在面試過(guò)程中，面試主管談著公司的未來(lái)計(jì)劃，應(yīng)聘者談著自己的工作經(jīng)驗(yàn)，一切都自然平順。但是當(dāng)提起薪資問(wèn)題時(shí)，常常會(huì)讓雙方謹(jǐn)慎或緊張起來(lái)，尤其對(duì)剛踏入社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，好像有點(diǎn)難以啟齒，或者怕說(shuō)得太清楚，沒(méi)有了回旋的空間。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題對(duì)招聘者和應(yīng)聘者來(lái)說(shuō)是相對(duì)的。應(yīng)聘者在想如何開(kāi)價(jià)能讓招聘者接受，而面試主管也在想要怎樣和應(yīng)聘者談薪資問(wèn)題，既讓?xiě)?yīng)聘者滿意，而公司又不吃虧。這里就來(lái)談一談面試者在談薪水時(shí)應(yīng)掌握的一些訣竅。 攤出所有底牌 許多面試主管在面試時(shí)常常會(huì)對(duì)應(yīng)聘者提這樣的問(wèn)題：“在我們公司，這個(gè)職務(wù)的薪資是5000元，你希望的待遇是多少？”許多應(yīng)聘者為了先得到工作機(jī)會(huì)，回答就會(huì)是“大約5000元”。如果是這樣，應(yīng)聘者就中了面試主管的圈套了。其實(shí)這并非是公司給出的薪水上限，這種只告訴應(yīng)聘者給薪范圍的下限及中間值的做法是面試主管在談到薪資問(wèn)題時(shí)常用的手段。一方面可以替公司篩選掉對(duì)薪資有過(guò)高預(yù)期的應(yīng)聘者，一方面又保留了談判空間，遇到經(jīng)驗(yàn)豐富或者條件極佳的應(yīng)聘者時(shí)，還可以有往上調(diào)整的彈性空間。 所以建議應(yīng)聘者這時(shí)候應(yīng)攤出所有底牌，把自己心目中理想的薪金水平及時(shí)攤出，以便以后有討價(jià)還價(jià)的余地。 要知道薪資的上限 在面試前，應(yīng)聘者必須清楚應(yīng)聘的這一職務(wù)，在社會(huì)上給薪的最高上限為多少。即便你認(rèn)為該公司多么需要像你這樣的人才，也絕不能漫天要價(jià)，因?yàn)檎衅阜娇隙ㄒ�顧及自身的�?cái)務(wù)能力，以及內(nèi)部給薪的公平性。所以一個(gè)合理的，誠(chéng)懇的薪金要求是雙方達(dá)成意向的重要基礎(chǔ)。 別開(kāi)始就談薪資 面試時(shí)，應(yīng)聘者應(yīng)該避免一開(kāi)始就談?wù)撔劫Y。因?yàn)槟阈枰�在面試過(guò)程中積累對(duì)面試主管足夠的了解，也需要對(duì)該公司及職務(wù)有一定程序的認(rèn)識(shí)，否則當(dāng)雙方的溝通還不夠時(shí)，就盲目說(shuō)出數(shù)字，會(huì)破壞談判的可能性。 在談話的過(guò)程中，應(yīng)聘者應(yīng)及時(shí)了解到哪方占了上風(fēng)。如果認(rèn)為自身具備很好的條件，而該公司又急需你這樣的人才，那么在談判中可適當(dāng)放寬些；相反地，如果你只是條件相當(dāng)?shù)目赡苋诉x之一，你就要三思而行了。 薪資必須談清楚 討論薪資是應(yīng)聘的關(guān)鍵部分，如果應(yīng)聘者躲閃這個(gè)問(wèn)題，或者回答不清楚，那么損失的將是你自己。所以應(yīng)聘者一定要問(wèn)清楚自己的薪水、福利包括休假有否雙薪等。記住你的權(quán)益只有你自己來(lái)維護(hù)，沒(méi)有人會(huì)無(wú)償?shù)貫槟愕膿p失來(lái)買(mǎi)單。 不能忽略其他報(bào)酬 一個(gè)職務(wù)的報(bào)酬并不只體現(xiàn)在薪資上，當(dāng)應(yīng)聘者與公司在薪資上的看法不同時(shí)，應(yīng)聘者還可以從其他福利等方面入手來(lái)增加談判的籌碼。例如，應(yīng)聘者可提出，雖然職務(wù)的基本底薪比較低，但是公司是否可考慮傭金及年終獎(jiǎng)金提成比例高一點(diǎn)。如果可行，也就變向增加了薪金。 此外對(duì)應(yīng)聘者而言，彈性的上下班時(shí)間、休假、培訓(xùn)的機(jī)會(huì)等，雖然不是直接的薪資報(bào)酬，但是在談判中也絕對(duì)不能夠忽略。 來(lái)源：上海星期三