃基本格式及內(nèi)容參見(jiàn)附表四。
2、撰寫(xiě)讀書(shū)筆記
�。�1）每生每學(xué)期撰寫(xiě)選讀書(shū)目的讀書(shū)筆記不少于15篇，其中專(zhuān)業(yè)書(shū)目和必（選）讀書(shū)目的讀書(shū)筆記不少于9篇。要求5篇以上的讀書(shū)筆記不少于20xx字。
�。�2）11月20日前各班要組織優(yōu)秀讀書(shū)筆記的評(píng)選，擇優(yōu)推薦5-10篇佳作交至院黨團(tuán)辦公室，以參加學(xué)院和學(xué)校的組織的評(píng)展，工作計(jì)劃《我校學(xué)生讀書(shū)工作計(jì)劃》。
3、開(kāi)展讀書(shū)指導(dǎo)活動(dòng)
�。�1）我院聘請(qǐng)方旭東、姚合生、錢(qián)萌、劉家祥、王一賓、劉桂江等老師作為選讀書(shū)目及專(zhuān)業(yè)書(shū)目的指導(dǎo)教師。
�。�2）每學(xué)期組織學(xué)生選讀書(shū)目的導(dǎo)讀講座1-2次。
（3）輔導(dǎo)員、班主任負(fù)責(zé)指導(dǎo)學(xué)生制定并落實(shí)讀書(shū)計(jì)劃，做好學(xué)生讀書(shū)和撰寫(xiě)讀書(shū)筆記的督促和定期檢查工作。
4、舉辦讀書(shū)研討活動(dòng)
（1）每學(xué)期適當(dāng)時(shí)間組織1次選讀書(shū)目的師生研討。
（2）各班級(jí)經(jīng)常舉辦讀書(shū)心得交流會(huì)、讀書(shū)報(bào)告會(huì)、優(yōu)秀讀書(shū)筆記和學(xué)習(xí)成果展示等活動(dòng)。
�。�3）將讀書(shū)活動(dòng)和學(xué)生的科研立項(xiàng)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，可從大學(xué)生人文素質(zhì)教育基地網(wǎng)頁(yè)上確定研究課題開(kāi)展研究性讀書(shū)學(xué)習(xí)。
（4）組織開(kāi)展優(yōu)秀讀書(shū)筆記評(píng)選活動(dòng)，推薦優(yōu)秀讀書(shū)筆記上網(wǎng)。
三、有關(guān)要求
1、根據(jù)學(xué)校要求，學(xué)生在每學(xué)期借閱15本紙質(zhì)圖書(shū)的同時(shí)，要加大數(shù)字化圖書(shū)的點(diǎn)擊率。
2、學(xué)校將大學(xué)生讀書(shū)活動(dòng)列入培養(yǎng)方案，規(guī)定每位學(xué)生必須通過(guò)讀書(shū)取得2個(gè)學(xué)分，作為綜合素質(zhì)5個(gè)學(xué)分中的一項(xiàng)。
3、各班輔導(dǎo)員要負(fù)責(zé)檢查評(píng)閱學(xué)生的讀書(shū)計(jì)劃、讀書(shū)筆記，第四學(xué)期給出選讀書(shū)目的考查成績(jī)（等級(jí)制）。
4、各班確定學(xué)習(xí)委員作為文化素質(zhì)教育委員，負(fù)責(zé)組織班級(jí)讀書(shū)活動(dòng)和教學(xué)信息的收集和反饋。
5、學(xué)校擬在三年級(jí)下學(xué)期對(duì)學(xué)生進(jìn)行必讀書(shū)目的考核。采取統(tǒng)一命題，開(kāi)卷考查的方式進(jìn)行。
6、我院不定期對(duì)各班級(jí)讀書(shū)活動(dòng)的進(jìn)展情況進(jìn)行檢查，宣傳推廣好的做法，批評(píng)督促落后班級(jí)。
半年工作計(jì)劃 篇2
一、計(jì)劃制定
(1)根據(jù)店內(nèi)實(shí)際情況營(yíng)業(yè)額結(jié)合公司方針，合理配置前廳和廚房人員，節(jié)約人員成本，實(shí)現(xiàn)一人多崗;一崗多責(zé)。
(2)根據(jù)歷史營(yíng)業(yè)額進(jìn)行分析，合理預(yù)估采購(gòu)定單，保證菜肴的新鮮，當(dāng)天采購(gòu)的蔬菜、豆制品、肉類(lèi)、海鮮，努力爭(zhēng)取做到零庫(kù)存，節(jié)約成本。
(3)加強(qiáng)和培養(yǎng)全體員工節(jié)約水、電、煤等安全意的'意識(shí);
二、菜肴管理
(1)每天晚上把回收的菜肴做記錄，做合理充分的利用。
(2)菜肴的驗(yàn)收、菜肴的加工、制作、半成品、成品、促銷(xiāo)，成為一個(gè)連接線(xiàn)嚴(yán)格控制每一個(gè)環(huán)節(jié)落實(shí)到位。
(3)加強(qiáng)菜肴的培訓(xùn)，菜肴創(chuàng)新，菜肴的促銷(xiāo)，菜肴的口味，做到同樣的原材料做出多種的烹飪方法。
(4)上菜的量要適中，以保證菜肴的色香味俱全;根據(jù)店內(nèi)的實(shí)際客流量及時(shí)跟蹤，在不同時(shí)間段出相應(yīng)的菜肴，讓顧客有多種菜肴的選擇機(jī)會(huì)，便于增加營(yíng)業(yè)額。
三、培訓(xùn)計(jì)劃
(1)每天早晨履行晨會(huì);晨會(huì)時(shí)間培訓(xùn)禮貌用語(yǔ)及促銷(xiāo)技巧。
(2)每周開(kāi)管理組會(huì)議;總結(jié)門(mén)店經(jīng)營(yíng)情況，及培訓(xùn)結(jié)果和培訓(xùn)的進(jìn)展程度，及時(shí)地調(diào)整培訓(xùn)計(jì)劃;便于更好的門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理。
(3)周月不定時(shí)培訓(xùn)兩次打菜的標(biāo)準(zhǔn)，打菜的速度，菜肴的搭配，針對(duì)不同的客人促銷(xiāo)不同的菜肴，合理地輕松應(yīng)對(duì)高峰期的人流量。
半年工作計(jì)劃 篇3
下半年，我鎮(zhèn)要在總結(jié)上半年工作 的基礎(chǔ)上， 理清發(fā)展思路，緊緊 區(qū)委、區(qū) 的決策部署，牢固 和 科學(xué)發(fā)展觀， 認(rèn)識(shí)，全力以赴， 工作，狠抓 ， 全年 任務(wù)的 。
1、振奮精神，真抓實(shí)干， 全年 經(jīng)濟(jì)工作任務(wù)。
抓項(xiàng)目 度。 加大招商引資 ， 全年的招商任務(wù)。 項(xiàng)目建設(shè) 機(jī)制， 泉誠(chéng)輕工、聚華加油站、鵬達(dá)電子、川崎石雕、晨曦包袋等項(xiàng)目建成投產(chǎn)，恒昂工貿(mào)、寶龍公司、鴻茂雨傘、慶祥汽車(chē)修配、聚祥鋼木制品等項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)。 引進(jìn)和創(chuàng)辦一批來(lái)料加工企業(yè)， 幫助秀溪村創(chuàng)辦來(lái)料加工企業(yè)， “村村有企業(yè)”的 。妥善 一體化龍頭嶺安置地、垃圾填埋場(chǎng)、壩頭溪整治等項(xiàng)目的 服務(wù)工作， 各 建設(shè)項(xiàng)目 。 抓農(nóng)業(yè)促 。 是抓好夏秋季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局 ，盡量壓縮傳統(tǒng)農(nóng)作物種植面積， 經(jīng)濟(jì)作物種植面積。嘗試推行“一村一品”的發(fā)展路子，溪西、邱后蔬菜基地，向五社、驛坂等村延伸，著力 汶陽(yáng)、世上等村發(fā)展蔬菜、花卉等種植。 ，要成立××鎮(zhèn)種養(yǎng)殖業(yè)推廣服務(wù)中心， 優(yōu)良品種、先進(jìn)技術(shù)的示范、推廣。 引進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)，督促在建的金億科工貿(mào) 進(jìn)度，盡快投產(chǎn)，力爭(zhēng)在農(nóng)副產(chǎn)品加工上 ， 農(nóng)業(yè)綜合效益和產(chǎn)業(yè)化 。妥善 集體林權(quán)制度改革的發(fā)證工作， 在20xx年底 。 驛坂溪清淤和紅星、潼清等病險(xiǎn)水庫(kù)除險(xiǎn)加固。 抓改舊促三產(chǎn)。 福廈路兩側(cè)改舊建新工作， 啟動(dòng)溪頭、松園、路口、××等村的新村建設(shè)，以期帶動(dòng)建安市場(chǎng)繁榮，拉動(dòng)商貿(mào)、運(yùn)輸、汽配、旅游等 產(chǎn)業(yè)發(fā)展。四是抓整治保安全。 安全生產(chǎn)責(zé)任制， 加大對(duì)礦山開(kāi)采、森林防火的規(guī)劃、管理、整治 ， “三合一”廠(chǎng)房、商場(chǎng)消防、學(xué)校周邊的安全整治工作 。加大對(duì)安全事故的 和責(zé)任追究 ，堅(jiān)決杜絕重大安全事故 。
2、全力以赴，注重實(shí)效， 精神文明建設(shè)、社會(huì)穩(wěn)定和社會(huì)事業(yè)齊頭并進(jìn)。
精神文明建設(shè)。 “ 鎮(zhèn)村、和睦家庭、文明公民”創(chuàng)建活動(dòng)， 推廣、深化中心小學(xué)未成年思想道德建設(shè)創(chuàng)新 ， 未成年人思想道德建設(shè)實(shí)效。 文明 、學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)、學(xué)習(xí)型家庭和“文明××”創(chuàng)建活動(dòng)。 深化寬裕型小康創(chuàng)建活動(dòng)。 認(rèn)識(shí)， 把寬裕型小康建設(shè) 農(nóng)村工作的抓手和載體， 對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)， 責(zé)任， 合力，攻堅(jiān)克難， 強(qiáng)項(xiàng)，抓緊轉(zhuǎn)變?nèi)蹴?xiàng)，全力攻克難項(xiàng)， 寬裕型小康建設(shè) 。 創(chuàng)建“平安××”系列活動(dòng)。 和 “平安伴你行”活動(dòng) ， “平安系列”專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)持續(xù) ， 鎮(zhèn)、村治安防控體系建設(shè)，強(qiáng)化治安夜間巡邏，抓好 整治村下?tīng)t村的整治工作，營(yíng)造安全安定的生活環(huán)境。 信訪(fǎng)工作， 矛盾糾紛排查調(diào)處工作，努力把問(wèn)題化解在基層和萌芽狀態(tài)，從源頭上預(yù)防和 不穩(wěn)定因素。 抓好“四五”普法工作， 法律進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)校園活動(dòng)， 干部 的法制觀念。四是 發(fā)展社會(huì)事業(yè)。 汶陽(yáng)、前歐、寨后、蘆樸、涂型、泉港六中等6所中小學(xué)危改項(xiàng)目。堅(jiān)決 計(jì)生工作責(zé)任制和 管理機(jī)制， 抓好“雙查” 位、節(jié)育措施拖欠、性別比失衡、社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)拖欠和出生漏報(bào)等專(zhuān)項(xiàng)治理， 提升優(yōu)質(zhì)服務(wù) 和村自管理 ， 計(jì)生優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)鎮(zhèn) 。 社會(huì)保障體系， 實(shí)施農(nóng)村居民最低生活保障， 3戶(hù)殘疾人安居工程建設(shè)。 鄉(xiāng)村道路建設(shè)， 五社通村水泥路、寨后通石灰里泥路、小壩通南型、上新村組水泥路等約18公里， “村村通公路”的 ，使小壩村 我鎮(zhèn) 個(gè) 通村組道路硬化的村。 衛(wèi)生工作， 實(shí)施新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)制度， 1.5萬(wàn)人的參保任務(wù)，啟動(dòng)××衛(wèi)生院新址建設(shè)。 愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，深化改水、改廁工作， 鎮(zhèn)級(jí)垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)站和村級(jí)垃圾收集圈建設(shè)。 發(fā)展文體事業(yè)， 國(guó)防教育、征兵工作、雙擁、民兵預(yù)備役工作。
3、提升 ， 活力， 建設(shè)。
鎮(zhèn)黨政 班子建設(shè)。以提升執(zhí)政能力為目的，以 共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)為載體， 黨政 干部的思想政治素質(zhì)， 整體 。 黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制， 強(qiáng)化黨員干部廉潔自律意識(shí)， 起勤勉敬業(yè)、求真務(wù)實(shí)、清正廉潔的形象和作風(fēng)。 基層黨組織建設(shè)。以創(chuàng)建“五個(gè)好”黨支部為載體， “三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”活動(dòng)， 基層組織建設(shè)。以20xx年村級(jí)換屆選舉為契機(jī)， 抓好村級(jí)班子“回頭看”和村級(jí)后備干部選拔、培訓(xùn)工作。 鎮(zhèn)、村干部隊(duì)伍建設(shè)。 推行 管理責(zé)任制， 兌現(xiàn)末位誡勉談話(huà)制、工作人員行政過(guò)錯(cuò)責(zé)任追究制， 推行中層干部交流輪崗制， 鎮(zhèn)村干部隊(duì)伍活力。
半年工作計(jì)劃 篇4
物業(yè)部把一期交房作為契機(jī)，著重從質(zhì)量管理的全員參與、服務(wù)水平的全面提升、物業(yè)管理前后環(huán)節(jié)的規(guī)范、員工補(bǔ)給資源的完善、物業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策劃等方面著手打造具有xx特色的物業(yè)管理品牌。
回顧上半年的工作中，我們遇到了不少困難，在面對(duì)這些困難時(shí)也顯現(xiàn)出我們對(duì)突發(fā)事件的預(yù)見(jiàn)性不強(qiáng)，處理具體事務(wù)時(shí)對(duì)細(xì)節(jié)關(guān)注還不夠。下半年及今后的工作要求將會(huì)更高，難度將會(huì)更大，這就對(duì)我們的工作提出了新的更高的要求。我們一定正視現(xiàn)實(shí)，承認(rèn)困難，但不畏困難。我們將迎難而上，做好工作。具體講，要做到“三個(gè)再創(chuàng)新”，“兩個(gè)大提升”，最后實(shí)現(xiàn)“三個(gè)方面的滿(mǎn)意”。即：在思想觀念上再創(chuàng)新，在工作質(zhì)量上再創(chuàng)新，在工作方法上再創(chuàng)新;在工作成績(jī)上再大提升，在自身形象上大提升;最后達(dá)到讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意，業(yè)主滿(mǎn)意，員工滿(mǎn)意。我們會(huì)在今后的工作中從認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從自身找原因，加強(qiáng)管理隊(duì)伍及員工隊(duì)伍建設(shè)，不斷提升管理水平及員工素質(zhì)，把物業(yè)部這支團(tuán)隊(duì)打造成為綜合能力強(qiáng)、有較高管理水平的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
半年工作計(jì)劃 篇5
一、學(xué)期目標(biāo)
深入學(xué)生實(shí)際，結(jié)合教育教學(xué)規(guī)律找準(zhǔn)落腳點(diǎn)，及重點(diǎn)工作之間的內(nèi)在聯(lián)系，以“責(zé)任教育”為抓手，積極推進(jìn)“一縱一橫”德育管理模式，全面落實(shí)“八禮四儀”要求，推行“日行一善”、“月習(xí)一禮”主題活動(dòng)，深化心理健康教育，多渠道提升德育隊(duì)伍素質(zhì)，注重學(xué)校德育特色培育，積極參與建設(shè)“五敬教育”德育品牌，增強(qiáng)德育實(shí)效。
二、重點(diǎn)教育內(nèi)容：
1.推進(jìn)德育管理模式�！耙豢v一橫”德育管理模式。圍繞主題教育，各項(xiàng)活動(dòng)互相整合，而不是局限于單獨(dú)開(kāi)展活動(dòng)，要讓活動(dòng)為教育教學(xué)服務(wù)，為促進(jìn)學(xué)生發(fā)展服務(wù)。通過(guò)學(xué)習(xí)、反思、挖掘、提煉、升華，積極參與建設(shè)銅山區(qū)“五敬教育品牌”。
2.提升德育隊(duì)伍素質(zhì)。選拔優(yōu)秀班主任參加第二屆中小學(xué)班主任基本功大賽。加大對(duì)骨干班主任培訓(xùn)，通過(guò)“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)、多研討”，對(duì)德育隊(duì)伍進(jìn)行分層次系列培訓(xùn)；積極組織參加市德育論壇，各校有計(jì)劃開(kāi)展“應(yīng)試教育背景下的有效德育”主題研討，并注意積累材料，選拔優(yōu)秀成果參加區(qū)級(jí)主題研討。
3.落實(shí)教師責(zé)任教育。以落實(shí)教育部修訂的《中小學(xué)生守則》為切入點(diǎn)，將責(zé)任教育的六個(gè)負(fù)責(zé)內(nèi)容明確具體化。各校積極開(kāi)展“好學(xué)多問(wèn)肯鉆研”、“勤勞篤行樂(lè)奉獻(xiàn)”、“興校愛(ài)學(xué)“教育主題活動(dòng)；選取突破口，明確責(zé)任教育目標(biāo)，突出責(zé)任教育內(nèi)容，真正形成一校一品。選優(yōu)報(bào)送德育辦參加先進(jìn)集體評(píng)選。
4.深化心理健康教育，繼續(xù)落實(shí)心理健康教育進(jìn)課表、進(jìn)課堂，明確每班每?jī)芍?課時(shí)。規(guī)范學(xué)校心理咨詢(xún)室建設(shè)，各校要加強(qiáng)心理咨詢(xún)室建設(shè)，xx實(shí)小創(chuàng)建市心理健康教育特色學(xué)校，其他學(xué)校爭(zhēng)創(chuàng)區(qū)級(jí)心理健康教育特色學(xué)校。
5.強(qiáng)化文明禮儀教育�！白袷厣鐣�(huì)公德”，從禮讓排隊(duì)、保持公共衛(wèi)生、愛(ài)護(hù)公共財(cái)物方面入手強(qiáng)化行為習(xí)慣教育。推行“日行一善、月習(xí)一禮”主題教育活動(dòng)，全面落實(shí)“八禮四儀”要求。
6.加強(qiáng)學(xué)校法制教育。各校每至少舉行兩次法制報(bào)告會(huì)，認(rèn)真落實(shí)法制宣傳、法制小報(bào)評(píng)選，積極參加先進(jìn)法制副校長(zhǎng)、先進(jìn)法制教育工作者評(píng)選。
7.創(chuàng)建德育工作先進(jìn)學(xué)校。修訂完善德育工作科學(xué)評(píng)估方案各校積極參加德育工作先進(jìn)學(xué)校。
8.省、市、區(qū)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。
三、工作措施
（一）推進(jìn)德育管理模式，建設(shè)“五敬教育”德育品牌
（二）提升德育隊(duì)伍素質(zhì)，加強(qiáng)德育人員專(zhuān)業(yè)能力
�。ㄈ﹪@“五敬教育”品牌，有效整合各項(xiàng)主題教育
�。ㄋ模┮劳鞋F(xiàn)代技術(shù)平臺(tái)，全面推進(jìn)德育信息化建設(shè)
�。ㄎ澹┩晟频掠ぷ骷�(xì)則，評(píng)選德育工作先進(jìn)學(xué)校
xx實(shí)驗(yàn)小學(xué)20xx年下半年德育具體工作計(jì)劃
九月份：（常規(guī)養(yǎng)成教育月）
九月（每月一個(gè)）好習(xí)慣：我是常規(guī)好少年
九月（月）教育主題：學(xué)“八禮四儀”做文明少年
周主題活動(dòng)：
一周：開(kāi)學(xué)初“常規(guī)教育”
二周“入學(xué)儀式”專(zhuān)項(xiàng)主題活動(dòng)
三周：我愛(ài)我的教師—感恩師長(zhǎng)教育活動(dòng)
四周：讓集體為我而自豪
1.開(kāi)展“八禮四儀”之“入學(xué)儀式”專(zhuān)項(xiàng)主題活動(dòng)
2.開(kāi)展“責(zé)任教育”之“對(duì)集體負(fù)責(zé)”專(zhuān)項(xiàng)主題活動(dòng)
3.印發(fā)20xx年下半年德育工作調(diào)整意見(jiàn)
4.召開(kāi)中小學(xué)德育干部會(huì)議
5.統(tǒng)計(jì)全鎮(zhèn)德育干部、心理健康教育教師、軍人子女等人員信息。
6.統(tǒng)計(jì)全鎮(zhèn)班主任信息。
7.組織骨干班主任參見(jiàn)區(qū)級(jí)培訓(xùn)
8.開(kāi)展慶教師節(jié)（9.10）——感恩師長(zhǎng)系列教育活動(dòng)
9.開(kāi)展“公民道德宣傳日”活動(dòng)（9.20）
10.開(kāi)展“弘揚(yáng)和培育民族精神月”愛(ài)國(guó)主義教育主題活動(dòng)；
11.上傳銅山教育網(wǎng)“德育之窗”相關(guān)信息
12.其他省、市、區(qū)交辦工作
十月份：（愛(ài)國(guó)主義教育主題月）
十月（每月一個(gè)）好習(xí)慣：擺放有序，各回各處
十月（月）教育主題：我愛(ài)“生我、養(yǎng)我、培養(yǎng)我”的祖國(guó)
周主題活動(dòng)：
一周：我愛(ài)自己的祖國(guó)
二周：觀賞有修養(yǎng)“遵守社會(huì)公德”
——禮讓排隊(duì)、保持公共衛(wèi)生、愛(ài)護(hù)公共財(cái)物
三周：了解“五敬”教育具體內(nèi)容
四周：做心理健康的好少年
1.開(kāi)展“八禮四儀”之“觀賞之禮”專(zhuān)項(xiàng)主題活動(dòng)
2.開(kāi)展“責(zé)任教育”之“對(duì)祖國(guó)負(fù)責(zé)”專(zhuān)項(xiàng)主題活動(dòng)
3.開(kāi)展責(zé)任教育工作先進(jìn)集體申報(bào)評(píng)審工作
4.開(kāi)展心理健康教育特色學(xué)校申報(bào)及驗(yàn)收工作
5.學(xué)校心理咨詢(xún)室建設(shè)情況調(diào)研
6.心理健康教育片級(jí)教研活動(dòng)
7.組織骨干班主任參加系列培訓(xùn)
8.利用傳統(tǒng)節(jié)日—重陽(yáng)節(jié)（10.9），開(kāi)展傳統(tǒng)文化教育活動(dòng)
9.指導(dǎo)各學(xué)校開(kāi)展法制教育報(bào)告會(huì)
10.組織“五敬教育”課題研討
11.上傳銅山教育網(wǎng)“德育之窗”相關(guān)信息
12.其他省、市、區(qū)交辦工作
十一月份：（心理健康教育主題月）
十一月（每月一個(gè)）好習(xí)慣：講衛(wèi)生，愛(ài)校園
十一月（月）教育主題：做心理健康上進(jìn)的好少年
周主題活動(dòng)：
一周：“敬己”“自愛(ài)”
二周：學(xué)會(huì)對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)別人負(fù)責(zé)。
三周：健康，開(kāi)朗，上進(jìn)。
四周：愛(ài)自己，愛(ài)學(xué)校，愛(ài)家庭。
1.開(kāi)展“五敬教育”之“敬己”專(zhuān)項(xiàng)主題活動(dòng)
2.開(kāi)展“責(zé)任教育”之“對(duì)他人負(fù)責(zé)”專(zhuān)項(xiàng)主題活動(dòng)
3.組織心理健康教師參加心理健康教育工作推進(jìn)會(huì)（清華中學(xué)）
4.參加學(xué)校心理咨詢(xún)室星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)考核驗(yàn)收
5.上傳銅山教育網(wǎng)“德育之窗”相關(guān)信息
6.其他省、市、區(qū)交辦工作
十二月份：（法制教育主題月）
十二月（每月一個(gè)）好習(xí)慣：好學(xué)多問(wèn)肯鉆研
十二月（月）教育主題：做懂法的好少年
周主題活動(dòng)：
一周：做“知法守法”少年
二周：一次儀式一次成長(zhǎng)
三周：我讀書(shū)我成長(zhǎng)
四周：做事有“恒心”滴水可穿石。
五周：評(píng)選“遵紀(jì)守法”好少年。
1.開(kāi)展“五敬教育”之“敬法”專(zhuān)項(xiàng)主題活動(dòng)，利用“全國(guó)法制宣傳日”暨“國(guó)家憲法日”（12.4）進(jìn)行法制教育主題系列活動(dòng)
2.開(kāi)展“八禮四儀”之“儀式之禮”專(zhuān)項(xiàng)主題活動(dòng)
3.組織參加優(yōu)秀法制副校長(zhǎng)、法制教育先進(jìn)工作者、法制教育先進(jìn)單位評(píng)選。
4.做好20xx年工作總結(jié)，擬寫(xiě)20xx年工作計(jì)劃
5.上傳銅山教育網(wǎng)“德育之窗”相關(guān)信息
6.其他省、市、區(qū)交辦工作
半年工作計(jì)劃 篇6
一、半年來(lái)工作完成情況
半年來(lái)，我們對(duì)電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了整合，渠道部銷(xiāo)售人員現(xiàn)有人，網(wǎng)站部銷(xiāo)售人員現(xiàn)有人，客服部銷(xiāo)售人員現(xiàn)有人;完成了呼叫系統(tǒng)上線(xiàn)，對(duì)呼入呼出業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)分工;制訂了銷(xiāo)售規(guī)則，與產(chǎn)品部門(mén)合作進(jìn)行了職稱(chēng)英語(yǔ)、四六級(jí)等多次電話(huà)銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)，完成總業(yè)績(jī)，其中，重點(diǎn)產(chǎn)品電話(huà)銷(xiāo)售工作(此處需要產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù))。我們具體做好了以下幾項(xiàng)工作：
1、強(qiáng)化培訓(xùn)
強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)與話(huà)述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成，根據(jù)所開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)，結(jié)合培訓(xùn)人員需求，選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中，做到人一套，方便教學(xué)、方便復(fù)習(xí)、自學(xué)，提高了教學(xué)質(zhì)量，鞏固了教學(xué)成果。教師做到分工明確，責(zé)任到人。每次培訓(xùn)，由專(zhuān)業(yè)授課教師，按照日程表進(jìn)行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂，實(shí)作具體、有針對(duì)性，一看就會(huì)。如，11月27日，老師為我們進(jìn)行了職稱(chēng)英語(yǔ)培訓(xùn)，取得了很好的效果(我用27號(hào)前后的兩組數(shù)字進(jìn)行比較)。
2、更新系統(tǒng)
聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，積極進(jìn)行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ)，整合呼入咨詢(xún)電話(huà)，來(lái)電量較更新前明顯上升。
3、細(xì)化分工
對(duì)呼入呼出進(jìn)行了細(xì)化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學(xué)校，了解到學(xué)校的產(chǎn)品，為學(xué)校爭(zhēng)取到更多的客戶(hù)資源。加強(qiáng)了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作，進(jìn)行了多次促銷(xiāo)活動(dòng)，取得了較好效果;呼出方面，進(jìn)行未付款訂單的跟進(jìn)，在學(xué)員跟進(jìn)方面，及時(shí)了解學(xué)員處于哪個(gè)進(jìn)度及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)。每個(gè)新開(kāi)發(fā)的學(xué)員，都制表統(tǒng)計(jì)，在開(kāi)發(fā)學(xué)員的得失之處做分析。通過(guò)召開(kāi)每月一次例會(huì)來(lái)分析近來(lái)學(xué)員的狀況，對(duì)于未成交的學(xué)員做出總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對(duì)于成交的學(xué)員我們及時(shí)分享經(jīng)驗(yàn)，以供大家學(xué)習(xí)。同時(shí)，執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷(xiāo)售，及時(shí)和老學(xué)員溝通。在啟用新品時(shí)，首先通知老學(xué)員，得到他們的承認(rèn)后方可啟用，若他們不接受，我們作相應(yīng)的改進(jìn)滿(mǎn)足他們的需求。對(duì)于老學(xué)員的回訪(fǎng)，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問(wèn)候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也和老學(xué)員保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，增進(jìn)感情。如果方便的話(huà)，可以登門(mén)拜訪(fǎng)老學(xué)員，以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。經(jīng)過(guò)我們的努力，半年來(lái)，老學(xué)員成單量達(dá)到個(gè)。
4、完善制度
為更好地促進(jìn)工作，我們研究制訂并嚴(yán)格執(zhí)行《電話(huà)銷(xiāo)售執(zhí)行規(guī)則》，對(duì)工作執(zhí)行流程、業(yè)績(jī)認(rèn)定、數(shù)據(jù)安全等方面進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定，違規(guī)操作情況明顯下降。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，以上這些成績(jī)的取得，是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、支持的結(jié)果，是我們銷(xiāo)售部員工共同努力的結(jié)果。這些成績(jī)，為進(jìn)一步加快我校教育發(fā)展夯實(shí)了根基，為新起點(diǎn)創(chuàng)造新氣象奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、存在的問(wèn)題和不足
雖然半年來(lái)我們的工作取得了一定成績(jī)，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問(wèn)題：
1、呼入方面：咨詢(xún)應(yīng)對(duì)能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢(xún)能力，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。
2、呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪(fǎng)，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話(huà)銷(xiāo)售，即老用戶(hù)二次開(kāi)發(fā)與新用戶(hù)電話(huà)陌生拜訪(fǎng)銷(xiāo)售上投入的力度不夠。
3、有的僅憑感覺(jué)銷(xiāo)售，對(duì)業(yè)績(jī)起伏無(wú)統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無(wú)統(tǒng)計(jì)分析。
4、團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問(wèn)題，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)向惡性競(jìng)爭(zhēng)方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績(jī)。
三、下半年打算
新起點(diǎn)，新希望。成績(jī)代表過(guò)去，我們的工作將開(kāi)始新的起點(diǎn)。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：
1、加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷(xiāo)售顧問(wèn)的行列。對(duì)于學(xué)校的職員來(lái)說(shuō)，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，學(xué)�？赡軙�(huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，經(jīng)常開(kāi)展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對(duì)學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長(zhǎng)得更快。
2、加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績(jī)起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
3、積極研究發(fā)掘銷(xiāo)售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。
4、進(jìn)行大規(guī)模外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶(hù)的多次銷(xiāo)售。
【半年工作計(jì)劃】相關(guān)文章：
個(gè)人半年工作計(jì)劃11-05
內(nèi)勤半年工作計(jì)劃06-30
新人半年工作計(jì)劃06-14
珠寶下半年工作計(jì)劃 珠寶下半年工作計(jì)劃06-08
個(gè)人半年工作計(jì)劃格式03-26
上半年工作計(jì)劃01-31
【精選】半年工作計(jì)劃四篇12-16
精選半年工作計(jì)劃三篇12-29
下半年工作計(jì)劃01-25
裝飾公司半年工作計(jì)劃06-08